قاتل مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کیسے لکھیں

ان کی صنعت کے باوجود، کاروباری اداروں کو اپنی کمپنیوں کو نقشے پر ڈالنا پڑتا ہے. اس کی اپنی نئی مصنوعات یا کاروبار کے ارد گرد بزنس بنانے کے لئے ایک چھوٹا سا بزنس مالک کی صلاحیت کمپنی کی ترقی کو تیز کر سکتی ہے. لیکن اس نوعیت کی تعمیر کی طرف پہلا قدم ایک مضبوط مارکیٹنگ منصوبہ تیار کر رہا ہے.

کاغذ سے کاغذ پر ڈالنے سے پہلے، یہ ایک نظر ہے کہ کیوں مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا معاملہ ہے اور وہ جو چاہیں.

گاہکوں میں ڈرائنگ کے لئے ایک نیلے رنگ

جبکہ روایتی کاروباری منصوبہ آپ کو آپ کی کمپنی کے بنیادی ڈھانچے اور مقاصد کے بارے میں بہتر سمجھ دیتا ہے، ایک مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی نے آپ کے برانڈ پر روشنی ڈالی ہے اور آپ کس طرح گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں.

ڈبلیو ڈاٹ کام میں پروفیسر پروفیسر مائیکل ڈینینگ کا کہنا ہے کہ "مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا ایک پیمانہ کے نتیجے میں ایک مخصوص مسئلہ حل کرنے کا مقصد ہے." ایریزونا اسٹیٹ یونیورسٹی میں کیری اسکول آف بزنس. "یہ مارکیٹ میں شعور پیدا کرنے، نئی مارکیٹ کا اعلان کرنے کے لئے، نئی مصنوعات کا اعلان کرنے یا مقابلہ کرنے کے لئے ہو سکتا ہے."

ان مقاصد میں سے ہر ایک بالآخر منافع میں اضافے کے لئے فائدہ اٹھاتا ہے. لیکن ان مقاصد تک پہنچنے کے لئے، آپ کو ایک مارکیٹنگ منصوبہ تیار کرنا ہوگا جو آپ کے ہدف کسٹمر کو سمجھنے کے لۓ شروع ہوتا ہے.

1. اپنے ہدف کسٹمر کی شناخت کریں

آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ذریعے اپنے ہدف کسٹمر کو ممکنہ طور پر زیادہ سے زیادہ تفصیل میں بیان کرکے شروع کرنی چاہئے. جاننے کے لۓ آپ اپیل کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کس قسم کی مارکیٹنگ مہمات تیار کریں گے. ایک کمپنی جو ہائی اسکول کے طالب علموں کے لئے ٹیوٹرز کو تلاش کرتی ہے، مثال کے طور پر، اپنے چھوٹے اشتہاروں کو اپنی اشتہاری کوششوں کو پورا کرنا چاہئے اور اس وجہ سے شاید سوشل میڈیا پر بھروسہ کریں. آپ کا ہدف کسٹمر آپکے اشتہاری مہمات میں استعمال کی قسم کی قسم کو بھی متاثر کرے گا.

کچھ کمپنیاں، بالکل، بڑے پیمانے پر اپیل ہے. جاننے کے بارے میں آپ کی کمپنی کے بارے میں مساوی طور پر مفید ہے، اور آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی محدود اشتہاری کوششوں کے ممکنہ نقصان پر تبادلہ خیال کر سکتی ہے. مثال کے طور پر، ایک نئے کھلی استعمال شدہ بک مارک ہے جو صرف فیس بک یا ٹویٹر پر اشتھارات شائع کرتا ہے جو ممکنہ گاہکوں کو الگ کرنے سے خطرہ کرتا ہے جو سوشل میڈیا استعمال نہیں کرتا.

2. جس چیز سے آپ کو پیک سے علیحدہ کیا جاتا ہے وہ باہر نکلیں

آپ کے ہدف کسٹمر تک پہنچنے میں پہلا قدم، آپ کی کمپنی منفرد ہے جس میں طریقوں کو لکھ رہا ہے. آپ کو اس بات کا تعین کرنا پڑے گا کہ مارکیٹنگ مہموں میں ان کی کونسی خصوصیات کی قدر قابل ہے. ایسا کرنے میں کچھ آزمائش اور غلطی کی ضرورت ہوتی ہے، گرین پال کے سی ای او اور سیفیو براین کلیٹن کے مطابق، ایسی خدمات جو ان کے پڑوس میں لان کی دیکھ بھال پیشہ ور افراد سے جوڑتا ہے.

"آپ کی مصنوعات کے بارے میں یہ کیا ہے جو لوگوں کو 'ہاں' کہتے ہیں پر مجبور کرتا ہے؟" کلیٹن کہتے ہیں. مثال کے طور پر، جب ہم سب سے پہلے شروع ہوئی تو ہم نے سوچا کہ لوگ اپنی خدمت پسند کریں گے کیونکہ یہ گھاس کاٹنے کا ایک سستا طریقہ ہے. ہم مختلف چینلز جیسے ٹیسٹ [Google] ایڈورڈز اور فیس بک میں آزمائش کے ذریعے پایا کرتے ہیں، یہ ہے کہ صارفین کو ایک ہی دن کی سروس حاصل کرنے کی صلاحیت ہماری قیمت کی پیشکش کی ایک بہت زیادہ مؤثر اور زبردست سبسفی ہے جس پر زیادہ زائرین اور زیادہ سے زیادہ تبادلوں کو چلانے کے لئے ہمارے لینڈنگ کے صفحات."

ایک بار آپ کی ایک فہرست ہے، آپ اپنی کمپنی کے پہلوؤں کو تیز کرنے کے لئے دماغ سے متعلق طریقوں کو شروع کرنے کے قابل ہو جائیں گے جو یہ کھڑے ہو. گاہکوں کو قائل کرنے کے لۓ یہ آپ کے پاس ہے کہ آپ کی مصنوعات یا کاروباری کاروباری اداروں کے باوجود، اس موقع پر ایک موقع لینے کے قابل ہو.

3. بجٹ مقرر کریں

آپ کو احتیاط سے غور کرنا چاہئے کہ اپنے برانڈ کی تعمیر پر ہر ڈالر خرچ کیا جاسکتا ہے. کھیل کا نام آپ کی سرمایہ کاری پر واپسی کو زیادہ سے زیادہ ہے. اچھی خبر یہ ہے کہ آپ اپنے ہدف کسٹمر کے بارے میں سوچنے اور آپ کی کمپنی کی خصوصیات کو نمایاں کرنے کے بارے میں سوچنے کے ذریعے پیسہ ضائع کرنے کا خطرہ کم کر چکے ہیں.

ایڈورٹائزنگ کی طرف سے آپ کتنا پیسے خرچ کر سکتے ہیں اس بات کا تعین کرنے کے بعد، آپ کو اصل میں مارکیٹنگ کی مہموں کا ایک بہتر احساس مل جائے گا جنہیں آپ اصل میں خرچ کرسکتے ہیں. جیسا کہ آپ کی کمپنی توسیع کرتی ہے، تو بھی آپ کی مارکیٹنگ کے بجٹ بھی مل جائے گا، لہذا آپ کے وسائل میں اضافہ کے طور پر پروموشنل مہمانوں پر زیادہ پیسے خرچ کرنے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. فلپ کی طرف، اگر کچھ اشتہارات کی تکنیکیں باہر نہیں آتی تھیں، تو اگلے سہ ماہی میں ان کو اتارنے پر غور کریں.

آگے بڑھنے

چونکہ نوجوان ابتدائی طور پر ایسی تیزی سے تیار اداروں ہیں، آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی پتھر میں نہیں ہوگی. اس بات کا یقین کرنے کے لئے ہر سہ ماہی میں یہ جائزہ لینے پر غور کریں کہ آپ کی برانڈنگ کی کوششیں ابھی تک آپ کی کمپنی کے اہداف کے ساتھ ترتیب دیں. مثال کے طور پر، آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی ترجیحات کو تبدیل کرنے کے لئے آپ کو نئے شکر میں شامل کرنا ہوگا. کیا کام کیا ہے کی جانچ پڑتال اور کیا اس بات کو یقینی بنائے گا کہ فنڈز مناسب طریقے سے مختص کیے گئے ہیں، جو بالآخر اپنے کسٹمر بیس کو بڑھانے کے لۓ صحیح راستہ پر ڈال دیں گے.

iStock کے ذریعے تصویر.