ہم مارکیٹنگ کے تجربات کے نتائج کو اپنے مارکیٹنگ ریسرچ کے نتائج کے لۓ سبسکرائب کرتے ہیں. ہم اپنے گاہکوں کو حقیقی اہمیت کے مسائل پر اعتماد کر سکتے ہیں اعداد و شمار کو دیکھنے کے لئے - اس طرح کی تحقیقات کی طرح میں ایک ای میل کے کام کی سب سے بہترین موضوع لائن بنانے کے لئے کس طرح پر اعتماد کر سکتے ہیں. یہ عام احساس ہے کہ یہ کہتے ہیں کہ ای میلز کلائنٹس تک پہنچ رہے ہیں اور امکانات کو کام نہیں کریں گے ...
Ù...غربية Ù...ع عشيقها ÙÙŠ السرير، شاهد بنÙسك
یہ عام احساس ہے کہ یہ کہنے کے لئے کہ ای میلز گاہکوں تک پہنچنے اور امکانات جیتنے کے قابل ہیں. اگر وہ کھلے نہیں ہوتے تو کام نہیں کرتے، لیکن یہ تجربے سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کرسکتے ہیں اور اگر آپ میز پر نہیں چھوڑنا چاہیں تو. آپ کو اس سے سیکھنا چاہئے:
اس صورت میں، ایک فلورسٹسٹ پچھلے گاہکوں کو "شکریہ" ای میل کی مہم کی تاثیر میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں، اور ان کی خرید میں اضافہ کرنے کے لئے ان میں سے زیادہ شامل ہیں. انہوں نے دو ای میلز کو بھیجا، بالکل اسی مواد کے ساتھ لیکن مختلف مضامین. نتائج میں کوئی اختلافات صرف موضوع لائن میں فرق سے آسکتا ہے.
انہوں نے ایک ای میل سروس کا استعمال کیا جس نے انہیں "ای میل کھول دیا اور کون نہیں"
کھولیں
کی شرح کی پیمائش کرنے کی اجازت دی. "جس نے ویب سائٹ پر کلک کیا اور جو نہیں" کلک کریں شرح. گاہکوں کو لائن پر بھی حکم دیا جا سکتا ہے، لہذا وہ پروگرام کے نتیجے میں فروخت کی پیمائش بھی کرسکتے ہیں. دونوں ای میلز نے ایک خصوصی پیشکش کی 15٪ پیش کی. مضمون لائن # 1 "آپ کا فلورسٹیر آفس آپ کا گلدان بنانے کے لئے آپ کا شکریہ" تھا. مضمون لائن # 2 "15٪ آف تھی - آپ کا شکریہ شکریہ!" "
یہاں کھلا شرح کے نتائج ہیں: ورژن # 1 کے وصول کنندہ کے 20 فیصد ای میل کھولتے ہیں، لیکن صرف 15٪ کھلی ورژن # 2، ایک مخصوص 15٪ آف پیشکش کے ساتھ. یہ 26 فیصد فرق ہے.
کیا اس موضوع کا موضوع میں مخصوص پیشکش کا مطلب ایک برا خیال ہے؟ اس پر مبنی ہے، بہت سے لوگ شاید سوچیں گے- یہ پہلی نظر ہے کہ بہت جارحانہ ہونے کی وجہ سے لوگوں کو دور کرنا پڑے گا.
لیکن ہم دیکھتے ہیں کہ جب ہم تھوڑی گہرائی کھوتے ہیں. 60 فی صد زیادہ لوگ جو ورژن # 2 حاصل کرتے ہیں، 15٪ پیشکش کے ساتھ، ویب سائٹ پر کلک کریں. اور ورژن # 2 نے 56٪ زیادہ سے زیادہ ڈالر کی فروخت میں کمی کا خاتمہ کیا.
ان میں سے کچھ کم از کم ای میل کھولا، لیکن انہوں نے بہت زیادہ پیسہ خرچ کیا.
آپ اس سے کیا سیکھ سکتے ہیں؟
سب سے پہلے اہم ہے. اس صورت میں، اگر فلورسٹ نے صرف ای میل کھول دیا ہے تو، وہ خراب طور پر گمراہ کر دیے جائیں گے. شاید وہ مستقبل کے مہمانوں کی منصوبہ بندی کر سکتے ہیں جو عملی طور پر اس بات کی تصدیق کی جاتی ہے کہ وہ فروخت میں 56 فیصد کی کمی محسوس کرے گا!
دوسرا، ٹیسٹنگ اہم ہے. یہ مشتہر کم از کم 50-50 موقع پر "گٹ احساس" کے ساتھ غلط اندازہ لگاتا تھا اور ایک ممکنہ بڑا کاروباری نقصان ہے.
تیسرے، اگر آپ ای میل کا استعمال کرتے ہیں تو آپ کو ایک بیچ یا نشر ای میل کے حل کی ضرورت ہے جس سے آپ کو یہ کرنے کی اجازت دیتی ہے. قسم کی جانچ اور پیمائش. صرف ایک بڑی "فہرست" فہرست میں نہ بھیجیں- آپ کبھی بھی پیمائش اور عملی، کاروباری عمارت کے علم کو آپ کی ضرورت نہیں حاصل کر سکیں گے.
کینی برگین اور ایلزبیتھ واکر مارکیٹنگ ماسٹرز (www.MarketingMasters) ہیں. ca)، ایک مکمل سروس مارکیٹنگ اور اشتہاری شراکت داری جس میں مصروف کاروبار پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے. اپنے خیالات کو ٹائم ٹائمز میں طرح کی طرح ٹیز ای میل مارٹنگنگسٹس.کی یا کیین@marketingmasters.ca پر بھیجیں، یا 1-866-908-5720 پر کال کریں.
ویب: //www.marketingmasters.ca
