آپ کی مارکیٹ کی کہانی

آپ کی مارکیٹ کی کہانی بتانا رسمی طور پر مارکیٹ کی تحقیق کرنے کے بارے میں نہیں ہے، یا معاون معلومات کو جمع کرنے کے لئے آپ کو سرمایہ کاروں کے لئے ایک منصوبہ میں شامل کرنے کی ضرورت ہوگی یا پروفیسر ، یا کچھ معاملات میں بینک کے لئے، آپ کے باس، شراکت دار، یا کسی دوسری تیسری پارٹی کا منصوبہ جج یا قارئین. نہیں. یہ آپ کے لئے اپنے بازار کو جاننے کے بارے میں ہے، تاکہ آپ اپنے فیصلوں کو سمجھ سکیں، اس حکمت عملی کو سمجھنے اور آپ کی منصوبہ بندی کے دل کو سمجھنے کے بارے میں سمجھیں.

آپ اسے کچھ قسم کے مارکیٹ کی تحقیق سے حاصل کرسکتے ہیں، لیکن اکثر صورتوں میں ہم مارکیٹ کو سمجھنے کے بارے میں بات کر رہے ہیں. سمجھتے ہو کہ لوگ جو چاہتے ہیں، یا ضرورت ہو، اور وہ آپ سے کیوں خریدتے ہیں. سمجھتے ہیں کہ جب وہ آپ کے کاروبار کے بارے میں سوچتے ہیں تو کیا خیال کرتے ہیں.

مثال کے طور پر، چلو کہ آپ ریستوران کاروبار میں ہیں. اپنے آپ کو پوزیشن کیا آپ کا ریستوران ٹھیک کھانے اور ٹھیک کھانے کے بارے میں ہے؟ وائٹ ٹیبلکلٹس اور لوگوں کو سیاہ اور سفید میں کپڑے پہننے کا انتظار کریں، ہر میز پر پھولوں کی ایک گلابی جگہ؟ یا کیا یہ آئن میں نیم نصف بچوں کے فٹ بال ٹیم کے ساتھ چل رہا ہے، ہیمبرگروں اور مشروبات اور فرانسیسی فرشوں کا روزہ لگانا ہے؟

آپ کو کونسی ضروریات حل کرنے کی ضرورت ہے؟ لوگ آپ سے کیوں خریدتے ہیں؟

اب تصور کریں کہ آپ کاروباری منصوبہ مشیر ہیں. کیا آپ اعلی مارکیٹوں میں داخل ہونے کے بارے میں معلومات کی تلاش میں بڑی کمپنیوں کی طرح اعلی بجٹ کے حالات کے لئے تفصیلی مارکیٹ کی تحقیق کر سکتے ہیں؟ یا کیا آپ کو ایک کاروبار شروع کرنے کی کوشش کرنے والے اگلے دروازے پر کیا مقصد ہے؟ کیا آپ ایسے خریداروں کو چاہتے ہیں جو ہزاروں ہزار ڈالر ادا کرنے کی توقع رکھتے ہیں، اور کیا آپ ان کو دے سکتے ہیں جو وہ حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں؟ یا کیا آپ ان لوگوں پر جو مقصد رکھتے ہیں جن کے درمیان کسی حد تک ایسا کرنے کے لۓ سرحد ہے، اور یہ خود ہی کر رہے ہو، جو ایک منصوبہ بندی کے لۓ $ 500 ادا کرے گا، لیکن $ 1،000 نہیں؟ یہ بہت بڑا فرق ہے.

اب یہ بتائیں کہ آپ بلاگ ہیں. لوگوں کو آپ کا بلاگ کس طرح اور کیوں مل جائے گا، اور انہیں واپس کیا جائے گا؟

آپ کے پسندیدہ کسٹمر اور دوست یا واقف کے درمیان بات چیت کا تصور کریں، اپنے کاروبار کے بارے میں. وہ کیا کہتے ہیں؟ "یہ pricey ہے، لیکن کھانے شاندار ہے لہذا اس کے قابل ہے،" یا "یہ ایک قیمت اداکار ہے. اگر آپ پڑوسی میں نہیں ہیں تو برا نہیں؟ "

اس مشق کے مضحکہ خیز عناصر میں سے ایک ایسے بہت سے کاروباری اداروں ہیں جو واقعی میں نہیں جانتے کہ ان کی مارکیٹ انہیں کیسے دیکھتی ہے. بستر اور ناشتہ والے مقامات جو گاہکوں کو حاصل کر رہے ہیں کیونکہ ہوٹل مکمل ہیں، جن کے گاہکوں کو ارجنٹائزر خاتون نے انہیں اکیلا چھوڑ دیا ہے. بستر اور ناشتا جو معروف اور تاریخی اور مکمل کردار ادا کرتا ہے اور مقام اور کم قیمت کی وجہ سے کاروبار حاصل کر رہا ہے. اپنے گاہکوں کے دماغ میں، ان کے فارمولہ میں، لوگوں کو اپنے بغیر فارمولہ تبدیل کرنے میں کتنا دکھ کی بات ہے.

بہترین مشق میں سے ایک یہ سوچ رہا ہے کہ آپ کی مارکیٹ میں کون نہیں ہے. آپ کون پہنچنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں؟ کس طرح حکم دیتا ہے کہ وہ شخص آپ کو اس بات کو سمجھنے میں مدد کرتا ہے کہ آپ کونسی تلاش کر رہے ہیں؟

مثال کے طور پر، سٹاربکس کو جاننا ہے کہ اس کو جلدی میں ڈرائیو سے گزرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہئے. سوشی ریستوران کو یہ جاننا ہے کہ ایک فٹ بال اور فٹ بال یونیفارم میں ایک والدین اور چھ 12 سالہ بچوں کو مارکیٹ نہیں ہے. ذاتی شاپنگ کو یہ جاننا ہے کہ وہ قیمت سے متعلق بزنس تہذیب کے خریداروں کو تلاش نہیں کرسکیں.