مقابلہ کاروباری منصوبے کی بنیادی حقیقت ہے

ایک کاروباری منصوبہ میں سب سے زیادہ نظر انداز، بھول، اور جان بوجھ کر نظر انداز کردہ حصوں میں سے ایک مقابلہ کا تجزیہ ہے. اپنے آپ کو بچ نہ کرو. آپ نے مقابلہ کیا ہے. ہر ایک مقابلہ ہے. یہ کاروبار میں ہونے والی ایک بنیادی حقیقت ہے.

پیلو آلٹو سافٹ ویئر میں، ہم نے کئی سالوں میں سینکڑوں کاروباری منصوبوں کو پڑھایا ہے. ہمارے LivePlan کاروباری منصوبہ بندی سافٹ ویئر سے زیادہ 500 نمونہ منصوبوں شامل ہیں. وقت اور پھر ہم اس منصوبہ کو پڑھ چکے ہیں جہاں کوئی سوچتا ہے کہ ان کی منفرد خدمات یا مصنوعات ہیں اور یہ اعلان کرتے ہیں کہ ان کا کوئی مقابلہ نہیں ہے. غلط. تو بہت غلط.

یہ براہ راست مقابلہ ہو سکتا ہے؛ ایک اور کاروبار اسی سروس یا مصنوعات کی فروخت. کہہ دو کہ آپ گھر کی پینٹ فروخت کرو. شاید آپ کے علاقے میں بہت سارے پینٹ ڈیلرز اور گھر کی بہتری والے اسٹورز بھی پینٹ بیچتے ہیں.

یہ غیر مستقیم مقابلہ ہوسکتا ہے. اسی مثال کا استعمال کرتے ہوئے، اسٹورز جو وال پیپر فروخت کرتے ہیں، لکڑی پینٹنگ یا vinyl سائڈنگ آپ کے خلاف مقابلہ کرتے ہیں. یہاں تک کہ گھر کے پینٹر / ٹھیکیدار بھی "وقت اور خود" گھر کے مالک کو "وقت اور مواد" کے معاہدے پر ادائیگی کرنے کے لۓ اپنے خلاف مقابلہ کرسکتے ہیں جہاں پینٹر اپنے پسندیدہ سپلائر سے خریدے گئے پینٹ فراہم کرتا ہے.

جب بھی "بیداری" آپ کا مسابقت رکھتا ہے، اس سے بھی زیادہ چیلنج ہوتا ہے. کیا آپ کی نئی مصنوعات یا خدمت اتنی جدید ہے کہ ممکنہ گاہکوں کو آپ کی نئی پیشکش کی ضرورت، قیمت، یا مطلوبہ الفاظ کو تسلیم نہیں کیا جائے گا. اب آپ کو ان کی توجہ، انہیں تعلیم دینا، اور پھر ان پر فروخت کرنا ہوگا.

یاد رکھو، کسی بھی چیز سے پہلے یاد رکھیں کہ ہر ممکنہ کسٹمر آپ کی شناخت کا اختیار ہے کہ وہ اپنے پیسہ خرچ نہ کریں. وہ آپ سے خریدنے کے لئے منتخب نہیں کرسکتے ہیں، کسی سے خریدنے کے لئے نہ منتخب کریں، یا وہ اپنے پیسے خرچ کر سکتے ہیں. آپ کا مقابلہ بچت کا اکاؤنٹ، برقی بل، اسکول کے ٹیوشن، 401 (ک)، کرایہ دار، بچوں کی بونس، اگلے سال کے چھٹی فنڈ وغیرہ.

آپ کی کاروباری منصوبہ تیار کرنے پر آپ کی بنیادی حیثیت ہے. یہ بینک یا آپ کے دن کے روز آپریشن کے روڈ میپ کے لئے ایک ابتدائی منصوبہ ہے، کچھ عرصے سے اپنے مقابلہ کو تلاش اور تجزیہ کر رہا ہے. اس سے آپ اس بات کا اندازہ کر سکتے ہیں کہ دوسرے کاروبار صحیح کام کر رہے ہیں اور وہ خود کو مارکیٹنگ میں غلط کیا کرتے ہیں، کس طرح وہ ممکنہ لیڈز پیدا کر رہے ہیں، اور پھر وہ ان کی لیڈز کو گاہکوں میں تبدیل کرتے ہیں.

ٹم بیری اپنی کتاب میں مقابلہ کا تجزیہ کرتے ہیں. منصوبے کے طور پر آپ جانے والے کاروباری منصوبے.

مقابلہ اور خریدنے کے پیٹرن

اس بازار میں مقابلہ کی نوعیت کی وضاحت کریں. یہ موضوع اب بھی صنعت کی وضاحت، یا کاروبار کی قسم کی عام علاقے میں ہے. اس کاروبار میں مقابلہ کی عام فطرت کی وضاحت کریں، اور گاہکوں کو ایک دوسرے پر ایک فراہم کنندہ کا انتخاب کس طرح لگتا ہے. کامیابی کی کلید کیا ہیں؟ کیا خریدنے والے عوامل سب سے زیادہ فرق کرتے ہیں؟ قیمت؟ مصنوعات کی خصوصیات؟ سروس؟ سپورٹ؟ تربیت سافٹ ویئر؟ ترسیل کی تاریخ؟ کیا برانڈ کے نام اہم ہیں؟

مین مینیجرز

اہم حریفوں کی فہرست. ہر ایک کی طاقت اور کمزوری کیا ہے؟ ان کی مصنوعات، قیمتوں کا تعین، شہرت، انتظام، مالی پوزیشن، تقسیم کے چینلز، برانڈ کے شعور، کاروباری ترقی، ٹیکنالوجی، یا دیگر عوامل پر غور کریں جو آپ محسوس کرتے ہیں. مارکیٹ کے کون سا حصوں میں وہ کام کرتے ہیں؟ ان کی حکمت عملی کیا لگتا ہے؟ وہ آپ کی مصنوعات پر کتنا اثر انداز کرتے ہیں، اور وہ کون سے خطرات اور مواقع پیش کرتے ہیں؟

مسابقتی موازنہ

آپ کی پیشکش کی عمومی مقابلے میں ایک سے زیادہ اختیارات میں سے ایک کے طور پر ایک ممکنہ خریدار بنا سکتے ہیں. اپنی مصنوعات کی لائنز اور ریٹیل کی پیشکش کس طرح مقابلے میں عام طور پر موازنہ کا اندازہ کریں. مثال کے طور پر:

• آپ کی سکی کی دکان شاید کسی دوسرے عام بیرونی اسٹور کے مقابلے میں بہتر سکی سامان کی پیشکش کی جا سکتی ہے، یا شاید اس کے نیچے کھیتوں کے پیچھے واقع ہے اور رینٹل کی ضروریات کو پورا کرتی ہے.
• آپ کی زیورات کی دکان شاید قیمت میں درمیانی حد ہوسکتی ہے لیکن اس کی تشخیص میں مہارت کے لئے جانا جاتا ہے. ، رموز، اور بحال کرنے کی.
• آپ کی شوق کی دکان میں ماڈل ٹرینوں اور ہوائی جہازوں کی ترجیحات کی سب سے بڑی انتخاب ہے.

دوسرے الفاظ میں، آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ مارکیٹ میں کس طرح پوزیشن میں ہیں. کیوں لوگ اسی بازار میں دوسروں کے بجائے اپنے کاروبار سے خریدتے ہیں؟ 9

مخصوص قسم کے فوائد، خصوصیات، اور مارکیٹ گروپوں کے بارے میں سوچو، اس کے مقابلے میں آپ کو فرق دکھایا جا سکتا ہے، اس کے مقابلے میں، آپ کیا پیش کرتے ہیں، کس قیمت پر، اور کس طرح آپ کا موازنہ دوسروں کی موازنہ کرتا ہے. کیا آپ بہتر خصوصیات، بہتر قیمت، بہتر معیار، بہتر سروس، یا کسی دوسرے عنصر کو فروخت کرتے ہیں؟

مقابلہ پر مارکیٹنگ کی نقطہ نظر کے لئے، جان جتنچ کے دوٹ ٹیپ مارکیٹنگ کا دورہ کریں اور مقابلہ پر تلاش کریں. یہاں فہرست کے بہت اچھے مضامین میں سے ایک ہے؛ اپنی مقابلہ کا تجزیہ کرتے ہیں.

عام بلاگ میں بزنس پر اصل اشاعت شائع ہونے سے پہلے ہی پوسٹ کیا گیا.