برائنٹری سی ای او بل کے ساتھ انٹرویو: لہذا آپ ایک کاروباری شخص بننا چاہتے ہیں؟

سی ای او بل تیار سٹارٹ اپ منظر کا تجربہ کار ہے - برنٹری ان کی چوتھی ابتدائی مرحلے کی کمپنی ہے. برائنٹری آن لائن اور موبائل ادائیگی ٹیکنالوجی کی طرح کمپنیوں کو OpenTable، Fab.com، ایئر بیب، ابر، ناراض پرندوں، اور زندہ سماجی خدمات فراہم کرتی ہیں. ہم ان کی کاروباری سفر میں بلیک کو بل کو پکڑنے کے لئے کافی خوش قسمت تھے.

ہمیں ابھی تک اپنے کیریئر کے بارے میں تھوڑا بتاو.

BR: میں نے اپنے کیریئر کو انجنیئر کے طور پر شروع کیا. میں لوئس ویلی یونیورسٹی میں ایک کمپیوٹر سائنس کا اہم تھا، اور نیٹ ورک کے پہلے انجنیئر بن گیا، جو بینکنگ سوفٹ ویئر کے آغاز میں تھا. نیٹو نے بالآخر نومبر 1999 میں، ڈاٹ کام بوم کے درمیان میں عوامی طور پر چلایا. میں بعد میں یفیسس، ایک ڈیجیٹل ہیلتھ پلانٹ کمپنی میں شمولیت اختیار کرتا ہوں جو 2002 میں ہما کے ساتھ مل گیا تھا. یہی وجہ ہے جب میں نے ہارورڈ بزنس سکول جانے کے ذریعے کاروباری دنیا سے وقفے کا آغاز کیا، اپنے پنسل کو تھوڑا سا تیز اور بہتر بنانا. ایچ بی بی کے بعد، میں نے McKinsey میں شمولیت اختیار کی. لیکن میں اب بھی ابتدائی مرحلے سے پیار کرتا ہوں، اور کمپنی کو فروخت کرنے سے پہلے آئی آئی ٹیکنیکلز، ایک بینک ادائیگی پروسیسر چلانے کے لئے تین سال بعد میک کینسی کو چھوڑ دیا. آئی آئی پی کے بعد، میں اکیلے میں رہائش گاہ میں ایک ایگزیکٹو کے طور پر شامل ہوں، اور وہ برائنٹری میں سرمایہ کاری کے بعد، سی ای او کے طور پر آیا.

واہ - یہ ابھی تک ایک کیریئر ہے. آپ کے کاروباری ٹول کٹ میں ایچ بی بی اور میک کینسی کے تجربات نے کیا کیا؟

BR: میں ایچ بی بی کے پاس جانے سے قبل، میں ایک مہذب انجنیر اور ایک اچھی مصنوعات والا آدمی تھا. میں مایوس اور وسائل میں تھا، اور ان کی علامات نے مجھے کامیاب ہونے میں مدد ملی تھی. HBS اور McKinsey نے ایک کاروبار کی تلاش کے لئے ایک منظم نقطہ نظر اور زیادہ بہتر اور تجزیاتی انداز میں ترقی کی منصوبہ بندی کے ذریعے سوچنے میں مدد ملی. اکیلے تجزیات کامیاب ہونے کے لئے کافی نہیں ہیں - آپ کو اپنے بازو کو ایک عظیم کاروبار بنانے کے لئے تیار کرنا ہے، لیکن ایچ بی بی کے بغیر، میں کسی ایسے شخص بننے کے بجائے جو ایک کاروبار چلا سکتا ہوں.

آکیل سرمایہ کاری سے پہلے، برائنٹری بوٹسٹراپ کیا گیا تھا. سرمایہ کاری کے پیسہ لے کر بمقابلہ بوٹسٹراپ کے پیشہ اور کنس کے ذریعے ہمیں بات کریں.

BR: بوٹسٹراپنگ آپ کو کاروباری بڑھانے کے موثر طریقوں کے بارے میں زیادہ فکر مند بناتا ہے، مثلا وائرل بمقابلہ روایتی مہنگی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے. جب آپ فوری طور پر فنڈز فراہم کرتے ہیں تو، آپ منیٹائزیشن تاخیر یا نظر انداز کر سکتے ہیں. لیکن اگر آپ کے پاس ایک بڑا خیال ہے یا موقع ہے تو، فنڈ واقعی آپ کی ترقی کو تیز کرسکتا ہے. اکیلے سرمایہ کاری نے وسائل اور ایک عظیم شراکت دار برائنٹری کو بھیجا. ٹیم کی تعمیر میں ہمیں بھرتی اور مدد کرنے میں اکیل بہت ہی مددگار ثابت ہوا ہے. ایک بوٹسٹراپ ذہنیت، جو وسائل اور عظیم شراکت دار کے ساتھ مل کر ایک ہی کاروباری روح ہے جس میں ایچ بی بی / میککیسی کی تربیت کی شدت کے ساتھ مل کر شامل ہوتا ہے. یہ کامیابی کے لئے آپ کے امکانات کو زیادہ سے زیادہ کرتا ہے.

برائنٹری ایک خوبصورت مہذب مقصد پر لے رہی ہے، غیر منحصر پے پال کو ای کامرس کے لئے پسند کی ادائیگی کی پلیٹ فارم کے طور پر. کچھ اہم خصوصیات ہیں جو آپ کی مصنوعات کو مختلف کرتے ہیں؟

BR: اس کے بارے میں سوچنے کا سب سے اچھا طریقہ موبائل فون پر ایک analogue کے طور پر کیا ہوا کا استعمال کرتے ہوئے ہے. اس سے پہلے iOS اور لوڈ، اتارنا Android پلیٹ فارم آپ کے ساتھ آئے کر سکتا تھا موبائل اپلی کیشن بنانا، یہ زیادہ پیچیدہ تھا کیونکہ ایسا کرنے کے لئے، آپ کو ٹیلی کام کے ماڈل کی بنیادی پیچیدگی سے نمٹنے کے لئے تھا. ایک بار iOS اور Android ایک ساتھ آئے گی، گیراج میں 2 لوگ اس کی تعمیر کر سکتے ہیں جو سیل سگنل کے بارے میں کچھ جاننے کے بغیر پیچیدہ جی پی ایس کی فعالیت کا استعمال کرتے ہیں. اور گیراج میں 2 لوگ اسی پلیٹ فارم کا استعمال کرتے ہیں جو فیس بک کی طرح بڑی کمپنیاں ان کے موبائل اطلاقات کی تعمیر کے لئے استعمال کرتے ہیں. پلیٹ فارم آپ کو بنیادی پیچیدگی سے خلاصہ کرنے کی اجازت دیتا ہے.

ادائیگی کی جگہ میں، اگر آپ ابتدائی طور پر ہیں، تو آپ پے پال کے ساتھ جاتے ہیں کیونکہ کہیں اور نہیں ہے. ایپل بیچنے والے کے لئے ادائیگی کے حل کے طور پر پے پال نے شروع کیا، لہذا یہ چھوٹے کاروباری اداروں کا مقصد ہے. آتے ہیں کہ آپ زیادہ حجم حاصل کرنا چاہتے ہیں، یا آپ کے چیک آؤٹ کے عمل پر زیادہ کنٹرول کرنا چاہتے ہیں. پھر آپ کو اختیار کرنے کے لئے منتقل کردیئے گئے ہیں جو پیسے میں درمیانی مارکیٹ کا مالک ہیں. آپ کی کمپنی پھر بڑھتی ہوئی ہے، اور آپ کو بین الاقوامی ادائیگیوں کی ادائیگی شروع کرنے کی صلاحیت ہے. اس کے بعد آپ پھر دوبارہ Cybersource یا Paymentech منتقل کر سکتے ہیں، جس میں دونوں بڑے کارپوریشنز (ویزا اور چیس क्रमی طور پر) کی ملکیت ہیں اور عام طور پر آپ سے بات نہیں کریں گی جب تک آپ کسی خاص سائز سے اوپر نہیں ہیں. برائنٹری میں، ہم نہیں سمجھتے ہیں کہ آپ کے پاس آلات کا سائز آپ کی کمپنی کے سائز کا ہونا چاہئے - ایک سے زیادہ منتقلی کے لئے کوئی ضرورت نہیں ہے. ہم بڑے پیمانے پر نظام کی خصوصیات کے ساتھ پے پال کے سیٹ اپ کی تیز رفتار پیش کرتے ہیں. اور پھر ہم Zappos کی طرح گاہک کی حمایت کے ساتھ جوڑتے ہیں. آپ کے مسائل میں سے 95٪ ہم بہتر سافٹ ویئر کے ذریعہ حل کرتے ہیں، اور آخری 5 فیصد، ہم غیر معمولی خدمت کا خیال رکھتے ہیں کیونکہ جب دھوکہ دہی کا مسئلہ ہوتا ہے، تو آپ ایک حقیقی زندہ شخص سے گفتگو کرنا چاہتے ہیں!

آپ نے اپنے کاروباری پیشے میں کامیابی حاصل کی ہے. شروع کرنے والے افراد کے لئے آپ کے مشورہ کیا ہے؟

BR: کسی بھی وقت جب آپ کسی کاروباری ادارے کا پیچھا کرتے ہیں تو، آپ کو باقاعدگی سے تنخواہ کا کام کرنے کا معنی خطرہ اور موقع کی لاگت کو بڑھانے کے لئے جا رہے ہیں. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ موقع کے بارے میں پرجوش ہیں - اگر آپ رات میں سو نہیں جا سکتے ہیں کیونکہ آپ اس کا پیچھا نہیں کررہے ہیں، اس وقت جب تک قبضہ کرلیا جاتا ہے. کیونکہ اس سے نمٹنے کے لئے بہت زیادہ اپ اور نیچے اور ناکامی موجود ہیں. کوئی "یقینی بات" نہیں ہے. آپ کو وہاں جانے کے لۓ چیلنجوں کے ذریعے پریشان کرنا پڑے گا.مجھے کچھ کامیابیاں ملی ہیں لیکن مشکل وقت سے نمٹنے کے بعد - نیٹو کی عوام کے پاس جلد ہی ڈاٹ کام بلبلا پھٹ گیا تھا، 11 ستمبر کو حملوں کے بعد میں ایمیمیسس میں شامل ہونے کے بعد ہی ہوا اور میں نے آئی بی اے کو شروع کیا جو ایک کاروبار جس نے جنوری 2008 میں بینکوں کو فروخت کیا تھا، مالی بحران سے پہلے. اگر آپ اس بات پر قابو پاتے ہیں کہ آپ جو کچھ کر رہے ہو، اس سے اوپر اور نیچے موسم کو آسان بناتا ہے.