فکسڈ اور متغیر اخراجات اور برداشت کی شرح کو سمجھنا

اخراجات مالی اور اکاؤنٹنگ شرائط میں شامل ہیں جو مخصوص معنی رکھتے ہیں. آپ ان کے بارے میں سوچنے کا فیصلہ نہیں کر سکتے ہیں کہ آپ کیا سمجھتے ہیں، کیونکہ اکاؤنٹنٹس اور تجزیہ کار آپ کو سمجھ نہیں پائیں گے. وہ کہیں گے کہ آپ غلط ہیں. اوچ. خوشگوار نہیں.

تو، کچھ تعریفیں ہیں.

سیلز کی لاگت

فروخت کی قیمت فروخت کرنے سے متعلقہ اخراجات نہیں ہے. یہ کسٹمر کے ساتھ دوپہر کا کھانا نہیں ہے یا گاہک کا دورہ کرنے اور ایک پچ بنانے کے لئے سفر. سیلز کی قیمتوں کا مطلب یہ ہے کہ آپ جو کچھ بھی فروخت کرتے ہیں اسے بنانے یا تقسیم کرنے کے لئے آپ کو کیا خرچ ہے. اگر آپ فروخت نہیں کرتے ہیں تو، آپ کو کوئی اخراجات نہیں ہیں. قیمت تعریف کی طرف سے متغیر ہیں.

• اخراجات براہ راست فروخت سے منسلک ہوتی ہے. وہ اس چیز کے بارے میں ہیں جو آپ کو خرچ کرنے یا تیار کرنے یا اس کی تعمیر یا فراہمی فراہم کرتے ہیں.
  • تیار شدہ مصنوعات کی قیمتیں مواد اور مزدور شامل ہیں. لہذا، مثال کے طور پر، کمپیوٹر کو $ 200 میں تعمیر کرنے کے لئے لاگت ہوتی ہے، بشمول 150 $ حصوں اور 50 ڈالر لیبر میں.
  • اگر آپ صرف ایک پہلے سے ہی کمپیوٹر خریدتے ہیں اور پھر اسے فروخت کرتے ہیں تو قیمت یہ ہے کہ آپ نے اسے خریدنے کے لئے کیا.
  • اگر آپ ایک سروس فراہم کرتے ہیں تو، آپ کے پاس اب بھی اخراجات ہیں. ٹیکسی یا ایئر لائن میں ایندھن، بحالی، اور عملہ کی قیمت ہے. قانونی فرم یہ ہے کہ یہ وکلاء، اس کے علاوہ قانونی معاون، اور فوٹو کاپی اور تحقیقات ادا کرتا ہے.
• اخراجات پر منحصر ہے. مثال کے طور پر.
  • جب آپ مقامی کتابوں کی دکان میں $ 19.95 کے لئے ایک کتاب خریدتے ہیں، تو بیچنے والی چیزوں کی دکان کی قیمت پر جو کچھ بھی اس نے ادا کیا ہے اس کو تقسیم کرنے والے کی کتاب کو خریدنے کے لۓ. آتے ہیں کہ اس نے $ 10.50 کے علاوہ شپنگ ادا کیا. اسٹور کی فروخت $ 19.95 ہے اور اس کی فروخت کے سامان کی لاگت $ 10.50 اور شپنگ ہے.
  • اگر تقسیم کنندہ نے $ 6.25 کے لئے پبلیشر سے کتاب خریدا، تو اس کتاب کی فروخت 10.00 ڈالر ہے، اور اس کی فروخت کی قیمتوں کی قیمت $ 6.25 ہے.
  • یہ کہتے ہیں کہ پبلیشر کے پاس کتاب ہر $ 2.00 ڈالر کے لئے چھپی ہوئی ہے اور اس میں مصنف کو 10 فیصد کا شاہی ادا کرتا ہے. اس کتاب کے لئے فروخت 6.25 ڈالر ہے اور اس کی فروخت کے سامان کی لاگت $ 2.00 اور $ 0.652 کے شاہی قیمت کے لئے ہے. اور پبلیشر نے شاید اس کتاب کو ڈسٹریبیوٹر پر بھیج دیا ہے، جس میں ایک چھوٹی سی رقم شامل ہو گی، شاید اس کی قیمت میں قیمت $ 0.25 فروخت کی جائے گی.
• انوینٹری کو سمجھنا. یہ ایک نقد بہاؤ کے نیٹ ورک کے طور پر آتا ہے.
  • اس چیز کا سامان جس چیز کو انوینٹری کے طور پر شروع ہوتا ہے اس میں فروخت کی قیمت بن جائے گی. یہ انوینٹری میں وہاں بیٹھتا ہے جب تک وہ فروخت نہیں کرتا.
  • وقت اور نقد بہاؤ کے لحاظ سے اس بارے میں سوچو. پبلیشر کو کتابوں سے پرنٹر خریدتا ہے اور ان کے لئے ادائیگی کرتا ہے، جو ان کو انوینٹری بنا دیتا ہے. وہ مہینے تک وہاں بیٹھتے ہیں جب تک کہ ڈسٹریبیوٹر ان کو خریدتا ہے، جس وقت وہ فروخت کی قیمت بن جاتے ہیں. ڈسٹریبیوٹر ان کو انوینٹری کے طور پر نہیں رکھتا جب تک کہ وہ اسٹور میں فروخت نہ کریں. پھر وہ فروخت کی قیمت بن گئی. اسٹور اس کتاب تک ہے جب تک یہ لیتا ہے، جب اسے حاصل ہوجاتا ہے اور اسے شیلف پر رکھتا ہے جب تک آپ اسے خریدیں.
  • نقد فلو نیٹ ورک یہ ہے کہ پوری انوینٹری اثاثہ آپ کی آمدنی پر ظاہر نہیں ہوتا ہے. بیان جب تک آپ چیزیں فروخت نہیں کرتے ہیں. اس دوران، کیا آپ نے اس کے لئے ادائیگی کی ہے یا نہیں، آمدنی کے بیان کی پرواہ نہیں کرتا ہے. رقم چلی گئی ہے، لیکن فروخت نہیں کی گئی ہے. یہ ایک کلاسک نقد فلو نیٹ ورک ہے. آپ آمدنی کے بیانات پر نہیں دیکھیں گے. یہ منافع اور نقصان کے دائرے میں مکمل طور پر باہر ہے. لیکن آپ نے پیسہ خرچ کیا ہے.

یہاں ہے جہاں آپ اپنے آپ کو درجہ دیتے ہیں. اگر یہ خیال واضح ہیں تو پھر اگلے حصے کو چھوڑ دیں؛ اس کے بارے میں فکر مت کرو. اگر آپ ان شرائط کے ساتھ ناامید ہیں تو، آپ پریشانی کا خدشہ ہے کہ آپ کو ان کا مطلب نہیں معلوم ہے، پھر پڑھنے اور پانچ منٹ میں، آپ کریں گے

متنوع قیمتوں پر فکسڈ بمقابلہ

حصہ ون: اصلی کیس مینوفیکچررز اخراجات

کبھی کبھی یہ معاملہ، کئی بار یہ نہیں کرتا. تکنیکی طور پر، مقررہ اخراجات اس اخراجات ہیں جو آپ کو ادائیگی کرتے ہیں چاہے آپ کو کسی بھی چیز کو فروخت یا نہیں، یا آپ کتنی فروخت کرتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک تنصیب کا ماہانہ رینٹل خاص طور پر استعمال کرنے کے لئے سامان کی تعمیر کے لئے ایک مقررہ قیمت ہو گی. یہ تکنیکی اور حیرت انگیز طور پر تخلیقی ہو جاتا ہے جیسا کہ لاگ ان اکاؤنٹنٹس کو پتہ چلتا ہے کہ کس طرح متعلقہ فروخت کو مقررہ اخراجات کو مختص کرنا ہے. یہ کاروباری اسکول میں ایک خاص کورس تھا. مجھے یہ دلچسپ مل گیا، لیکن کاروباری منصوبہ بندی کے مقاصد کے لئے، جانے دو.

ہم منصوبہ بندی کر رہے ہیں، اکاؤنٹنگ نہیں کر رہے ہیں. یاد رکھیں؟

متغیر بمقابلہ دو حصوں اور خطرہ

مالی تعریفوں کے بارے میں بہت فکر مت کرو، کیونکہ اس معاملے میں کم از کم، وہ ذہنی طور پر الجھن میں ہیں. تجزیہ کار متغیر بمقابلہ مقررہ اخراجات کے بارے میں بات کرتے ہیں، لیکن زیادہ سے زیادہ وقت میں متغیر اخراجات (سیلز کی لاگت، سامان کی براہ راست لاگت، سامان کی قیمتوں میں فروخت کی قیمتوں میں) کے بارے میں بات کر رہے ہیں زیادہ تر وقت مقررہ اخراجات (جیسے پے پال اور کرایہ). یہ اخراجات اور اخراجات کے درمیان فرق کرنے کے لئے مفید سیاق و سباق نہیں ہے. بنیادی طور پر یہ کیا ہے کہ کاروبار میں آپ کا کتنا خطرہ معلوم کرنے کی کوشش کر رہا ہے.

بڑی تصویر نسبتا براہ راست ہے. بنیادی مفہوم یہ ہے کہ آپ کے اخراجات میں دو حصوں ہیں: مقررہ حصہ، آپ کو کوئی فرق نہیں پڑتا، اور متغیر حصہ، جسے آپ صرف فروخت کرتے ہیں تو آپ کو فروخت کرنا ہے، اور اس کے لئے اخراجات کی سطح پر منحصر ہے (لہذا اصطلاح متغیر) مکمل طور پر فروخت کی سطح پر.

اس کی مثال کے طور پر، یہاں ایک حقیقی کہانی ہے. واپس پالو آلٹو سافٹ ویئر کے تخلیقی سالوں میں ہم نے خوردہ فروخت کو منظم کرنے کے لئے ملازمت کے طور پر کسی کو ملازمت کے بجائے، ہماری خوردہ فروخت کی 6 فی صد فروخت کرنے کا انتخاب کیا.

تجارتی بند ہونا چاہئے. واضح ہے. متغیر قیمت کے ساتھ بہت کم خطرہ ہے. اگر ہم فروخت نہیں کرتے تو ہم نے کچھ بھی نہیں ادا کیا. اگر ہم فروخت حاصل کر لیتے ہیں، تو ہم فروخت سے پیسہ رکھتے ہیں کہ ہم متغیر قیمت ادا کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.

آپ کے اخراجات میں سے کچھ تقریبا ہمیشہ فکسڈ ہوتے ہیں: کرایہ، انشورنس، تنخواہ، مثال کے طور پر. آپ کے کچھ اخراجات تقریبا ہمیشہ متغیر ہیں: فروخت کی براہ راست قیمت، مثال کے طور پر.

اور آپ کے کچھ اخراجات کو درجہ بندی کرنا مشکل ہے. پلمبر سیلز کی سطح پر فروخت کے بجائے سال میں ایک بار ٹیلی فون کی کتاب میں ادائیگی کرتا ہے؛ لیکن اگر اشتھارات کی وجہ سے فروخت بڑھتی ہے، تو وہ اگلے سال اگلے سال میں اضافہ کرنے کی آزمائش کی جا سکتی ہے. آپ کی ویب سائٹ ایک مقررہ لاگت کی طرح لگتی ہے، لیکن ہم میں سے بہت سے ایسے ویب سائٹس پر ویب کاروباری تنخواہ کمیشن میں شامل ہیں جو ہمیں فروخت کرنے میں مدد کرتی ہیں.

یہ اس طرح کی ٹھیک ٹینٹنگ ہے جس نے ہمیں "جلانے کی شرح" قرار دیا ہے. 1 99 0 کے دہائی کے آخر میں پہلے ڈاٹ کام کی بووم کے دوران خاص طور پر مقبول ہو گیا. کچھ انٹرنیٹ کمپنیوں جو فروخت یا آمدنی نہیں تھی، سرمایہ کاروں سے بہت سارے پیسے تھے. لہذا وہ اپنے ماہانہ جلانے کی شرح (وہ ہر ماہ خرچ کر رہے ہیں کتنے پیسہ) کے ذریعہ بینک میں موجود پیسہ تقسیم کرے گی، ان کی زندگی کتنی مہینے کی تھی. فروخت یا آمدنی کے بغیر جلانے کی شرح بہت اہم ہو گئی. وہ مزید سرمایہ کاری، یا کچھ معاملات میں، کسی نئی نوکری کی تلاش کے لئے جاننے کے لئے اسے استعمال کرنے کے لۓ استعمال کرتے ہیں. برن کی شرح ، مائیکل ووف کی طرف سے، اس کے بارے میں ایک بہت ہی دلکش کتاب ہے. آپ نے اپنے مستقبل کو اس بات کا شمار کیا ہے کہ آپ نے بینک میں سرمایہ کاروں سے کتنے ماہ کی جلدی کی شرح کی ہے.

میں مقررہ اخراجات بجائے جلدی کی شرح اصطلاح استعمال کروں. تکنیکی طور پر، فکسڈ اخراجات اس اخراجات ہیں جو آپ کو فروخت نہیں کردیۓ. لیکن دوسری طرف جل جل کی شرح، ہر مہینے خرچ کرنے کے بغیر، آپ کو تکنیکی طور پر مقررہ اخراجات یا نہیں ہے، اس کے بغیر کسی بھی قیمت پر خرچ کرتے ہیں. وہ قریب سے منسلک ہیں. یہ سب بے معنی بحث اور تعریف سے کہیں زیادہ ہو جاتا ہے اگر آپ کو ایک وقفے کرنے کی کوشش کرتے ہیں- تجزیہ کریں. میں توڑنے کے بارے میں سوچتا ہوں- یہاں تک کہ زیادہ تر اختیاری بھی ہے، لیکن یہ اب بھی آپ کی بنیادی مالیاتی تصویر کی ایک اچھی مثال ہے. لہذا آپ کو ایک وقفے کے تجزیہ کے آلے کے لئے بھی کوشش کی جا سکتی ہے. bplans.com کے کاروباری کیلکولیٹرز میں دیکھو. ہڑتال کتاب.com میں بھی ایک تفصیلی توڑ بھی ہے.

آپ کی برداشت کی شرح

تجویز کردہ پڑھنا

برتن کی شرح مائیکل ولف نے اس کا مطلب یہ نہیں تھا کہ اصطلاح جلانے کی شرح کو مقبول کرنے کیلئے پہلا یا صرف ایک ہی ہے، لیکن اس کی کتاب، برن کی شرح: انٹرنیٹ پر گولڈ رش سالوں میں کس طرح بچایا، اس وقت کے بعد انٹرنیٹ ڈاٹ کام بوم کاروباری شبیہۂ اصطلاح میں اصطلاح کو سیمنٹ کیا گیا. اس کتاب کے بارے میں مزید پڑھیں …

آپ کی جلدی کی شرح آپ کے اوسط پر کتنا خرچ کرنا ہے مہینے آپ کی کمپنی کو برقرار رکھنے اور چلانے کے لئے. یہ عام طور پر کرایہ، تنخواہ، اور فکسڈ بمقابلہ متغیر اخراجات کے برعکس بھی شامل ہے - آپ کو ایک عام مہینے میں جو بھی کچھ خرچ ہوتا ہے وہ براہ راست آپ کی فروخت سے منسلک نہیں ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ یہ خود بخود فروخت کی طرف سے نہیں ہے، چاہے یہ طے شدہ یا متغیر ہے. لہذا یہ آپ کے معیاری مارکیٹنگ اخراجات میں شامل ہے، جس میں ٹیکنیکل طور پر متغیر اخراجات کو بھی شامل کیا جاسکتا ہے.

مجھے لگتا ہے کہ آپ کو ہمیشہ آپ کی جلدی کی شرح جاننا چاہئے. مجھے امید ہے کہ آپ کی فروخت اور آمدنی بھی ہے. اگر آپ کی منصوبہ بندی آپ سے زیادہ سے زیادہ رقم جلانے کے لئے کہتے ہیں تو، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو قرضے لینے یا سرمایہ کاری کے دارالحکومت تلاش کرنے کی ضرورت ہے.

مجھے ایک وقفے میں استعمال کرنے کے لئے ایک اچھی تعداد کے طور پر مقررہ اخراجات کے بجائے جلانے کی شرح بھی پسند ہے. مسلسل تجزیہ. کلاسک مالی اثاثوں میں، وہ اب بھی کاروباری اسکول میں مالی تجزیہ کے نصاب میں سیکھتے ہیں، آپ اپنے وقفے کا حساب کرنے کے لۓ اپنے مقررہ اخراجات کا استعمال کریں گے. جلدی کی شرح ایک نیا اور بہتر خیال ہے.