یاد رکھیں یاد رکھیں Fishbowl

پہلی بار جب میں نے اپنی کمپنی کو تجارتی شو میں نمائش کے لۓ ہم نے ایک بڑے پلاسٹک مچھلی مکھی کے ساتھ ایک نشان کے ساتھ لایا جس نے کہا: "مفت ڈرائنگ! بزنس پلان پرو ® کی مفت کاپی کے لئے کٹوری میں اپنے کاروباری کارڈ کو چھوڑ دیں. "

تین دنوں کے بعد ہم چار کاروباری کارڈوں سے مچھلی چار مچھلیببیل تھے. بزنس کارڈ، بزنس کارڈز اور ان کے درمیان کوئی قیادت نہیں. خوش قسمتی سے ہم نے صرف چند سو ناموں میں ٹائپ کیا اور مارکیٹنگ کے نتائج نمونے سے پہلے ہم نے وسائل کو ہزاروں ان پٹ کو خرچ کیا.

فہرست بیکار تھی. نمونے والے لوگوں میں سے کوئی بھی ہماری مصنوعات نہیں چاہتا تھا.

اگلے سال ہم نے ایک ہی پروڈکٹ کو اسی تجارتی شو کے ساتھ لیا اور اسی ماہی گہرا بھی. اس دوسرے سال، تاہم، ہم نے کٹوری کی طرف سے ایک نشان ڈال دیا جس نے کہا: "بزنس پلان پرو کے بارے میں مزید معلومات کے لئے، یہاں آپ کے کاروباری کارڈ کو چھوڑ دو."

اس تجارتی شو کے بعد ہم نے چند سؤ اچھی لیڈز ختم کردی. ہم اعداد و شمار میں انحصار کرتے ہیں اور اس کی پیروی کرتے ہیں اور کچھ سیلز بناتے ہیں.

میں اکثر اس کی کہانی کا استعمال کرتے ہوئے تعلیم، سیمینارز اور میری اپنی کمپنی کا انتظام کر رہا ہوں کیونکہ اس سے ھدف مارکیٹنگ اور توجہ مرکوز کی اہمیت کی وضاحت کرتا ہے.

اس مثال میں ، لیڈز کی کیفیت مقدار سے کہیں زیادہ اہم ہے.

ہزار ہزار برا لیڈز کچھ بھی نہیں ہیں، جبکہ چند سؤ اچھی لیڈز اصل قدر ہیں.

(نوٹ: یہ کی منصوبہ بندی کی شروعات کی کہانیوں سے اجازت دی گئی ہے.