کیا آپ کی ایڈورٹائزنگ آپ کو سستے لگتی ہے؟ |

میں نے آج صبح میں روشن نیلے ویل پیک لفافے کو کھول دیا جیسے میں کبھی کبھی کسی بھی بازار میں کسی اور سے زیادہ تجسس سے زیادہ کرتا ہوں. میں کوپن کا استعمال نہیں کرتا؛ میرے پاس چند روپے بچانے کے لئے بہت پریشانی ہے. لیکن میں کوپن کے ذریعہ پتی کرتا ہوں صرف یہ دیکھنے کے لئے کہ اشتہارات کون ہیں، وہ اشتہارات کیا ہیں، اور اگر بلاگ کے بارے میں کچھ بھی وہاں تلاش کر سکتے ہیں. بس مذاق یہ صرف اور آج ہی بونس شامل ہے!

جب تک میں لامتناہی پزا اور کار واش کپپوں کو بے نقاب کر رہا ہوں میں نے اس میں بہت بڑا فرق دیکھا کہ چھوٹی مقامی کمپنیوں کے مقابلے میں بڑے کمپنیاں کس طرح کی گئی ہیں.

پاک گائے - یہ بالکل وہی ہے میں ہمیشہ پریشان کر رہا ہوں اور اس سے بچ رہا ہوں اور یہاں پرنٹ میں ہے. مکمل رنگ میں بھی! یوراکا، میں نے مارکیٹنگ کنسلٹنٹ سونے کو مارا ہے!

لیکن کوپن کا تجزیہ کرنے سے پہلے، یہ دیکھتے ہیں کہ آپ فرق کیسے دیکھ سکتے ہیں. میں تمہیں 60 سیکنڈ دے دونگا … تیار؟ جاؤ …

ٹھیک ہے، وقت کی اپ. آپ نے کیا 9

دے دیا؟

میں ایک لفظ میں اسے سب سے بہتر کر سکتا ہوں: VALUE.

کیا آپ نے محسوس کیا کہ مقامی کمپنیاں خود کار طریقے سے فرض کرتے ہیں کہ ہم سب کی پرواہ کرتے ہیں کیا PRICE ہے؟ اور بڑی قومی کمپنیوں نے ہماری ضرورت، چاہتے ہیں، یا درد سے بات کی ؟؟؟ کیا آپ اسے دیکھتے ہیں؟

پیٹررویلو کا کہنا ہے: " پروفیشنل آٹوموٹو کی مرمت - برائے کم." ترجمہ: ہم کہتے ہیں ہم پیشہ ور ہیں لیکن ہم آپ کی توقع نہیں کرتے ہمیں پیشہ ور کی طرح ادا کرنا. ہم امید کرتے ہیں کہ آپ کو پیشہ ورانہ ادا کرنے سے کم از کم ادائیگی کریں …

لکی کلینر کا کہنا ہے کہ : "خشک صفائی کے لئے بہت زیادہ ادائیگی کرنا بند کرو … ہم ٹاؤن میں بہترین معیار کلینر ہیں! "ترجمہ: ہم شہر میں سب سے بہترین معیار کے کلینر ہیں، لیکن ہم آپ کی توقع نہیں کرتے کہ آپ ہمیں ادا کرتے ہیں جیسا کہ ہم ہیں … آپ کو دوسرے، نہایت ٹھیک، نہایت اعلی معیار کے کلینر کو ادا کرنے سے آپ کو کم ادا کر سکتے ہیں.

اب حقیقی دنیا میں، "معیار" اور "سستی" متعدد خصوصی نہیں ہیں؟ واقعی. ایماندار ہو. ایک صارفین کو ایک کاروباری مالک کی طرح سوچنا. کیا آپ واقعی معیار اور سستے حاصل کر سکتے ہیں؟ عام طور پر نہیں. لہذا ہم عام طور پر نام برانڈز خریدتے ہیں اور ہم سٹاربکس کافی کا انتخاب کیوں کرتے ہیں، میک ڈونلڈڈ اور فوڈ 4 لائسنس پر صافی.

میرے سستے کا کہنا ہے کہ یہ برا مزہ چکھا جائے گا یا یہ ایک دن میں توڑ دے گا. معیار کا کہنا ہے کہ، یہ بہتر ہے، یہ تھوڑی دیر تک جاری رہتی ہے. تو کس طرح کمپنی "معیار" اور سستے ہو سکتی ہے؟ یہ نہیں کر سکتا.

اب یہ پیغام رسانی کا موازنہ کیا ہے کہ قومی کمپنیاں کہتے ہیں:

سپورٹ اتھارٹی : " آپ کو موسم بہار کے لئے کیا ضرورت ہے؟ آپ چاہتے ہیں کہ تمام گیئر تلاش کریں … " ترجمہ: ہم جانتے ہیں کہ آپ کی ضرورت ہے اور ہم جانتے ہیں کہ آپ اس کے لئے ادائیگی کرنا چاہتے ہیں. لیکن کیونکہ یہ والپاک ہے اور آپ اس کی توقع کرتے ہیں، ہم آپ کو 20٪ تک دیں گے. لیکن کہیں بھی ایسا نہیں کہتا ہے، "ہمیں شاپ کریں کیونکہ ہم سستے ہیں" - اور جو کوئی بھی وہاں پہنچا ہے وہ جانتا ہے کہ 20٪ تک بھی یہ سستی سے کہیں زیادہ ہے.

اینڈرسن ونڈوز: " کیوں جھگڑا سست، بدسورت ونڈوز کے ساتھ آپ کے گھر کی قیمت؟ ترجمہ: آپ اپنے گھر کو بدسورت نظر نہیں دیکھنا چاہتے ہیں؟ تو پھر آپ سستے ونڈوز کیوں خریدیں گے؟ ہم زیادہ چارج کرتے ہیں - لیکن ہم جانتے ہیں کہ آپ اسے ادا کریں گے کیونکہ آپ اپنے گھر کی قیمت کی حفاظت کرنا چاہتے ہیں اور آپ بدسورت ونڈوز نہیں چاہتے ہیں.

سبق:

بڑی کمپنیوں کو VALUE سمجھتے ہیں. وہ سمجھتے ہیں کہ جب وہ اپنے الفاظ میں ممکنہ گاہکوں سے گفتگو کرتے ہیں تو، ان کے شرائط پر، مصنوعات اور خدمات کے ساتھ وہ واقعی ضروری ہے کہ ان کے کاروبار حاصل کرنے کے لئے سب سے سستا ہونا ضروری نہیں.

جو میں کروں کیونکہ اس وجہ سے میں نے بڑی کثیر مقصدی کارپوریشنز کے ساتھ کام کیا ہے اور میں نے چھوٹی کمپنیوں کے ساتھ کام کیا ہے اور میں ایسے اوزار اور طرز عمل کرنا چاہوں گا جو بڑی کمپنیاں چھوٹے کاروباری اداروں کو استعمال کرتے ہیں اور انہیں سکھا دیتے ہیں کہ برا مارکیٹنگ کا پیچھا کرنے والے پیسہ کو ضائع کرنے سے روکنے کے لئے. اس مثال کو یہ نقطہ نظر بالکل صحیح بناتا ہے.

زمین پر کام کرنا اہم ہے. آپ کے گاہکوں کا مطالعہ، آپ کا مقابلہ، اور آپ کے بازار بنیادی ہیں. اپنے ہدف مارکیٹ کو جاننے اور کیوں وہ خریدتے ہیں جو خریدتے ہیں وہ اہم ہے. آپ کے مقابلہ سے مختلف ہیں کہ کس طرح کی تفصیلات کو لازمی ہے. اور ان چیزوں کو مؤثر طریقے سے بات کرنے کا طریقہ سیکھنا لازمی ہے. یا آپ کو ہمیشہ قیمت پر واپس آنا پڑے گا. کون قیمت پر مقابلہ کرنا چاہتا ہے؟ چاپی کون ہونا چاہتا ہے؟ کیا آپ اس کی بجائے چارج نہیں کریں گے جو آپ واقعی قابل قدر ہیں اور کوالٹی کمپنی کے طور پر جانا جاتا ہے؟

آپ کی اشتہاری آپ کی کمپنی کے بارے میں کیا کہتے ہیں؟ ہمیں بتائیں