پائی کا کاٹ: تقسیم کرنا، اہداف مقرر کرنا. |

بازار کی تشخیص اور مارکیٹ کی حکمت عملی کے لئے مارکیٹ کے حصول کا تصور اہم ہے. مارکیٹ میں قابل عمل مارکیٹ حصوں میں تقسیم - عمر، آمدنی، مصنوعات کی قسم، جغرافیہ، خرید پیٹرن، کسٹمر کی ضروریات، یا دیگر درجہ بندی. اپنی شرائط کی وضاحت کریں، اور اپنی مارکیٹ کی وضاحت کریں. اور یقینا، مارکیٹوں میں تبدیلی. فرض نہ کریں کہ آپ اپنی مارکیٹ کو جانتے ہو کیونکہ آپ چند سال کاروبار میں رہے ہیں. تازہ نظر کے لۓ ایک قدم واپس لو.

تقسیم آپ کی مارکیٹ کو سمجھنے میں بہت بڑا فرق بن سکتا ہے. مثال کے طور پر، جب مقامی کمپیوٹر اسٹور نے اپنے کسٹمر کے حصوں کو "اعلی کے آخر میں گھر کے دفتر" اور "اعلی ٹیکنالوجی کے چھوٹے کاروبار" کے طور پر متعارف کرایا ہے، اس کے حصول اپنے صارفین کے بارے میں بہت کچھ کہتے ہیں. حصص کمپنی کی مختلف اقسام کے ممکنہ گاہکوں پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد کرتا ہے.

جب میں 1980 کے وسط میں ایپل کمپیوٹر کے مشورے سے مشورہ کررہا تھا، تو ہم نے مارکیٹوں کو قابل عمل طبقات میں تقسیم کیا، بشمول گھر، تعلیم، چھوٹے کاروبار، بڑے کاروبار، اور سب کچھ. ایپل میں کچھ دوسرے گروہوں نے بھی حکومت پر ایک خاص مارکیٹ کے حصے پر توجہ مرکوز کی ہے. جیسا کہ آپ اس حصے کی وضاحت کرتے ہیں جب آپ مارکیٹ کی تفہیم کی طرف اشارہ کرتے ہیں.

1970 کے دہائیوں میں، میں ایک کمپنی کو جانتا ہوں جو خوردہ چینلز کے ذریعے کینڈی سلاخوں کی فروخت کر رہا تھا. انہوں نے مارکیٹ کو ایسے انداز میں تقسیم کیا جس نے مصنوعات کی ایک حد متعارف کرایا "زبانی تسلی بخش" (ان کی اصطلاح، میرا نہیں) جس میں کینڈی، کوکیز، نرم مشروبات، اور چپکے چپکے شامل تھے. حصص میں مدد ملتی ہے کہ مارکیٹرز ان کے حقیقی مقابلہ کو سمجھتے ہیں، جو صرف دوسرے کینڈی بار نہیں بلکہ اسی گاہک کے پیسوں کو ھدف بناتی ہیں. یہ سمجھ میں مارکیٹنگ اور سیلز کے پروگراموں کو بہتر بنایا گیا ہے.

آج کے کاروبار میں یہ کارروائی میں تقسیم کرنے کے لئے آسان ہے. ایسے اشتہارات کے لئے مختلف سر، مواد اور میڈیا پر غور کریں جو مصنوعات کو بچوں کو فروخت کرتے ہیں، ان کے مقابلے میں جو والدین کو اسی مصنوعات کو بیچتے ہیں. کار کمپنیاں اپنے اشتہارات کو کافی قسم کے پروگرام سے دوسرے میں بدلتے ہیں. اسٹار اپ مزاحیہ رابرٹ کلین بیئر کمپنی کے اشتھارات کے بارے میں مذاق کرتے تھے جس نے سامعین سے ملنے کے لئے موسیقی کی طرز بدل دی. انہوں نے شکایت کی کہ وہ ملک کی موسیقی کے ورژن حاصل کررہے ہیں، لیکن انہوں نے بلیو ورژن کو بہتر بنایا. جس کمپنی نے ان اشتہارات کو مختلف ہدف کسٹمر گروپوں سے خطاب کرنے کے لئے موسیقی کی شیلیوں کا استعمال کیا تھا.

ترقی پذیر حصے میں، آپ کے ہدف گروپوں کی خرید، میڈیا، اور قیمت کے نمونوں میں فرق کیا فرق ہے کہ غور کریں. کیا ریستوران کے انتخاب میں عمر کی بات ہے، یا طرز اور کھانے کی ترجیحات زیادہ اہم ہے؟ کیا آمدنی کی سطح ایک اہم عنصر ہے؟ تعلیم؟ مجھے شک ہے کہ کچھ ریستوران دوسروں کے مقابلے میں کالج گریجویٹوں کو مزید کھانے کی فروخت کریں گے. کیا یہ تعلیم، عمر، یا آمدنی کی سطح کی وجہ سے ہے؟ یہ آپ کے کاروبار پر منحصر ہے.

ممکنہ طور پر آپ نے تقسیم کے بارے میں سوچ پہلے ہی کیا ہے. یہ منصوبہ کے دل کے لئے آپ کی بنیادی مارکیٹ کی سوچ کا حصہ تھا. اس موقع پر، جیسا کہ آپ زیادہ اور بہتر اور ثبوت تلاش کرتے ہیں، کچھ تعداد اور معتبر ذرائع اور تخلیقیت کو آپ کے حصول میں ڈالتے ہیں. یہ آپ کی حکمت عملی میں خالی جگہ رکھو. اپنے طبقہ کو سنجیدگی سے اور حکمت عملی سے دیکھو. کیا یہ سب سے بہتر تقسیم ہے؟ اپنی تعداد میں نظر ثانی اور پولش کرنے کا یقین رکھیں.