سرد کال کی بلڈنگ بلاکس وہ نہیں کہہ سکتے ہیں. ؟ اگر آپ کی کوئی منصوبہ نہیں ہے اور ان تجاویز پر عمل کریں. یہاں ہے کہ کس طرح سرد کال کامیابی سے اور نئے گاہکوں کو محفوظ رکھتا ہے.

ٹیکنالوجی اکثر خراب رپ ہو جاتی ہے کیونکہ فروخت اور بیچنے والے اس وقت اور کوششوں کو مؤثر طریقے سے اپنے سردی کالوں کو تیار کرنے کے لئے تیار کیا. شرم کی بات ہے، کیونکہ یہ فیصلہ سازوں کے دروازوں کو کھول سکتا ہے، اور مثبت اور پیداواری نوٹ پر کاروباری تعلقات شروع کر سکتا ہے.

اگر آپ اپنی کمپنی کی فروخت کے فائنل کے ذریعہ لیگ منتقل کرنے کے لئے قابل عمل، سرمایہ کاری کے طریقوں کی تلاش میں ہیں ٹھنڈ کالنگ کو نظر انداز نہیں میں نے اسے مختلف صنعتوں میں نئے اور اچھی طرح قائم کاروباری اداروں کے لئے اچھی طرح سے کام کیا ہے. لیکن کام کرنے کے لئے سرد کال کرنے کے لئے، یہ صحیح نقطہ نظر کی ضرورت ہے.

سرد کالنگ سے باہر "سرد" لے جانا

سرد کالوں میں اصل میں کچھ بھی لیکن "سردی" ہونا چاہئے. وہ انہیں گرمی اور کنکشن کے احساس کی دعوت دیتے ہیں وصول کرنے والے شخص اور اس کو کچھ توجہ مرکوز کی کوشش اور تیاری کی ضرورت ہوتی ہے.

آپ کی سردی کو سیلز کی لیڈز پیدا کرنے کے لئے ایک مؤثر ذریعہ کیسے بنایا جا سکتا ہے؟ یہ سب ان کے بارے میں سمجھنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو آپ کو کامیابی حاصل کرنے میں مدد کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ نئے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے تخلیقی طریقے ڈھونڈ رہے ہیں، تو اس آرٹیکل کو اگلے اگلے مرحلے کو چیک کریں اور سیکھنے کے لئے پڑھ رکھیں کہ کس طرح سستے کالوں کو موثر طریقے سے بنائے جائیں.

7 سرد کالوں کو گرم کرنے اور اپنے کاروبار کے لئے کھلی دروازوں کو گرم کرنے کا طریقہ

1. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ تیار ہیں

امکانات سے متعلق فون نمبروں کے بارے میں سوچنے سے پہلے، اپنا ہوم ورک کرو. اپنے امکانات کی صنعتوں کو سمجھوتہ فرمائیں، اور ان میں سے بعض ممکنہ چیلنجوں کو برداشت کریں. اس کے علاوہ، تحقیقات آپ کے امکانات کی کمپنیوں کو کیا کرتے ہیں، وہ اپنے گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں، ان کے ملازمین کی تعداد اور ان کے بنیادی حریف ہیں.

اس کے علاوہ، میں تنظیم کے اندر ہر ہدف کے رابطے کے کردار کے بارے میں جاننے کے لئے لنکڈ میں استعمال کرنے کی سفارش کرتا ہوں. جی ہاں، یہ بہت ساری کام ہے، لیکن یہ آپ کو یہ سمجھنے کا موقع دے گا کہ آپ کی کمپنی کے حل کیسے باطل ہوسکتے ہیں اور قیمت پیش کرتے ہیں. مجھے آپ کو احتیاط کرنا ضروری ہے کہ اگرچہ آپ کے خیالات میں بھی مقرر نہیں ہوسکیں. اگرچہ تیاری ضروری ہے، کھلے دماغ کو برقرار رکھیں. آپ کے سرد کال کے دوران آپ سیکھتے ہیں یا پھر ان مفکوموں کی حمایت کرسکتے ہیں یا ان میں سے بعض کو غلط ثابت کرسکتے ہیں. تیاری عمل کا ایک لازمی حصہ ہے، لیکن یہ آپ کے تمام سوالات کا جواب نہیں دے سکتا.

2. ایک اچھی طرح سے منظم سکرپٹ

جب آپ اسے زبانی اور تحریر نہیں پڑھنا چاہیں گے، منطقی طور پر منظم کردہ اسکرپٹ کو صحیح سمت میں بات چیت کرنے میں مدد ملے گی. اگرچہ آپ کے امکانات کا وقت ان کی قیمتی ہے، لہذا آپ کو آپ کے کالوں کو نقطہ نظر میں رکھنے کی ضرورت ہوگی.

اگرچہ آپ کا استعمال اسکرپٹ آپ کے مخصوص حالات پر منحصر ہے، یہاں ایک عام ڈھانچہ ہے،:

تعارف (آپ کون ہیں، آپ کونسی کمپنی کے ساتھ ہیں، آپ کیوں فون کر رہے ہیں)

آپ کو ان کی کمپنی کے بارے میں کیا نقطہ نظر (جس نے آپ کو ان کی کمپنی کے بارے میں دیکھا ہے) سے رابطہ کیا ہے

• اس بات کی توثیق کریں کہ یہ ہے ایک آسان وقت (اور اپنے وقت کا احترام کرنے کا وعدہ کیا)
• ان کی چیلنجوں کے بارے میں معلومات کی درخواست
• ان کی چیلنجوں کا سامنا
• اپنی چیلنجوں پر قابو پانے کے لئے آپ کے کمپنی کے حل کی وضاحت
• اگلا مرحلے
• خرابی سے بچیں اپنے آپ کو آگے بڑھنے اور شروع سے بہت خوبصورت لگ رہا ہے. مثال کے طور پر، فرض کریں کہ میں اپنی کمپنی کی طرف سے کسی امکان کے لۓ سرد کال کر رہا ہوں.
• اگر میں بات چیت جیسے کچھ چیزوں سے شروع کروں، "ہیلو! یہ اسٹریٹجک سیلز اور مارکیٹنگ سے گرگ Schwartz ہے. میں یہاں ایک اعلی نسل کے حل فراہم کرنے کے لئے ہوں جو آپ کی کمپنی آپ کے بنیادی کاروبار پر توجہ مرکوز کرے گا، سیلز اور منافع میں اضافہ، لیڈز کی ایک تازہ پائپ لائن تیار، ملازم ٹریننگ اخراجات، کنٹرول کی سرمایہ کاری کا اخراج وغیرہ وغیرہ وغیرہ میں مدد ملے گی. ممکنہ طور پر ہینگ اپ کے حاصل کردہ اختتام پر. یہ بہت تیز رفتار تھا.

ایک بہتر آغاز ہو گا، "ہیلو! یہ اسٹریٹجک سیلز اور مارکیٹنگ سے گرگ Schwartz ہے. ہم سافٹ ویئر کمپنیوں کو بڑے اکاؤنٹس B2B کی قیادت کی نسل کی خدمات فراہم کرتے ہیں. "اس طرح کے نقطہ نظر آپ کو بات چیت میں آسانی سے آسان بنانے کی اجازت دیتا ہے، لہذا آپ امکانات کو برباد نہیں کرتے ہیں.

آپ کی صورت حال، گوشت ہر طبقہ قدرتی طور پر پھیلانے والی سزائیںوں میں پڑتا ہے. ایک بار پھر، اگر آپ لفظ کے لئے آپ کے سکرپٹ کا لفظ پڑھتے ہیں تو آپ جعلی آواز کو خطرہ کریں گے. اس کے بجائے، آپ کی سکرپٹ کے ساتھ دل سے واقف ہو تو آپ کو اس عمل کو ہر مرحلے پر عملدرآمد کرنے کے لۓ صرف ایک گائیڈ کے طور پر استعمال کرنا ہوگا.

3. اپنی ترسیل سے نیچے زمین رکھیں

شخص کو یاد رکھیں کہ لائن کے دوسرے اختتام پر صرف ایک حقیقی شخص ہے. اپنی امکانات کو آسانی سے ڈالنے میں مدد کرنے کے لئے ایک بات چیت اور آرام دہ ٹون استعمال کریں.

میں سردی کالی سکرپٹ کا استعمال کریں جیسا کہ میں نے 1 پوائنٹ میں تجویز کی ہے، لیکن اس پر غلام نہ بنیں. آپ کی شخصیت کو جنسی تعلقات بنانے کے لۓ آتے ہیں. ہوشیار رہو، بلاشبہ ہوسکتا ہے کہ سلیانگ کا استعمال کرتے ہوئے آرام دہ اور پرسکون نہ ہو یا حادثے سے لعنت کرنے والے الفاظ کو ہٹانے کے لۓ مقصد حاصل کرنے کے قابل نہ ہو.

4. دریافت

کم مواقع شامل کریں اور آپ کے سرد کالوں میں مزید سنبھالنے کے لئے موقع بنائیں. صرف "yes" یا "no" کے جوابات کے سوا مطالبہ کرنے والے بجائے کھلی ہوئی سوالوں سے پوچھیں پر توجہ مرکوز کریں. آپ کا مقصد بات کرنے کے امکانات کی اجازت دینے کے لئے ہے.

آپ انہیں اپنے چیلنجوں اور درد کے نقطہ نظروں کا اشتراک کرنے کا موقع دیتے ہیں، بہتر سمجھتے ہیں کہ آپ کیا مصنوعات اور خدمات جو آپ ان پر قابو پانے میں مدد کر سکتے ہیں. > 5. اس بات کی توثیق کرو جو آپ نے سنا ہے، سمجھنے کی جانچ پڑتال کرنے اور آپ کو سن کر دکھایا گیا ہے

کبھی کبھی آپ کو اپنے سردی کالوں کے دوران آپ کے امکانات کی ضروریات اور ضروریات کو سمجھنے کے لۓ نظر انداز نہیں کرتے. آپ کو ظاہر کرنے کے ساتھ آپ کو آہستہ آہستہ سن رہا ہے. اگر آپ اس قدم کو چھوڑ دیں تو، آپ کو اعتماد کی تعمیر اور کسٹمر اعتماد کو حاصل کرنے کے لۓ ایک اہم موقع پر آپ کو چھوٹ دیں گے.

6. ان معلومات کو فراہم کریں جو ان کی توجہ کو پکڑ لیتے ہیں

اب یہ آپ کی چمک چمک ہے! اشتراک کریں کہ کس طرح آپ اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ آپ نے اپنے امکانات کو ایک مطابقت پذیری فراہم کرنے کی مدد کر سکتے ہیں کہ کس طرح آپ کے حل نے اسی طرح کے مسائل کے ساتھ گاہکوں میں مدد کی ہے. اس قدر آپ کی قیمت کو تیار کرکے، آپ زور سے آواز سے بچنے سے بچ سکتے ہیں- اور یہ آپ کے امکانات کی مدد کرے گی کہ آپ کس طرح ان کی خدمت کرسکیں.

آپ شاید سوچ رہے ہو، "لیکن گریگ، میں کیسے جان سکتا ہوں کہ جب میں ہوں کال کے دوران اپنے امکانات کی چیلنجوں کے بارے میں سب سے پہلے سیکھنا؟ "

یہ ایک اچھا سوال ہے. کلید آپ کی کمپنی کی کامیابی کی کہانیوں کے اچھے کام کرنے والے علم کو برقرار رکھنے کے لئے ہے. شاید آپ کے کیس اسٹڈیز ہیں جو ظاہر کرتے ہیں کہ آپ کس قسم کے مسائل کو حل کرسکتے ہیں آپ کے امکانات کا سامنا کرنا پڑتا ہے. اس وقت، جب آپ ان مخصوص چیلنجوں سے نمٹنے کے امکانات سے بات کرتے ہیں، تو آپ ان پر لاگو ہونے والے کیس اسٹڈیشنز میں سے ایک سے آسانی سے متعلق ہیں.

7. فالو کریں

آپ کے امکانات کو بتائیں کہ جب آپ ان کے ساتھ کیسے پیروی کریں گے، اور جب آپ کرتے ہیں تو وہ آپ کی توقع کرسکتے ہیں. آپ کو کال ختم کرنے کے فورا بعد آپ انہیں مزید معلومات کے لئے ایک ای میل بھیجیں گے؟ کیا آپ میل میں ایک بروشر بھیجیں گے؟ کیا آپ اگلے ہفتے بیس کو چھونے کے لئے فون کریں گے؟ یہ آپ کی بات چیت جاری رکھنے کے لئے مرحلے کو مقرر کرے گا.

جب آپ پیروی کرتے ہیں، تو آپ اپنی انحصار اور قابل اعتماد دکھائیں گے. اپنے واعظوں کو نجات دینے کے امکانات کو آپ کی کمپنیوں کے اپنے واعظات پر قابو پانے کی صلاحیت پر یقین کرنے کا سبب بنائے گا.

کولیڈ نہ پائیں اور اپنے آپ کو قائل کریں کہ سرد کالوں کو کاروبار کرنے میں کوئی جگہ نہیں ہے. اس بات کا یقین، کسی اور فروخت کی تکنیک کی طرح، وہ ناکام ہوسکتے ہیں اگر وہ مناسب طریقے پر نہیں چلائیں گے. لیکن جب وہ صحیح راستے میں فراہم کردہ صحیح مواد پر مشتمل ہوتے ہیں تو آپ کامیابی حاصل کرسکتے ہیں.

تیاری اور منصوبہ بندی کے ساتھ، آپ کی سردی کالز آپ کو اپنے کاروبار کے لئے مضبوط تعلقات قائم کرسکتے ہیں.