کاروباری منصوبہ بندی کی فراہمی اس حقیقت کا مطلب یہ ہے کہ منصوبہ مصنفین اور مینجمنٹ ٹیم ایک ہی ہونا چاہئے اور اسی طرح 'آؤٹ سورسنگ' کاروباری منصوبہ لکھنے کے عمل پر غور نہیں کیا جانا چاہئے. یہ صرف مواد کا نہیں ہے ...

مندرجہ بالا سرمایہ کاروں کو پچھتے وقت کامیابی کے امکانات کو زیادہ سے زیادہ کرنے کیلئے تجاویز کی ایک فہرست ہے.

1. اپنے ناظرین کو جانیں

تمام پیشکش اپنے ناظرین کو جاننے اور ان کے ساتھ ذاتی سطح پر جہاں ممکن ہو ان کے ساتھ مشغول ہونے کی اہمیت کے بارے میں سکھایا جاتا ہے. انٹرنیٹ نے ہمیں گزشتہ برسوں میں ہم سے زیادہ مؤثر طریقے سے تحقیق کرنے کے قابل بنائے ہیں، لہذا یہ ضروری ہے کہ ہم اس فائدہ کو اپنے فائدہ کے لۓ استعمال کریں. سرمایہ کاروں کو ان کی سرمایہ کار پورٹ فولیو کی تشکیل پر فیصلہ کرنے کے لۓ مختلف اثاثوں کی کلاسیں منتخب کرنے کے لۓ ہیں.. لہذا پیش آنے سے پہلے ممکنہ سرمایہ کاروں کے پس منظر اور ان کی حوصلہ افزائی کو سمجھنا ضروری ہے. ایک بار جب آپ نے سرمایہ کاروں پر وسیع پیمانے پر تحقیقات کیے ہیں تو اس کے مطابق پچ کو دریافت کرنا ممکن ہے.

2. ایک کہانیاں بتائیں

پچ کے سب سے مؤثر طریقے سے ایک ایک کہانی کے تناظر میں سرمایہ کار کا موقع رکھنا ہے. مثالی طور پر، کہانی کا سامنا ایک مسئلہ پر توجہ مرکوز کرے گا اور حقیقت یہ ہے کہ نیا خیال اس خاص مسئلہ کو حل کرنے میں ناکام رہا ہے. اگر سرمایہ کاروں کو مسئلہ سے متعلق ہوسکتا ہے تو، وہ آپ کے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے خواہاں ہیں. اس کے بعد وہ اس بات کا اندازہ کریں گے کہ 'مسئلہ' کی طرف سے کتنے لوگوں کو متاثر کیا جاتا ہے اور کیا تجویز کردہ خیال مسئلہ کو حل کرنے میں مدد کرتا ہے. آخر میں، اگر وہ یقین رکھتے ہیں کہ یہ خیال منافع بخش مسئلہ کو حل کرسکتا ہے اور یہ محافظ ہے (پیٹنٹ، تجارتی نشان، وغیرہ کے ذریعے) یہ ممکن ہے کہ وہ سرمایہ کاری میں دلچسپی رکھتے ہیں.

3. جیتنے کے لئے تیار

ایک سرمایہ کار کو پھانسی آخری منٹ کے بعد کے بعد کے بعد نہیں ہے - منصوبہ بندی کا مہینہ نہیں، ہفتوں کا خاتمہ ہے. سب سے زیادہ اکثر، اس کے مطابق منصوبہ نہیں ہے اور پھر تلاش کریں کہ ان کے کاروبار کی پچ کی تیاری کا امکان ہے. پچ کی تیاری جلد ہی شروع ہوجائے گی جیسے کاروباری منصوبے کی عمل شروع ہوتی ہے. بہت سے سرمایہ کاروں کے لئے، کاروباری منصوبہ کے ایگزیکٹو خلاصہ وہی ہے جو ایک پریزنٹیشن کے لئے دروازہ کھولتا ہے، اور کامیاب کاروباری منصوبہ کو صرف کامیاب کامیابی کے بعد پڑھا جا سکتا ہے.

4. تفصیلات پر سخت توجہ دینا

آپ کا عام سرمایہ کار تفصیل کے لئے ایک اچھی آنکھ رکھتا ہے اور اس وجہ سے اس منصوبے اور اس کی پچ کو باہمی طور پر مضبوط بنانے کی ضرورت ہے اور کوئی متضاد تضاد نہیں ہے. شروع سے، اس عمل کا ایک مالک ہونا چاہئے جو تمام تیاریوں کی نگرانی کرسکتا ہے اور بالآخر مواد کے ذمہ دار ہے. یہ خاص طور پر اہم ہے اگر متعدد متعدد شراکت داروں نے اس منصوبے پر کام کیا ہے اور جہاں پچ بہت سے شرکاء پر مشتمل ہے.

5. پاورپوائنٹ ®

کی طرف سے موت سے بچیں. جبکہ مائیکروسافٹ® ورڈ اور ایکسل میں اوسط منصوبہ تیار کی جاتی ہے، پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز کے لۓ انتخاب کا آلہ ہوتا ہے. اگرچہ بلاشبہ جمالیاتیات کے لحاظ سے اس کے فوائد ہیں، جب پچ مرحلے میں استعمال ہونے پر اسے غلط استعمال کیا جا سکتا ہے. سلائڈز کی تعداد نزدیک کم سے کم رکنی چاہئے، مواد مطابقت کو یقینی بنانے کے لئے سختی کا تجزیہ کرنا چاہیے اور وضاحت اور وقت کو احتیاط سے منظم کیا جانا چاہئے. اس کی سفارش کی جاتی ہے کہ ہر سرمایہ کار کو سلائڈ ڈیک حاصل ہو، جس میں پیشکش خود سے زیادہ تفصیل ہے (اپ ڈیٹس کے ساتھ بڑے پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے). آخر میں، بعد میں Q & A عمل کو احتیاط سے منظم کرنے کے لئے ضروری ہے کیونکہ یہ اس مرحلے میں ہے جہاں سرمایہ کار تفصیلات کے بارے میں معلومات کی درخواست کررہا ہے تاکہ وہ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں کہ یہ تجویز ان کی سرمایہ کاری کے لائق ہے.

6. نمبریں حاصل کریں

سرمایہ کاروں کو تعداد پر بہت توجہ دی جاتی ہے، لہذا تمام حقائق درست ہونا ضروری ہے. نمبروں کو حقیقت پسندانہ اور دفاعی طور پر ہونا چاہئے اور کم از کم ان میں سے ایک منصوبے کو متوقع فنڈز سے متعلق گہری سوالات کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. جبکہ تکنیکی مواقع، مستقبل کی ترقی کے تخمینوں، ڈیموگرافک رجحانات کی حمایت، وغیرہ میں 'موقع' سوفی کرنا آسان ہے، سرمایہ کاروں کو سخت ثبوت پر توجہ دی جائے گی. لہذا اگر آپ ٹریڈنگ کر رہے ہیں، تو وہ کاروبار / فروخت کے اعداد و شمار، وقفے وقفے کے پوائنٹس، مجموعی اور خالص مارجن (منافع) اور اسی طرح جاننا چاہتے ہیں. یہ ناقابل یقین حقائق اور ثبوت ہیں جو انہیں خطرے کا جائزہ لینے کے قابل بناتا ہے. اگر کارکردگی غریب ہو تو، پریزنٹر کو واضح طور پر واضح کرنے کی ضرورت ہوگی کہ یہ معاملہ کیوں ہوا ہے اور یہ بھی وضاحت کرتا ہے کہ سرمایہ کاری کارکردگی کارکردگی کو حل کرے گی. اگر دوسری طرف آپ ٹریڈنگ نہیں کر رہے ہیں، خطرے میں اضافہ بڑھتا ہے اور مطالبہ کی پیش گوئیوں کو جائز ثابت کرنے کے ثبوتوں پر معاون توجہ دینے کا امکان ہے. یاد رکھو کہ سرمایہ کاروں کے اختیارات ہیں - یہ ایک مقابلہ ہے، لہذا آپ کو اپنے خیال کو ان کی سرمایہ کاری کے لئے بہترین اختیار کے طور پر بیچنے کی ضرورت ہے.

7. پریزنٹیشن پر عمل کریں

یہ واضح ہے کہ بہت سے لوگوں نے پچاس سے پہلے غیر جانبدار مبصرین سے پہلے ان کی چوٹیوں پر عمل نہیں کیا. یہ خشک چلانے پریزنٹیشنوں کے ایک پینل کے ساتھ پیشکش کی تاریخ سے پہلے اچھی طرح سے اہتمام کیا جانا چاہئے جس کا مقصد منصوبہ اور پچ پر تنقید کرنے کے لئے کارٹ بلینش ہے. اس کے لئے ایک کشش متبادل کاروباری منصوبہ مقابلوں کی بڑھتی ہوئی تعداد میں داخلہ جمع کرنا ہے. یہ مقابلہ ایک بہت حقیقت پسندانہ کردار ادا کرنے میں ان کی منصوبہ بندی "ٹیسٹ پر زور" کرنے کے لئے کم قیمت کا موقع فراہم کرتا ہے. اس طرح کے مقابلوں کی مہارتوں کی ایک وسیع رینج کی جانچ پڑتی ہے جو اکثر روزانہ کاموں میں نظر انداز کی جاتی ہیں، جو اپنے خیالات کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. ایک قابل اعتماد کاروباری منصوبہ تیار کرنے اور آپ کے مقدمے کے سلسلے کو باقاعدگی سے پیش کرتے ہوئے، آپ کو فنڈز کو بچانے کے لئے آپ کو نمایاں طور پر بڑھانے کی صلاحیت ہوگی.

8. انھیں ایکسچینج

سرمایہ کاروں کو ان کے خیال کو فروخت کرنے کے لئے تیار ہے. اس خیال کے بارے میں کچھ منفرد ہونا لازمی ہے، اور اسے سزا کے ساتھ پھنس جانا چاہیے، تاکہ سرمایہ کاروں کی توجہ پر قبضہ کریں جو ہر روز سوسائٹی کاروباری منصوبوں سے نمٹنے کے منصوبے کریں. یہ بی بی سی 2 شو میں سابق ڈریگنوں کے ڈین سرمایہ کار سائمن ووروروفے کی طرف سے خلاصہ کیا گیا تھا، جب انہوں نے کہا،

'تمہیں مجھے ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے میں باہر جانے کی کوشش کروں گا.' '

کیوں سرمایہ کار کو بہتر بنایا جائے گا بینک اکاؤنٹ، حصص یا دوسرے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے بجائے پیسہ چھوڑنے کے بجائے اپنے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنا؟ اگر آپ اپنے کاروبار میں سرمایہ کاری چاہتے ہیں تو، سرمایہ کاری کا موقع واضح طور پر بیان کرنا ضروری ہے - اور اسے فروخت کرنے کے لئے بھی.

9. سبق سیکھیں

اگر کوئی پیچ ناکام نہ ہو تو بہت کم ہوشیار نہ ہو. سرمایہ کاروں کو ان کی دلچسپیوں کی کمی کے لئے واضح وجوہات فراہم کرنے کی امکان ہے، اور اس رائے کو احتیاط سے سمجھنا چاہیے کیونکہ اس کے نتیجے میں پیچوں میں بہتری آئی ہے. پیشینڈر کو گروپوں میں متعدد تاثرات پوائنٹس کا حصہ بنانا چاہئے - مسئلہ کے ساتھ مسئلہ یا تشویش، مساوات کی پیشکش، مینجمنٹ ٹیم، وغیرہ. سرمایہ کاری کو محفوظ کرنے سے پہلے بہت سے سرمایہ کاروں کو پچاس کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ بہت سے پیچوں کو اپنائیں تو، سب سے زیادہ کشش سرمایہ کار کے سامنے سامنے آنے کے لۓ یاد رکھیں، کیونکہ اس میں بہت سے پیشکشوں سے گریز ہونے کے بعد پچ میں بہتری کی بہتری ہوتی ہے.

10. پچ کے مقصد کو یاد رکھیں

آخر میں، جب زور ایک خیال پر ہوسکتا ہے، تو یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ پچ ایک خاص مقصد ہے. یہ تمام تفصیلات میں کھو نہیں ہونا چاہئے. اگر مقصد فنڈ کو محفوظ کرنے کا مقصد ہے، تو توقع دہندہ کو اس بات کا یقین کرنے کے بعد کہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ نے ناظرین کو کافی معلومات حاصل کی جس کے ساتھ فیصلہ کرنے کے لۓ سوالات پوچھنا ضروری ہے. اگر پیشکش کی جاتی ہے تو، توقع دہندہ کو اس پر مکمل سمجھنا پڑے گا کہ آیا اس کی ضروریات کو پورا کرنا، اور اگر اختیارات نہیں ہوتے. لہذا ساکھ کو برقرار رکھنے کے طور پر، پیش کرنے والے کو پچ کی شروعات کرنے سے پہلے تمام مختلف واقعات پر غور کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ پچ ختم ہوجائے جب مادہ کے مسائل پر اتفاق کیا جائے.

ایلن گیلیسن

منیجنگ ڈائریکٹر

پالو آلٹو سافٹ ویئر برطانیہ