آپ کے سایہ اسٹارٹ اپ کیلئے قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کا انتخاب کرنے کا الٹی گائیڈ |

پانچ مہینے پہلے، ہماری چانت ٹیم کے پانچ ارکان نے ایک کافی شاپ میں ایک کافی شاپنگ میں اپنے کاروبار کے لئے حتمی سوال کا جواب دینے کی کوشش کی. چنان رقم پیسہ کماتے ہیں؟

صحیح منیٹائزیشن کی حکمت عملی کا تعین ہر ساؤس کاروبار کے لئے بہت اہم مسئلہ ہے. آپ دنیا میں حاصل کرنے، چالو کرنے، اور صارفین کو برقرار رکھنے میں تمام کرشن حاصل کرسکتے ہیں، لیکن جب تک آپ کے آغاز سے پیسہ کم نہیں ہوتا ہے، آپ کاروبار کو چلانے کے لئے صدقہ کام نہیں کر رہے ہیں.

نک، ہمارے سی ای او، چنان ٹیم

عقلمندانہ انتخاب کریں

سعودی عرب کی مصنوعات کے لئے صحیح قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا انتخاب کرنا آسان نہیں ہے. فیصلہ آپ کے برانڈ، آپ کی مارکیٹنگ اور آپ کے کاروبار کو متاثر کرے گا. اس کے علاوہ، صرف ایک قیمت کا تعین کے صفحہ کے ساتھ آنے والا ایک بار کافی نہیں ہے. آپ کا پروڈکٹ وقت سے بہتر ہوتا ہے، آپ کی کاروباری ٹیم بڑھ جاتی ہے، اور آپ کی قیمتوں کا تعین ختم نہیں ہوسکتا ہے. اگر آپ مسلسل تجربہ، آزمائش اور اصلاح کرنے کے لئے قیمتوں کا تعین کا صفحہ بہتر کارکردگی دکھائے گا.

ایک ساؤس قیمتوں کا تعین ماہر، اردن ٹی میکسائڈ کا دعوی کرتا ہے کہ کمپنی ہر قیمت میں اپنے قیمتوں کا تعین کرنے والا صفحہ اپ ڈیٹ کریں. آرٹیکل نے یہ بھی کہا کہ کمپنیاں عام طور پر صرف چھ گھنٹے تک (صرف!) خرچ کرتے ہیں اور ان کی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کو منتخب کرتے ہیں اور قیمتوں کا تعین کرنے والی منصوبہ بندی کے ساتھ آتے ہیں. نہ صرف یہ، وہ اکثر اس سال کی منصوبہ بندی کے بغیر رہیں گے یا پھر کسی بھی تبدیلی کے بغیر رہیں.

ہمارے چانسی بزنس میسجر فی الحال نجی بیٹا مرحلے پر ہے، لہذا ہمارے پاس قیمتوں کا تعین والا صفحہ نہیں ہے، لیکن ہمارے پاس پہلے سے ہی کئی ہفتوں میں تحقیقات کیے گئے ہیں لہذا ہم اپنی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی پر صحیح فیصلہ کرسکتے ہیں. آج میں آپ کو آپ کی پسند کرنے میں مدد کرنے والے ہر چیز کا اشتراک کرنے جا رہا ہوں.

اگر آپ صرف ساؤس اسٹارٹ اپ کی تعمیر کرنے پر غور کررہے ہیں تو، آپ نے شاید ازمیمیم قیمتوں کا تعین یا مفت ٹیسٹ کے ساتھ مصنوعات کا استعمال کیا ہے. ان دو ماڈلوں کے درمیان جنگ سعودی عرب میں سب سے اہم ہے. تاہم، آپ کے قیمتوں کا تعین کے اختیارات فرییمیم اور مفت آزمائشی سے کہیں زیادہ دور ہے. آئیے نظر آتے ہیں اور تلاش کریں جو آپ کے لئے بہتر کام کرتی ہیں.

فرییمیم مفت نہیں ہے

لفظ خود مفت اور پریمیم کا مجموعہ ہے. مختلف ذرائع فریمیم کو ایک کاروباری ماڈل یا قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے طور پر بیان کرتا ہے. ٹیک پریمی میلینیلیل (مجھے ان میں سے ایک) پہلے سے ہی "شیئر ویئر" تصور سے واقف ہے جو فرییمیم میں بدل گیا تھا. اگرچہ سعودی عرب فرییمیم قیمتوں کا تعین آپ کو اضافی خصوصیات کے ساتھ ادائیگی شدہ منصوبہ پر اپ گریڈ کرنے کا اختیار کے ساتھ مفت کے لئے مصنوعات کے لائٹ ورژن کا استعمال کرنے کی صلاحیت دیتا ہے.

بفر کی قیمتوں کا تعین کے صفحے.

یہ جدید کمپیوٹر کے کھیلوں میں معروف منیٹائزیشن کی حکمت عملی انتہائی مقبول ہے. جنوبی پارک میں کسی بھی واقعے میں بھی فرییمیم کھیلوں کی حقیقی نوعیت کا پتہ چلتا ہے.

تصویری ذریعہ.

اگرچہ کچھ کمپنیاں ان کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کافی ہیں تاکہ فرییمیم سے 4 فی صد سے زائد تبادلوں کی شرح پریمیم میں حاصل ہو، سعودی عرب میں اکثریت مصنوعات کے طور پر کم از کم 1 فیصد کے طور پر شرح حاصل کرنے کے لئے خوش قسمت ہیں. ویسے، ہم اعلی معیار کی مصنوعات کے بارے میں بات کر رہے ہیں جو کام کرتے ہیں اور قیمت میں اضافہ کرتے ہیں، کچھ چھوٹی چھوٹی کم از کم قابل عمل مصنوعات (MVPs) نہیں ہیں جو کہ کئی ہفتوں کے بعد شروع ہونے والی ایک بڑی تعداد کے ساتھ آتا ہے. غیر ترقی یافتہ مصنوعات کے تبادلوں کی شرح بہت کم ہوسکتی ہے.

ایبرنٹ کے سی ای او فل لبین نے ایک سزا میں فرییمیم کے بارے میں ایک اور حقیقت سنا ہے:

"1 ملین افراد کی ادائیگی کرنے کا سب سے آسان طریقہ ہے 1 بلین افراد استعمال کرتے ہوئے. "

صرف وسائل کے بارے میں سوچتے ہیں جو 1 بلین صارفین کو حاصل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے- ان سبھی صارفین کی مدد کے لئے آپ کی ٹیم کا وقت اور کوشش، اپنے ڈیٹا کو رکھنے کے لئے بادل کی جگہ. اس نے کہا، میں نے اس بات کا اشارہ کیا تھا کہ گہری جیبوں کے ساتھ بڑی کمپنیوں کے لئے یہ آسان ہے کہ وہ فرییمیم مصنوعات کو چلائیں.

یہ معلوم کرنے کے لئے کہ کیا فرییمیم آپ کے لئے صحیح ہے، سادہ ریاضی کرو:

• اعداد و شمار کا پتہ لگائیں کہ آپ کتنی ادائیگی گاہکوں کو کمپنی کو چلانے کی ضرورت ہے. اگر آپ ہر صارف کو $ 50 چارج کرتے ہیں اور کاروباری بلوں کو ادا کرنے کیلئے 10 کروڑ ڈالر خرچ کرتے ہیں، تو آپ کو بھی توڑنے کے لئے کم از کم 200 گاہکوں کی ضرورت ہے.
• 100 سے زیادہ تعداد میں اضافہ اگر آپ کی توقع کی شرح آپ کی توقع ہے تو کم سے کم نمبر کے لئے مفت صارفین کو آپ کی حمایت کرنا پڑے گی. ہمارے مثال میں، یہ 20 کلو غیر ادائیگی کرنے والی گاہکوں کی ہے.
• آپ کے پروڈکٹ کے ہر صارف کی ضرورت ہوسکتی ہے، اس کے علاوہ آپ کے فرییمیم گاہکوں کو مہینے کی ضرورت ہو گی، اوسط سپورٹ وقت کتنی اسٹوریج کی جگہ ہے. اضافی صارف فی ڈالر کے لحاظ سے میٹرن کو سمجھنے کے لئے یہ بہت اہم ہے، کیونکہ آپ کو یہ رقم خرچ کرنے کے لۓ آپ کے ہزاروں غیر غیر متوقع گاہکوں کی خدمت کرنا پڑے گا.

اس حکمت عملی کا دوسرا حصہ ہے جس میں آپ چلا سکتے ہیں:

فرییمیم بہت مقبول ہے کہ بہت سارے سعودی اسٹور اپ مالکان اس قیمتوں کا تعین کے اختیارات پر غور کرتے ہیں اور اس کے بعد اس انتخاب کو افسوس رکھتے ہیں. میں BetterProposals میں بانی اور سی ای ای آدم آدم Hempenstall سے بات کی، جو اس کے Saa کی مصنوعات کے لئے تین سال کے لئے فرییمیم استعمال کر رہا ہے:

"ہنر مند، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک غلطی تھی. اس کے ساتھ شروع کرنے کے لئے کیا کیا گیا ہے قیمت کو ایک مسئلہ کے طور پر ہٹا دیا گیا تھا تاکہ ہم مصنوعات کو حق حاصل کرنے اور استعمال کرنے کے لائق پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں. ابتدائی طور پر، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھا خیال تھا.

مسئلہ آگے بڑھ رہا ہے جیسا کہ آپ اپنے صارف کی بنیاد پر تنگ کرنے کی کوشش کرتے ہیں، آپ کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ مفت صارفین آپ کو مختلف رائے دیتے ہیں، مختلف ضروریات ہیں، اور عام طور پر صارفین کو ادائیگی کی طرح خدمت کرتے ہیں.

میں شک کرتا ہوں کہ ہم کسی بھی نقطہ نظر میں فرییمیم ماڈل سے چھٹکارا حاصل کریں گے کیونکہ کوئی اصل فائدہ نہیں ہوگا. آپ وائرل ڈراپ باکس سٹائل جانے نہیں جا رہے ہیں، لہذا ایک فرییمیم ماڈل ہونے میں واقعی کام نہیں کرتا. میں تجزیہ کرتا ہوں جب تک کہ آپ 100 فعال صارفین تک پہنچیں، کسی بھی کیڑے اور مسائل کو لوٹ لیں، پھر اسے سوئچ کریں اور کسی بھی نئے لوگوں کو چارج نہ کریں. "

آپ کے غیر ادا شدہ گاہکوں کو اس قدر قیمت کی قیمت کے طور پر صارفین کی قدر نہیں ہے. کیا. ان کی مختلف ضروریات ہیں، لہذا ان کی رائے مختلف ہوگی. بہت سارے ابتدائی طور پر غیر ادا شدہ صارفین سے رائے دینے پر توجہ مرکوز کرنے کی ایک غلطی ہوتی ہے اور ان لوگوں کے لئے ایک پروڈکٹ بناتے ہیں جنہوں نے اپنی مصنوعات کے لئے کبھی بھی پیسے خرچ نہیں کیے ہیں. آپ واقعی کیا کرنا ہے، آپ کے پریمیم صارفین کو ترجیح دیتے ہیں - وہ کہتے ہیں جو کہ وہ کیا چاہتے ہیں، وہ کیا چاہتے ہیں اور اپنی ضروریات کے مطابق مصنوعات کو فروغ دیتے ہیں.

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، اس کے ارد گرد فکر کرنے کی بہت سی چیزیں موجود ہیں فرییمیم قیمتوں کا تعین ماڈل کا استعمال کرتے ہوئے. اگر یہ بہت سے نقصانات ہیں تو، کیوں کہ بہت سے کمپنیاں اسے استعمال کرتے رہیں گے؟ آئیے اب فوائد پر نظر آتے ہیں:

1. فرییمیم گاہکوں کو وائرسیت کا ایک بڑا ذریعہ بن سکتا ہے. آؤ اس کا سامنا کریں- سب کو مفت چیزیں پسند ہیں. چارجز پر صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنا آسان ہے. ایک بار جب آپ کے گاہکوں کو آپ کے کاروبار کے ذریعہ اعتماد اور وفاداری کو فروغ دینے اور آپ کے کاروبار کی طرف وفاداری کو فروغ دینے کے لۓ، وہ آپ کے وکلاء بن جائیں گے اور لفظ پھیل جائیں گے.
2. فیمیمیم گاہکوں کو ادائیگی کرنے والے گاہکوں کو تبدیل کرنے کا امکان ہے. اگر پریمیم مصنوعات کی قیمت ورژن واضح ہے، جو گاہکوں کو اعتماد میں تیار اور کمپنی کے وفاداری کو وقت گزارنے کے لئے گاہکوں کی ادائیگی کر سکتی ہو.

رٹیکت ساؤ فیلیشمن میں میرا، ملٹی وینچر اور سی ای او کا ایک اور دوست، واقعی میں اس کے کچھ سعودیوں کے لئے فریمایم ماڈل فائدہ مند ہے مصنوعات:

"ہمیشہ کے لئے آزاد صارفین کے ساتھ، وہ ہمارے بارے میں بلاگ کرتے ہیں، اور ہم انہیں مارکیٹ بناتے ہیں. ہم ویب سائٹ پر اطلاعات، نیوز لیٹرز اور اصل میں ہیں، ان میں سے کچھ اصل میں آزاد صارفین کے طور پر ایک طویل عرصہ بعد بھی بدلتے ہیں. "

روایتی شکل میں فرییمیم کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں بہت زیادہ ہونے کے بعد، دیگر قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی پر چلتے ہیں. مختلف شکلیں ہیں جن میں فریادیم لے جا سکتے ہیں؛ ان میں سے کچھ اس مضمون میں وسیع تفصیل سے بیان کی گئی ہے.

جب آپ سعودی عرب کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے کے قابل ہوتے ہیں تو آپ کو دستیاب اختیارات کے بارے میں بہتر سمجھنے کے لۓ، میں مختصر طور پر سب سے زیادہ مقبول فرییمیم ماڈلز کا احاطہ کرتا ہوں.

مفت کے ساتھ -app خریداری

یہ قسم کی فرییمیم کمپیوٹر گیمز کے ساتھ ساتھ موبائل فونز کے ساتھ بہت مقبول ہے جو ہم روزانہ بھر آتے ہیں. نام خود کی وضاحت ہے- آپ مفت اپلی کیشن کی خریداری اور اضافے کے لئے صارفین کو بہتر تجربے کے ساتھ فراہم کرنے کے لئے ایک اضافی پیشکش پیش کرتے ہیں یا اضافی قیمت لانے کے لئے پیش کرتے ہیں. وائبر پر ٹینک اسٹیکر یا ٹینکوں کی دنیا میں ایک اضافی ہتھیاروں کو انڈر ایپ کی خریداری کا ایک بہت اچھا مثال مل سکتا ہے.

سیلز عام طور پر جسمانی طور پر حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، کمپیوٹر کھیل کی نشے کی طرح، ایک کمپنی کی جانب سے اعلی وفاداری (میں دوولنگو میں لینٹسو خریدنے کے لئے استعمال کیا گیا تھا، کیونکہ میں نے ان ایپ کے ساتھ کیا کام کیا ہے)، یا اضافی قیمت کی ناقابل یقین قیمت، جیسا کہ اسکائپ کے ذریعے ایک لینڈ لائن کے ذریعہ کال کرنے کے لئے ادا کردہ اختیار ہے.

دوولنگو پنٹوٹ سٹور.

اشتہارات کے ساتھ مفت

ہم ہر روز گوگل، یو ٹیوب، انسگام، اور اسی طرح کی سافٹ ویئر کی خدمات میں چلتے ہیں. وہ اپلی کیشن کے اشتہارات کی نمائش کرکے لاکھوں صارفین اور پیسہ کماتے ہیں. یہ بی بی سی مارکیٹوں کے ساتھ زیادہ مقبول ہے. اگر آپ SaA صارفین کو نشانہ بناتے ہیں تو، آپ کا ایپ وائرلیس چلا گیا اور آپ صارفین کے دورے والے صارفین کی منصوبہ بندی کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، یہ ہوسکتا ہے کہ یہ غور کرنے کے لئے ایک اچھی منیٹائزیشن کی حکمت عملی ہو.

یو ٹیوب اشتھارات.

$ 1 فرییمیم

جب میں پار آیا پہلی مرتبہ یہ نقطہ نظر، میں نے سوچا کہ یہ شاندار تھا- مفت کے لئے اپلی کیشن کو چھوڑنے کے بجائے، آپ لائٹ مصنوعات کے ورژن کے لئے گاہکوں کو $ 1 چارج کرتے ہیں. یہ زیادہ نہیں ہے، ابھی تک یہ مفت نہیں ہے. یہ نقطہ نظر جسمانی رکاوٹ کو ہٹا دیتا ہے جس میں کسی بھی چارج پر کسی پروڈکٹ کا استعمال کرتے وقت ہو سکتا ہے. وہ کہتے ہیں کہ سب سے مشکل بات یہ ہے کہ کسی کو کسی کو $ 1 ادا کرنے کی ضرورت ہے اگر آپ نے پہلے ہی مفت کے لئے اسی قیمت حاصل کی.

اس حکمت عملی کو زینڈسک نے اپنایا. تاہم، انہوں نے وقت کے ساتھ اپنی حکمت عملی کو تبدیل کر دیا ہے اور آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ان کے بنیادی ورژن فی صارف $ 5 تک چلا گیا ہے جو باقاعدگی سے مفت آزمائش کی طرح لگ رہا ہے. میرا جنگلی اندازہ یہ ہے کہ سٹارٹر کی منصوبہ بندی کی تعداد تیزی سے بڑھ رہی تھی تاکہ انہیں بار بڑھانا پڑا. میں ابھی بھی ان کے نمائندوں سے سرکاری جواب کا انتظار کر رہا ہوں کیونکہ یہ اختیار مجھے بہت پرکشش لگتا ہے.

زینڈسیک قیمتوں کا تعین صفحہ.

مفت آزمائش

اگر آپ قیمتوں کا تعین کے ماڈل سے واقف نہیں ہیں تو، مفت آزمائشی اور فرییمیم. کچھ لوگ سوچتے ہیں کہ "مصنوعات" میں ایک "مفت" جزو ہونے سے اسے فرییمیم بناتا ہے. یہ غلط ہے. مفت آزمائشی اور فرییمیم کے درمیان فرق واقعی حیران کن ہے.

مفت آزمائشی میں، آپ کو کسی مخصوص مدت (عام طور پر سات، 15، یا 30 دن) کے لئے مفت کے لئے اپنی مصنوعات کے پریمیم ورژن پیش کرتے ہیں. ایک بار آزمائش ختم ہونے کے بعد، گاہک کو اے پی پی کا استعمال ادائیگی کی منصوبہ بندی میں اپ گریڈ کرنے یا مصنوعات کا استعمال روکنے اور اپنے مسابقتی طور پر منتقل کرنے کے لۓ جاری رکھنے کا اختیار ہے.

مفت مقدمے کی سماعت کی پیشکش آپ بنیادی طور پر آپ کے گاہکوں کو بتاتے ہیں کہ کوئی تار منسلک نہیں ہوتے ہیں اور ان کی ادائیگی نہیں ہوتی جب تک کہ وہ سافٹ ویئر پسند نہ کریں. آپ کا کام آپ کے مفت آزمائشی کے دوران آزاد صارفین کو دھکا اور ان کے مفت آزمائشی کے دوران صارفین کو ادائیگی کرنے میں تبدیل کرنے کے لئے اپنی پوری کوشش کرنا ہے.

آپ قیمتوں کا تعین کرنے والے حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو بہت سارے مقبول آلات تلاش کر سکتے ہیں- احریف، بہاؤ، اور بہت سے دیگر مفت آزمائشیوں کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے طور پر.

بززومو قیمتوں کا تعین کے صفحے.

مرکب

معروف سعیسی کمپنیوں نے مسلسل قیمتوں کا تعین کے صفحات کے ساتھ استعمال کرتے ہوئے مختلف حکمت عملی کی آزمائش کی. فرییمیم اکثر مفت آزمائشی کے ساتھ ساتھ اشتھارات کے ساتھ مشترکہ ہوتا ہے. مختلف موبائل اطلاقات کے بارے میں سوچو جہاں وہ آپ کو نصف اسکرین اشتھارات کو دکھانے کے لۓ اشتھارات سے آزاد یا فرییمیم مارکیٹنگ کی مصنوعات کے لئے ادائیگی کرنے کا ایک متبادل ہے جو ان کی پریمیم مصنوعات کا مفت آزمائشی پیش کرتے ہیں.

لنکڈین، مثال کے طور پر، تمام منحصر تجارت کی جیک جب یہ منیٹائزیشن کے لۓ آتا ہے. یہ سب کے لئے ان کے سماجی نیٹ ورک کی ایک فرییمیم پیش کرتا ہے، اس پریمیم پلانٹ اور اس منصوبے کے مفت آزمائشی بھی ہے، اور اس کے علاوہ یہ اشتھارات پر بھی پیسہ لگاتا ہے. اسکائپ کو اس مشترکہ منیٹائزیشن کے نقطہ نظر کی ایک مثال کے طور پر بھی سمجھا جا سکتا ہے؛ یہ اشتہارات کی خاصیت اور لینڈنگ یا موبائل کالز جیسے اضافی آن لائن کی پیشکش کرتے ہوئے دونوں کو پیسہ کر رہا ہے.

اسکائپ اشتھارات.

پریمیم

اس قیمتوں کا تعین کے اختیار میں کوئی بھی آزادی نہیں ہے- آزمائشی مدت نہیں، کوئی لائٹس مصنوعات کا ورژن. یہ بہت آسان ہے: صارفین کو شروع کرنے کے لئے ادا کرنا پڑے گا. کچھ کمپنیاں ان کے بیٹا مرحلے پر ایک اور زیادہ ادائیگی کی درخواست کرتے ہیں. میں حیران تھا کہ بیٹا اے پی پی میں آنے کے لۓ مجھے مجھے ادا کرنا پڑا. تاہم، رین اوونس کے ساتھ رین اوونز کے ساتھ مختصر بات چیت کے بعد، کمپیس کے اس بانی نے اس حکمت عملی کا استعمال کیا ہے، میں نے اس کے بارے میں ایک اچھا خیال کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا:

"ہم اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہمارے گاہکوں کو اہل ہو. ایک فوری ضرورت ہے جسے وہ حل کرنے کے لئے پیسے خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں. ہماری مصنوعات کی قیمتوں کا تعین ہمارے گاہکوں کو حاصل کرنے والے قیمت کا ایک حصہ ہے.

اگر ان سب کے لئے کسی بھی ڈیل بریکر کی ادائیگی ہوتی ہے، تو وہ ہمارے گاہک کے ساتھ تعاون کرنے کے لئے صحیح کسٹمر نہیں ہیں، کیونکہ یہ اس بات کا اشارہ کرتا ہے کہ مسئلہ کو حل کرنے میں انہیں بہت زیادہ قدر نہیں ہے. "

کچھ Semrush اور Hubspot کی طرح سب سے زیادہ مقبول مارکیٹنگ کے اوزار کامیابی سے اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے ہیں. اس مصنوعات کے لئے یہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے کہ گاہکوں کو قیمت پر واضح طور پر دیکھ سکتے ہیں.

سمرن قیمتوں کا تعین کرنے والا صفحہ.

آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر فیصلہ کرنے سے پہلے پوچھنا 6 اہم سوالات

اپنے ساؤس کے لئے قیمت اور آمدنی کے مساوات کو حل کرنا مصنوعات آسان نہیں ہے. قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر صحیح فیصلہ کرنے سے پہلے، میں آپ کو وقت لگانے اور سوالات کا جواب دینے کا جواب دیتا ہوں.

ہم سب سے پہلے اور سب سے اہم کے ساتھ شروع کریں:

1. اپنے حریفوں کی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کیا ہے؟

جب تک کہ آپ اپنی مصنوعات کے ساتھ نئے مارکیٹ کی تجدید نہیں کرتے ہیں، وہاں مارکیٹ میں وہاں موجود کمپنییں موجود ہیں جو آپ کی مصنوعات کے ساتھ مقابلہ کریں گے. انہوں نے پہلے سے ہی ایک طویل راستہ چلایا ہے اور شاید بہت سے مختلف تصورات اور قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا تجربہ کیا ہے. یہ سوچنا اچھا ہے کہ آپ اپنے حریفوں کو کیا کررہے ہیں اور پھر بھی کامیاب ہو سکتے ہیں.

تاہم، ایک چیز ہے جو آپ کو خاص توجہ دینا چاہئے: مسابقت کا سائز اور فنڈ. اگر آپ DIY بوٹوپراور ہیں تو آپ کو اپنے امکانات کا تخمینہ لگانا چاہیے اور اپنے VC کے فنڈ، 200 ملازمتوں کے مضبوط مدمقابل کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو منتخب کرنے سے قبل دو بار سوچنا چاہئے.

میری مشورہ؟ کامیاب مارکیٹ کے کھلاڑیوں پر نظر ڈالیں جو سائز اور ممکنہ طور پر آپ کی کمپنی کے برابر ہیں.

جب یہ مسابقتی تحقیق کے لئے آتا ہے، تو ہماری ٹیم واقعی اضافی میل چلا گیا. ہم نے ایسے طریقوں کو تلاش کرنے کی کوشش کی ہے جو ہم مختلف ہوسکتے ہیں اور اپنے مقابلہ فائدہ کو جان سکیں گے. سلیک اور ہفتوں کے لئے مختلف سلیک متبادل استعمال کرنے کے علاوہ، ہم نے ہماری مقابلہ بیک لنکس کی پروفائل، ٹریفک ذرائع، جہاز بورڈنگ کے عمل، ان ای میل مارکیٹنگ اور سماجی نیٹ ورک کی حکمت عملی، اور اسی طرح کے ہر پہلو کا مطالعہ کیا.

یقینا، ہم نے احتیاط سے ان کا تجزیہ کیا ہے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی بھی. ہمیں پتہ چلتا ہے کہ ہمارے حریفوں کو فریادیم یا مفت آزمائشی کے ساتھ جانا جاتا ہے.

ٹیم مواصلاتی مارکیٹ اس کی ویاقت کے لئے جانا جاتا ہے- ہمارے تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ ہر رجسٹرڈ صارف اوسط، 30 افراد کی ٹیم کو دعوت دیتا ہے. کاروباری مالکان کے لئے یہ ضروری ہے کہ ان کے اپلی کیشن کے بارے میں لفظ پھیلانے کے لئے مفت صارفین کو ایک بڑے پیمانے پر ملا. لہذا، ہمارے حریفوں کی ایک بڑی تعداد (بڑے اور چھوٹے دونوں) فرییمیم کے بعد تھے.

2. مارکیٹ کا سائز کیا ہے؟

آپ کے داخلے میں داخل ہونے والے بازار کا سائز اہم ہے. اگر آپ اشتہارات کے ذریعہ رقم کو کم کرنا چاہتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ کافی صارفین کو اپنی طرف متوجہ کر سکیں گے تاکہ آپ کے اے پی پی اصل میں پیسہ کمائیں.

اگر آپ فرییمیم کے لئے جاتے ہیں، تو میں نے اوپر بیان کردہ تبادلوں کی شرح پر غور کریں، اور سائز کا اندازہ کریں سامعین کے آپ کو سے نمٹنے کے لئے ہے. جب آپ ایک تنگ سامعین کو نشانہ بناتے ہیں تو میں فرییمیم یا مفت کے ساتھ اشتھاراتی اختیارات کے ساتھ جانے کی سفارش نہیں کرتا ہوں.

3. آپ کی مصنوعات کی قیمت کس طرح کی جاتی ہے؟

اگر آپ کی مصنوعات کو فوری قدر فراہم ہوتی ہے تو، فرییمیم ایک بہترین انتخاب نہیں ہے. مارکیٹنگ کا سافٹ ویئر عام طور پر واضح، آسان سمجھنے کی قیمت ہے؛ لہذا احرف اور سیمرش کی مصنوعات میں فرییمیم کے اختیارات نہیں ہیں.

دوسری طرف، اگر سافٹ ویئر پیچیدہ ہے تو، قیمت کی وضاحت کرنا مشکل ہے، اور اس وقت سے گزرنے والے فوائد وقت از فرییمیم ہوسکتے ہیں. اس معاملے میں ایک بہتر انتخاب.

4. آزاد صارفین کو آپ کی قیمت لانے کے لۓ کیا جا سکتا ہے؟

برابر تبادلہ کے قانون کے مطابق، جب آپ کسی چیز کو دور کر رہے ہیں، تو آپ کو کچھ کچھ حاصل کرنا ہوگا. فرییمیم اے پی پی کے ساتھ، اگر آپ مفت سافٹ ویئر کو دور کر رہے ہیں، تو کچھ قسم کی غیر موٹائی کی واپسی ہوسکتی ہے- الفاظ کی منہ کی سفارش، قیمتی آراء، یا مستقبل میں ایک اداکار گاہ میں بدلنے کا ایک موقع.

اگر غیر ادا شدہ گاہکوں کو واضح طور پر آپ کو زیادہ قدر نہیں ملتا ہے تو، آپ کو فرییمیم کو ایک اختیار کے طور پر غور نہیں کرنا چاہئے.

5. آپ کی ابتدائی طور پر مالی امداد کیسے کی جاتی ہے؟

بوٹسٹریپٹ آؤٹ اسٹارپیٹز کم قیمت میں اضافی (مفت) کسٹمر اور فرییمیم سے کمیمیمیم پر پریمیم میں کمی کی وجہ سے کم از کم ایک فرییمیم کاروباری کھیل ادا کر سکتا ہے. اس کے علاوہ، سول سولرنر کے لئے یہ ضروری ہے کہ کاروبار کو چلانے اور چلانے کے لۓ جلد ہی ممکن ہو سکے کے ساتھ پیسہ کمانے کے لئے.

تاہم، اگر آپ نے سادہ ریاضی کیا ہے اور ایسا لگتا ہے کہ آپ کی جیب (یا آپ کا ویسیسی فنڈ) کی طرح اس کے لئے تمام فرییمیمز کی مدد کے لئے کافی بڑی ہے.

6. کیا آپ کی پروڈکٹ منفرد ہے؟

اگر یہ ہے، اس کے علاوہ مصنوعات کی قیمت واضح ہے، آپ کو یقینی طور پر پریمیم اختیار کے ساتھ جانا چاہئے. ایک مصنوعات کے ساتھ نئے مارکیٹ کو فروغ دینے کے اس کے فوائد ہیں. گاہکوں کو ایک اپلی کیشن کے لئے ادائیگی کرنے میں بہت آسان ہے جب ان کے پاس کوئی اختیار نہیں ہے. فرییمیم یا مفت آزمائشی کے ساتھ کوئی دوسرا حریف نہیں.

تنخواہ شروع کرنے کا انتخاب آپ کو کاروباری مفہوم کو درست کرنے میں بھی مدد ملے گی. پہلا ادائیگی گاہکوں کا بہترین ثبوت یہ ہوگا کہ آپ کی مصنوعات کو حل کرنے کے لئے کافی اہم ہے اور اس کے لئے ادائیگی کے قابل ہے.

ہم نے فرییمیم کیوں منتخب کیا ہے

کوئی بھی نہیں کہا آپ وقت کے ساتھ اپنے قیمتوں کا تعین کرنے والی منصوبہ کو تبدیل نہیں کرسکتے. بلاشبہ، یہ آپ کے فرییمیم گاہکوں کو ای میل کرنے کا حق محسوس نہیں کر سکتا اور ان سے کہو کہ آپ مستقبل میں کسی دوسرے قیمتوں کا تعین کرنے والی ماڈل میں منتقل کرنے کا انتخاب کرتے ہیں تو آپ کو اپنی مصنوعات کو آزادانہ طور پر استعمال نہیں کرسکتے. لیکن اگر آپ مسلسل مسلسل تبدیلی کے ماحول میں زندہ رہنا چاہتے ہیں، تو آپ کو لچکدار ہونا چاہئے.

چنانچہ میں، ہم نے مندرجہ ذیل تین وجوہات کی بنا پر فرییمیم پر اپنے شرط رکھنا کا فیصلہ کیا:

1. ہم لفظ - ہمارے فرییمیم صارفین سے منہ اشتراک؛
2. ہم نے اضافی گاہکوں کو لاگت کا اندازہ کیا ہے- ہم اپنے فنڈز کے ساتھ 20K فرییمیم صارفین کی تخمینہ تعداد میں مدد کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں؛
3. مختلف شکلیں ہیں جن میں فریمییم لے جا سکتے ہیں.

ہم چنتی میں ہر چیز کے ساتھ بہت خوبصورت ہیں. ہمارے آغاز کے سفر، ہمارے تحقیق کے نتائج، ہم جس طرح ہم سیکھتے ہیں اور اس کے تجربے کو حاصل کرتے ہیں وہ ہمارے بلاگ پر تفصیلات میں ظاہر ہوتے ہیں. ہماری ٹیم آپ کو جلدی سے معلوم کرے گا کہ اگر فریمیم حکمت عملی ہمارے لئے کام کرتا ہے اور کیا ہماری پسند صحیح ہے.

قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کا انتخاب کرنا ایک اچھی طرح سے سوچ کا فیصلہ ہونا چاہئے. ہمارے تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ ایک فرییمیم راستے سنگین ذمے داری کے نتیجے میں ہے- آپ اور آپ کی ٹیم کو ہزاروں غیر ادا شدہ صارفین کی مدد کے لئے کافی وقت، کوشش، اور وسائل خرچ کرنا پڑے گا. ایک ہی وقت میں، مفت آزمائشی یا پریمیم حکمت عملی کے راستے میں نیچے جانے کی وجہ سے آپ کی مصنوعات کو فرییمیم کے ساتھ ہی ممکن ہوسکتا ہے اس سے زیادہ نمائش نہیں ہوسکتا.

صرف آپ کو مشکل انتخاب کر سکتا ہے. اچھی خبر ہے، آپ کا فیصلہ حتمی نہیں ہونا چاہئے. دباؤ شروع کرنے کی دنیا میں، آپ اپنے کاروبار کے لئے کامل ایک کی تلاش اور نئے اور مختلف نقطہ نظروں کی کوشش کر سکتے ہیں.

قیمتوں کا تعین کرنے کے ساتھ استعمال کرنے کا حتمی مقصد گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لۓ بہت سے صارفین کو ممکنہ طور پر تبدیل کرنا ہے. اگر آپ ابھی تک نہیں سوچتے ہیں کہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے والے صفحے کو آپ کی توجہ سے چھ گھنٹے سے زائد عرصہ تک ضرورت ہوتی ہے، اس بات پر غور کریں کہ تبادلوں کی شرح میں بھی تھوڑا سا تبدیلی بھی ہوسکتا ہے، جس میں نتیجے میں دس ہزار ڈالر فرق ہوسکتا ہے.

کیا آپ ساؤس کاروبار شروع کر رہے ہیں؟ اپنے SaaS اسٹار اپ اپ بڑھانے میں ہماری مدد کرنے کے لئے ہمارے ساؤس کے کاروباری اسٹارٹ اپ گائیڈ اور ہمارے وسائل کو بھی چیک کرنے کا یقین رکھیں.