ڈرائیو سیلز کے تین جادو سوالات
سكس نار Video
ہمارے بہترین کاروباری بات چیت میں سے کچھ ممکنہ امکانات میں نہیں ہوتے ہیں، بشمول مقامی قافلے کی دکانوں میں جو ہم ایندھن کرتے ہیں، اور کتے کے پارک جہاں لیز اسے لے جاتے ہیں، سرحدی کالی، مائک.
ہم چاہتے ہیں کہ مریم کیا ہے، تو ہم نے اسے کلائنٹ سے ملنے کے لۓ ان لوگوں کو جنہوں نے وہ خدمات فراہم کی ہیں جن کی ضرورت ہوتی ہے. اب، جب ایک ساتھی آپ کو مطابقت پذیر ضروریات کے ساتھ ایک کلائنٹ سے ملنے کے ساتھ ملتا ہے تو، آپ کو یہ یقینی بنایا جا سکتا ہے کہ حقیقی کاروبار ہونے کے لۓ، اور آپ کو اسے حاصل کرنے کا بھی امکان ہے.
یہاں کس طرح ہے اجلاس چلا گیا مریض سے کلائنٹ: "یہاں میں کیا ضرورت ہے (تفصیل فراہم کرتا ہے). آپ نے مجھے اس کے لئے کیا چارج کیا؟ "مریم کلائنٹ:" یہ ایکس ڈالر ہو گا. لیکن اگر میں بہت زیادہ ہوں تو میں آپ کو ڈسکاؤنٹ دے سکتا ہوں. "
مریم نے یہ کام ملا ہے، لیکن 20 فیصد اس بات کو دی کہ کلائنٹ اس کی ادائیگی کرنے کے لئے تیار تھی کیونکہ اس نے اسے تین جادو سوالات نہیں جاننا چاہیئے پوچھا.
جادو سوال نمبر ایک:
گزشتہ بارہ مہینے میں آپ کو سامنا کرنا پڑا سب سے بڑا مایوسی یا سب سے زیادہ زبردست موقع کیا ہے؟
جادو سوال نمبر دو:
اگر آپ نے حل کیا تھا تو مسئلہ، یا اس موقع کے ساتھ کامیاب رہا، کیا آپ کی کمپنی کا مطلب ہے (ڈالر میں؟ مارکیٹ کے حصص میں؟ منافع میں؟ اسٹور ٹریفک؟ قیادت کی نسل میں؟)
جادو سوال نمبر تین:
ایک ایک سے دس کے پیمانے پر، اگلے بارہ مہینے میں اس مسئلے کو حل کرنے یا اس موقع پر کامیاب ہونے کے لۓ آپ کتنے عزم مند ہیں؟
کیا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ یہ سوال خالص جادو ہیں؟ کیونکہ کلائنٹ نے اپنے پسندیدہ موضوع (خود) کے بارے میں بات کرنے کا موقع دیا ہے اور آپ اصل میں آپ کو یہ بتا رہا ہے کہ وہ کیا خریدنا چاہتا ہے اور اس کی قیمت کتنی ہے.
اگر ممکن ہو تو اس کی عزم کی سطح اتنی ہے دس یا اس سے زیادہ، مریم نے کہا تھا کہ، "میں حل فراہم کرنے میں مہارت رکھتا ہوں (ممکنہ طور پر سب سے زیادہ مایوسی کا حل) تاکہ میرے گاہکوں کو اپنے مقاصد کو حاصل ہوسکتا ہے (جو کہ کلائنٹ نے کہا کہ وہ حاصل کرنا چاہتے ہیں)." جادو سوال نمبر دو کے جواب میں ایک فیس جو مناسب تھا.
اگر ممکن ہو تو اس کی عزم کی سطح دس سے دس سے کم تھی، مریم کو شبہ ہے کہ کلائنٹ اس کی معمولی فیس ادا کرنے کے لئے تیار نہیں تھا. شاید یہ بھی ممکن ہے کہ یہ منصوبہ جلد ختم ہوسکتا ہے، یا اس سے بھی اس وقت تک اس کی ادائیگی پریشانی ہو گی.
اس معاملے میں، وہ کہہ سکتے ہیں، "آپ نے کہا ہے کہ آپ کا مسئلہ ہے (مسئلہ یا موقع کو دوبارہ بحال کریں) اور یہ حل کرنے میں اس کے نتیجے میں (اس کے نتائج کا ذکر کریں گے). لیکن ایسا لگتا نہیں ہے کہ اگلے سال میں آپ کا نمبر ایک ترجیح ہے. میں اس قسم کے کام میں مہارت رکھتا ہوں، اور میں محسوس کرتا ہوں کہ آپ کو ایکس (ایک مناسب فیس) کی سرمایہ کاری کرنا چاہئے. اس کی آواز کیسے کی جاتی ہے؟ "
اس جواب کے مطابق، اس کے بعد وہ نوکری کو قبول کرنے، اسے کم کرنے، یا مختصر مدتی معاہدے پر تبادلہ خیال کرنے کے قابل ہو گی.
آپ کی فروخت کی قیمت میں اضافہ؟ یہ سب کچھ تھوڑا سا جادو ہے!
ویب: //www.marketingmasters.ca
بلاگ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
