لفٹ تقریر |

اگر آپ 60 سیکنڈ میں آپ کے لفٹ کی تقریر نہیں دے سکتے ہیں تو آپ کو کوئی مسئلہ ہے. آپ کی حکمت عملی کافی واضح نہیں ہے. کاروبار کا فوری بیان ہونا چاہئے کہ آپ ایک لفٹ میں ایک اجنبی کے ساتھ اشتراک کرتے وقت اس وقت دے سکتے ہیں. اصطلاح ہر روز زبان، وینچر سرمایہ دارانہ اور جہاز کی تعلیم میں مقبول ہو رہا ہے. کاروباری اسکولوں میں بھی لفٹ کی تقریر کا سامنا ہے.

میں اس کی تعلیمی، اگرچہ نہیں سوچتا. میرا خیال ہے کہ یہ ضروری ہے. مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا مشق ہے کہ کاروبار میں ہر شخص کو کرنا پڑا. چلو آسان ہو، چلو توجہ مرکوز کریں، چلو طاقتور ہو. لہذا ہم منصوبہ بندی کی حکمت عملی کے دل کے بارے میں بات کر رہے ہیں. فوری لفٹ کی تقریر میں اس کے مقابلے میں سنبھالنے کا کیا بہتر طریقہ ہے. اگر آپ ایسا نہیں کر سکتے ہیں، فکر کریں.

ایک کہانی کے ساتھ شروع کریں

اپنی حیثیت کسی شخص (یا کاروباری یا تنظیم) کے ساتھ شروع کریں. ذاتی بنانا. واضح طور پر شناخت کریں. مثال کے طور پر:

جان جونز خاص طور پر کپڑے کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے لیکن وہ جانتا ہے کہ اسے اچھا لگنا پڑتا ہے. وہ ہر دن گاہکوں کو آفس میں دیکھتے ہیں، اور وہ ایک رٹسی سبساب میں رہتے ہیں، جہاں وہ اکثر گاہکوں کو اختتام ہفتہ پر حادثے سے دیکھتے ہیں. لیکن وہ کپڑے کے لئے خریداری سے نفرت کرتا ہے. (ٹرنک کلب)

جین سمتھ اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کرنا چاہتا ہے. وہ اس کے کاروبار کو جانتا ہے اور وہ کیا کرنا چاہتا ہے، لیکن منصوبہ بندی کو منظم کرنے اور صحیح ٹکڑوں کو مل کر مدد کرنا چاہتا ہے. اس منصوبے کو پیشہ ورانہ لگنے کی ضرورت ہے کیونکہ اس نے تاجر اکاؤنٹس کے عمل کے حصے کے طور پر اسے اپنے بینک کو دکھانے کا وعدہ کیا ہے. (بزنس پلان پرو)

پال اور ملینا ان دو بچوں کے ساتھ مینہٹن میں ایک خوبصورت اپارٹمنٹ میں رہتے ہیں. ساؤو، ملینا میں پول میں بہت اچھا کام ہے، گھر سے کام کرتا ہے، اور نہ ہی کھانے کی خریداری (بس تازہ) کے لئے وقت ہے.

Acme Consulting میں پانچ افراد ہیں جنہیں کئی مشترکہ ای میل پتے کا انتظام کیا گیا ہے: [email protected]، [email protected] ، اور [email protected]. ان میں سے پانچ ایک دوسرے پر قدم نہیں لگاتے ہیں. بعض جوابات کے ساتھ کبھی کبھی ایک ای میل تین یا چار بار جواب دیا جاتا ہے. کبھی کبھی ایک ای میل دن کے لئے جواب نہیں دیا جاتا ہے، کیونکہ ہر کوئی سوچتا ہے کہ کسی اور نے جواب دیا. (ای میل سینٹر پرو)

ان نوٹسز میں سے ہر ایک میں ان میں سے زیادہ عام ہوسکتا تھا. ٹرنک کلب بنیادی طور پر ایسے افراد کو ھدف کرتا ہے جو خریداری کرنا پسند نہیں کرتے بلکہ اچھی طرح سے کپڑے پہننے کی ضرورت ہوتی ہے اور شاپنگ سروس کے لۓ ادا کرنے کے لئے کافی پیسے رکھتے ہیں. بزنس پلان پرو ایسا کام کرنے کے لئے ہے جو اچھے کاروباری منصوبہ بندی کا سافٹ ویئر چاہتا ہے. ای میل سینٹر پرو مشترکہ ای میل ایڈریس جیسے سیلز @ یا info @ کو منظم کرنے والی کمپنیوں کے لئے ہے. لیکن عام طور پر مارکیٹ کی وضاحت کرنے کی بجائے میں نے اسے ذاتی بنا دیا ہے.

کبھی کبھی آپ کو جنرلائزنگ کے ساتھ لے جا سکتے ہیں. "ولمیٹ وادی میں کسانوں،" مثال کے طور پر، یا "تحفے شدہ بچوں کے والدین." یہ ایک مارکیٹ بیان کرنے میں سلائڈ کا ایک آسان طریقہ ہے. تاہم، میں شک کرتا ہوں کہ آپ کو زیادہ آسانی سے زیادہ آسانی سے زیادہ قابل تصور شخص کے ساتھ شروع ہونے سے بہتر ہے، اور اس شخص کو آپ کے ہدف مارکیٹ کے لئے کھڑے ہونے دیں.

آپ کے بارے میں کیا خاص ہے کے ساتھ عمل کریں

آپ کے لفٹ کے اگلے حصے میں تقریر کا پتہ "آپ کیوں"؟ آپ کا کاروبار کیوں؟ آپ کے بارے میں کیا خاص ہے جو آپ کی پیشکش یا حل ہدف شخص یا تنظیم سے دلچسپی رکھتا ہے جسے آپ نے صرف اس کی شناخت کی ہے.

یہ آپ کے پس منظر میں، آپ کی بنیادی صلاحیت، آپ کے ٹریک ریکارڈ، آپ کے مینجمنٹ ٹیم، یا جو کچھ بھی ہے. مثال کے طور پر:

ٹرنک کلب نے اس مسئلے کا بہترین حل حل کیا. بانی، جونا ون ویلیک نے سب سے پہلے نورڈسٹسٹروم کی فروخت میں کامیابی حاصل کی اور پھر اپنے ذاتی خریداری کے لئے دوسروں کے انداز میں بینڈ، اوگن میں بہت کامیاب کامیاب ترین مارکیٹ میں لے گئے. اب، سامنے کی لائنوں پر یہ خیال ثابت ہوا …

پالو آلٹو سافٹ ویئر نے 20 سال سے زائد عرصے تک کاروباری منصوبہ بندی کو خود مختص کیا ہے. اس بانی فیلڈ کے بہترین معروف ماہرین میں سے ایک ہے. اس کی موجودہ انتظامیہ ٹیم کاروباری منصوبہ بندی کے ساتھ بڑھا ہوا ہے. 8 افراد کی ترقی کی ٹیم اسی توجہ مرکوز کے علاقے میں 50 سے زائد افراد ہیں.

پولو آلٹو سافٹ ویئر اب اندرونی طور پر دس سال سے زائد عرصے سے اس ای میل کی سماعت کا انتظام کر رہا ہے، اور اپنے گھر میں کام کر رہا ہے. نو سالوں کا حل سینکڑوں ہزار چھوٹے لیکن بڑھتی ہوئی کاروباری اداروں کے ساتھ اس کا بہت مضبوط تعلق ہے.

ہم یہاں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں بنیادی صلاحیت اور تنازعہ. اور، کلاسک لفٹ کی تقریر میں، آپ کو تیزی سے یہ کہنا ہے. آپ اپنے نقطہ نظر کو جلدی بناتے ہیں اور چلے جاتے ہیں.

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا نقطہ صحیح نقطہ ہے: ہدف کسٹمر کے فوائد. یہ آپ کے بارے میں بہت اچھا نہیں ہے، بلکہ، آپ کے بارے میں آپ کو ضرورت کو پورا کرنے کے لۓ اپنی صلاحیت کو پورا کرنے اور اس مسئلے کو حل کرنے کے قابل اعتماد کا سامنا کرنا پڑتا ہے.

میں نے اس کمپنی کے مقصد کے لئے دو مختلف پیراگراف بھی شامل کیے ہیں. ملاحظہ کریں کہ کس طرح منفرد قابلیت مختلف مقاصد کے لئے مختلف ہے. یہ ایک ہی کمپنی ہے، لیکن پہلی مثال میں یہ بزنس پلان پرو، پرچم بردار مصنوعات پر اپنی تقریر سے متعلق ہے. دوسری مثال میں یہ ای میل سینٹر پرو کی تعمیر کر رہا ہے، نئی مصنوعات. وضاحت ہر ایک کے لئے تبدیل کرنا پڑتا ہے.

آپ اس کلاسک کے بارے میں بھی سوچ سکتے ہیں "سوال آپ کو پارٹی میں کیوں لایا ہے؟". یہ صرف آپ کی پرتیبھا یا اچھی نظر یا عظیم ٹریک ریکارٹ نہیں ہے، یہ مسئلہ کو حل کرنے کے لئے اعتماد کو فروغ دیتا ہے.

پھر آپ کی پیشکش کی وضاحت کریں

اب وضاحت کریں کہ اس شخص کو جو آپ فروخت کر رہے ہیں. آپ نے ضرورت کو یا ذاتی طور پر اختیار کیا ہے، اس مسئلے کو حل کرنے کے لئے اپنے منفرد خصوصیات کی شناخت کی، اور اب آپ کو لازمی طور پر ضرورت ہے یا کنکریٹ شرائط میں لینا چاہیے جو کوئی بھی دیکھ سکتا ہے. مثال کے طور پر:

ٹرنک کلب کے رکن کے لئے، جب اس کی بیوی کا کہنا ہے کہ یہ ایک نئے سفر یا نئی سرگرمی کا وقت آ رہا ہے، یا موڈ اس پر حملہ کرتا ہے تو وہ صرف فون پکڑ لیتا ہے اور اس کے ٹرنک کلب کنسلکٹر کو بھیجا جاتا ہے. "مجھے گالف کورس، یا پیدل سفر کے لئے کارگو پتلون، یا دو مزید نمکین اور کھیلوں کوٹ کے مجموعے کے لئے مزید آرام دہ اور پرسکون سامان کی ضرورت ہے." وہ اس کے سائز کو جانتا ہے، جانتا ہے کہ وہ کیا پسند کرتا ہے، اسکی بیوی کو پسند ہے، اور اس کی کیا ضرورت ہے. نئے کپڑے تین دن بعد آتے ہیں، اگر وہ یا اس کی بیوی ان کو پسند نہیں کرتی تو مکمل رقم کی گارنٹی کے ساتھ.

بزنس پلان پرو کی مدد سے جین اپنی کاروباری منصوبہ سے باہر اور باہر نکلنے کی اجازت دیتا ہے. وہ بنیادی حکمت عملی کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں اور بلاکس میں اس کی تعمیر کر سکتے ہیں، جب وہ چلتی ہے تو اس کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہوتی ہے. یہ ایک ٹھوس غلطی کی جانچ پڑتال کے ارد گرد بنایا گیا ہے، مالیاتی اور ریاضی طور پر درست مالی ماڈل، اور نقطہ نظر کے لئے تجاویز کا ایک عام سیٹ، لیکن موضوع کو شامل کرنے اور حذف کرنے اور ایک منفرد کاروبار کی منصوبہ بندی کے لئے مکمل طور پر لچکدار ہے. ہر کام، چاہے موضوع یا میز، آسانی سے سمجھنے والے ہدایات اور مفید مثال کے ساتھ آتا ہے.

ای میل سینٹر پرو کسی ٹیم کو ای میل ایڈریس کی طرح فروخت یا معلومات کو مؤثر طریقے سے شریک کرسکتا ہے. ای میلز کو ٹیم کے ارکان کو تفویض کیا جاسکتا ہے یا نہیں، اور جواب دیا گیا ہے کہ ای میلز پر عملدرآمد اور نظر آتے ہیں، اور جواب نہیں دیے جانے والے ای میلز اوپر تک رہیں گے. اس کے علاوہ، اس کے ٹکڑے ٹکڑے یا ٹیکسٹ ٹیمپلیٹس کو منظم کرنے کے لئے معیاری بلکہ اکثر پوچھے گئے سوالات کے مطابق مرضی کے قابل جوابات بنانا ہے.

یہاں ہر ایک مثال میں، ہم واضح طور پر دیکھ سکتے ہیں کہ اس کی مصنوعات یا سروس کی ضرورت کو پورا کرنے یا مسئلہ حل کرنے کے لۓ. جتنی جلدی ممکن ہو اس کی خصوصیات کو بھول جاؤ، اور فوائد کی وضاحت کریں. آپ نے پہلے سے ہی شخص کو حال ہی میں بیان کیا ہے، اور اسے حل کرنے کی اپنی صلاحیت بنا دی ہے، لہذا اب یہ صرف حل کے بارے میں ہے. توجہ مرکوز اور توجہ مرکوز. لوگ آپ کے کاروباری پیشکش کے سب سے زیادہ دو منفرد خصوصیات میں سے ایک یا مل جائے گا. زیادہ سے زیادہ الجھن مت کرو.

قسط کے بارے میں ایک نوٹ

آپ جانے جانے کی منصوبہ بندی کے مقاصد کے لئے، یہ ہے، آپ نے اپنے لفٹ کا اظہار کیا ہے. تاہم، چونکہ ہم اس صفحہ پر اس بحث کے اختتام پر ایک دوسرے کے ساتھ ہیں، مجھے بتائیں کہ آپ کیا کرسکتے ہو

ایک حقیقی لفٹ کی تقریر کی صورتحال میں: مضبوط ختم. ختم ہونے پر انحصار کرتا ہے کہ آپ کون ہیں، آپ کہاں ہیں، اور آپ کیا چاہتے ہیں. اگر آپ نے پہلے حصہ میں ذاتی طور پر ذاتی طور پر ذاتی طور پر اپنے آپ کو اور / یا دوسری تنظیم میں بیچ دیا، اور تیسرے میں کاروباری پیشکش کی اپنی توجہ یا استحکام کو قائم کیا، تو اس کا اختتامی وقت ختم ہونے کا وقت ہے.

آپ کا بندوبست مکمل طور پر سیاق و سباق پر ہے. آپ یا جو لوگ آپ بات کر رہے ہو اس سے کیا چاہتے ہیں؟ سرمایہ کاروں کو تلاش کرتے وقت کلاسک لفٹ کی تقریر کے سیاق و سباق کا ایک شعبہ مقابلہ ہے. لیکن قائم کمپنی کے لئے سچ لفٹ کی تقریر بھی ہے، صرف آپ کی کمپنی کسی شخص کو جس نے پوچھا، کوئی حقیقی قریبی قریب نہیں بیان کیا. ایماندار رہو، آپ ہمیشہ ایک حکم کے لئے نہیں پوچھ رہے ہو، یہاں تک کہ جب آپ صرف جہاز کے ساتھ اگلے سیٹ میں جہاز سے بات کر رہے ہیں. اگر آپ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو حکم کے لئے پوچھیں. سنجیدگی سے: "اگر آپ مجھے ایک کارڈ دیتے ہیں، میں آپ کو انوائس کے ساتھ ایک کاپی بھیجوں گا. اگر آپ اسے پسند نہیں کرتے تو اسے واپس بھیجیں. یہاں میرا کارڈ ہے. "

وینچر مقابلہ یا سرمایہ کاری کے مختلف قسم کے لفٹ کی تقریر کے لئے، بہت زیادہ معلومات دینے کی کوشش نہ کریں. عمومی شرائط میں قائم کرو جہاں آپ ہو یا آپ چاہتے ہو. "ہم نصف ملین ڈالر کا بیج پیسہ تلاش کر رہے ہیں." ​​یا "ہم اب مرکزی مرکزی دھارے کی مارکیٹنگ کے لانچ کے لئے استعمال کرنے کے لئے تین ملین ڈالر کی دو سہولتوں کو بڑھا رہے ہیں." ​​یا "ہم سنجیدہ مارکیٹنگ پارٹنرز کے قابل ہیں امتیازی سلوک کردہ پہلی سال کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بدلے میں پیسہ کمانے کے لئے. "یا" ہم ایک مناسب کارخانہ دار کے ساتھ ایک شاہی رشتے قائم کرنے کی کوشش کررہے ہیں. "اور پھر، ایک کاروباری کارڈ سے پوچھیں اور ایک دو. "اگر آپ کسی ایسے شخص کو جانتے ہیں جو اس بل کو فٹ کر سکتے ہیں تو ہمیں مشورہ دینے کے لئے آزاد محسوس کریں." یا "مجھے ایک کال کریں." کاروباری منصوبہ بھیجنے کی پیشکش نہ کریں، سرمایہ کاری؛ یہ بتاتے ہوئے عجیب طور پر کم کریں کہ آپ کے ناظرین کسی کو جان سکتے ہیں، نہ کہ آپ کے ناظرین کو سرمایہ کاری ہوسکتی ہے.

لفٹ تقریر میں شرائط متفق نہ کریں. بس جو آپ چاہتے ہو یا اس کی ضرورت بناؤ.

اگر آپ حقیقی ممکنہ سرمایہ کاری کے ساتھ حقیقی لفٹ میں ہیں، تو نرم پیڈل: "اگر آپ کسی کو جان سکتے ہیں جو دلچسپی رکھتے ہیں تو، اس کے ساتھ ساتھ پاس کریں. یا شاید آپ کو ایک کاروباری کارڈ اور پیروی اپ ای میل بھیجنے کی اجازت ہے. "

اور اگر آپ کاروباری ادارے مقابلہ میں لفٹ تقریر کر رہے ہیں تو، سرمایہ کاری کے لئے مناسب کال کے قریب رہیں. وینچر مقابلوں کو ہمیشہ سرمایہ کاری کے لئے ضروری یا نفسیاتی پچ پر مجبور کرتی ہے، لہذا یہ واضح ہوسکتا ہے. بہتر لوگ بیج کے دارالحکومت یا پہلے راؤنڈ ایوارڈ کی سرمایہ کاری کے لئے ایک دلچسپ حوالہ کی طرح کچھ کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں. عام رہو انہیں مزید چاہتے ہیں.