TAM، SAM، اور SOM-HU؟ |

کئی سالوں میں کئی کاروباری منصوبوں کو دیکھ کر، سب سے زیادہ منصوبوں سے غائب ایک عام (اور بہت اہم) شے کمپنی کی TAM، SAM، اور SOM ان کی منصوبہ بندی کے مارکیٹنگ سیکشن میں ایک خرابی ہے.

کیا یہ سمجھتے ہیں کہ ان الفاظ کا مطلب ہے؟ آپ اکیلے نہیں ہیں- بہت سے لوگ ان شرائط سے واقف نہیں ہیں.

ان کا مطلب یہ ہے کہ اس کا ایک فوری بیان ہے، اس کے بعد ایک مثال ہے:

• TAM = آپ کا کل دستیاب یا قابل ذکر مارکیٹ (آپ سب چاہتے ہیں
• SAM = آپ کے حصول شدہ قابل اعتماد مارکیٹ یا دستیاب دستیاب مارکیٹ (آپ ٹام کا حصہ آپ کو نشانہ بنایا جائے گا)
• SOM = آپ کا بازار کا اشتراک کہ آپ واقعی میں آپ کے کاروبار کے پہلے چند سال تک پہنچ جائیں گے - خاص طور پر آپ کے کاروبار کے پہلے چند سالوں میں)

آپ کے ٹیم، SAM، اور SOM کی شناخت کچھ مارکیٹ ریسرچ کی ضرورت ہوتی ہے (تحقیق کی سطح آپ کی مصنوعات اور مارکیٹ کی صلاحیت پر منحصر ہے)، لیکن ایک بار جب آپ جمع کرتے ہیں تحقیق آپ کو ہر فیصد کے ساتھ مل کر فیصد فی صد کا خیال ہوگا.

TAM، SAM، اور SOM کی ایک بصری مثال.

مارکیٹ ریسرچ اور آپ کے ہدف مارکیٹ کے بارے میں مزید پیٹر پیٹر اور جوناتھن کے ساتھ BPLAN کے سرکاری پوڈ کاسٹ: The Bcast کے بیںہویں ایڈیشن:

The Bcast on iTunes پر سبسکرائب کرنے کے لئے یہاں کلک کریں

TAM، SAM، اور SOM کا ایک مثال

آپ اپنے شہر میں ایک دریافت خدمت شروع کررہے ہیں جو مصروف لوگوں کے کاموں / چلانے والی غلطیوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے، اور لوگوں کو اضافی مدد کی ضرورت ہوتی ہے (بزرگ، معذور، اور اسی طرح)).

آپ ٹیم آپ کے شہر میں تمام مصروف افراد، بزرگ اور معذور افراد ہوں گے. اگر آپ کے شہر میں 150،000 لوگ ہیں تو، آپ کو (مارکیٹنگ ریسرچ کے ذریعے) تلاش کر سکتے ہیں کہ آپ کے کاروبار میں آپ کے کاروبار کے لئے ممکنہ مطالبہ 15 فی صد (یا 22،500 افراد) ہے. نوٹ: اگر آپ کے پاس مارکیٹ میں مسابقتی ہے، تو آپ کا ٹی ایم چھوٹا ہو گا کیونکہ آپ اس مارکیٹ کو کسی دوسرے کمپنی کے ساتھ اشتراک کرینگے گی.

آپ SAM 22،500 کے اس حصے کا حصہ ہوگا جس میں آپ کے موجودہ کاروباری ماڈل ھدف بنانا ہے (یہ آپ کے کاروباری منصوبے میں متعین کیا جائے گا). مثال کے طور پر، آپ کے کاروبار کا ماڈل 7500 افراد / سال کی خدمت کے لئے مقرر کیا جا رہا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا SAM آپ TAM (یا آپ کے کل شہر کی آبادی کا 5 فیصد) ہوگا.

آپ SOM آپ کے SAM کا حصہ ہو گا کہ آپ کا کاروباری ماڈل اس وقت حقیقی طور پر خدمت کرسکتا ہے. مثال کے طور پر، آپ کو صرف 3 ملازمین (خود اور دو دیگر) ہوسکتے ہیں، لہذا حقیقی طور پر SAM کے فی صد آپ پہلے دو سے تین سال تک پہنچ سکتے ہیں؟ آتے ہیں کہ آپ کی کمپنی 100 افراد / مہینے یا 1200 افراد / سال کو مؤثر طور پر درسی خدمات فراہم کرسکیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا ایس ایم ایس آپ کے SAM کے بارے میں 16 فیصد ہے (یا آپ کے ٹی ایم کے تقریبا 5 فی صد، یا آپ کے کل شہر کی آبادی کا ایک چھوٹا سا حصہ).

اگر آپ فنڈز کی تلاش کر رہے ہیں تو، سرمایہ کاروں کو آپ کے لئے ان سے پوچھیں گے. آپ کے کاروباری منصوبے میں اشیاء، اور وہ آپ کو آپ کی تعداد بیک اپ اپ کرنے کے قابل ہو جائیں گے. اس وجہ سے سامنے کچھ مارکیٹ ریسرچ منعقد کرنا ضروری ہے اور آپ اپنے کاروباری منصوبے کو لکھنے شروع کرنے سے قبل بھی مشورہ دیتے ہیں. یہ آپ کو آپ کی مارکیٹ کی صلاحیت کی توثیق دیتا ہے.

امید ہے کہ یہ بازار تک پہنچنے والی تھوڑی دیر تک افریقی سوپ کو صاف کرتا ہے!