ایک فرنچائز کھولنے سے پہلے 4 سوال پوچھنا

فرنچائز کھولنے سے کاروباری برادری کے لئے کشش نقطہ نظر ہے. آپ کو ایک پلے بک اور ایک قائم کردہ برانڈ ملتا ہے، اور فرنچائزنگ کے مواقع تقریبا پائیدار ہوتے ہیں. فرینچیس، ایک فرنچائز پر توجہ مرکوز کی تحقیق اور مشاورتی فرم، اندازہ کرتا ہے کہ ہر روز دو سے تین فرنچائز برانڈز قیام کی صنعت، صحت اور فٹنس کے کاروباری ادارے، اور بیٹھ کر ریستوراں کے چارجز کے ساتھ ہر روز شروع کررہے ہیں.

کاروباری مالکان کو نوٹس لیا ہے. بین الاقوامی فرنچائز ایسوسی ایشن تعلیمی فاؤنڈیشن کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ فرنچائز ملازمت 2016 میں 3.1 فیصد ہو گا، نفرم نجی شعبے کے ملازمت میں 1.9 فیصد کی شرح کی شرح کے مقابلے میں، 2011 میں قائم ایک مسلسل رجحان جاری ہے.

لیکن یہ تمام فروڈو اور مفت لنچ نہیں ہے. فرنچائز مالکان روایتی کاروباری اداروں کے طور پر بہت سے مسائل کا سامنا کرتے ہیں، بشمول چھوٹے کاروباری فنڈز تلاش کرنے، عملے کا انتظام کرنے اور گاہکوں کو خوش رکھنے میں مدد دیتے ہیں.

کسی فرنچائز معاہدے پر دستخط کرنے سے پہلے اپنے آپ کو یہ چار سوال پوچھیں:

1. کیا آپ کو فرنچائز چلانے میں آرام دہ ہے؟

فرانڈیتا کے سی ای او دارال جانسن کہتے ہیں، جی ہاں، فرنچائز آپ کو شروع کرنے میں مدد کرنے کے لئے کمپنی سے متعلق رہنماؤں کے ساتھ آتا ہے، لیکن آپ کو نظر انداز کرنے میں آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنا پڑتا ہے.

انہوں نے کہا کہ "اس میں دو حکمت عملی شامل ہیں: باہر کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور اندرونی سامنا کرنا پڑتا ہے." آؤٹ پٹ کی حکمت عملی صارفین پر مرکوز ہیں اور کسٹمر سروس، مارکیٹنگ اور فروخت میں شامل ہیں. اندراج سے متعلق حکمت عملی میں کاروباری انتظام، جیسے انسانی وسائل اور مالیاتی انتظام کے ساتھ ساتھ، بہت دلچسپی شامل ہے. جانسن کا کہنا ہے کہ "آپ کو دونوں پر بھروسہ ہونا چاہئے، یا آپ کو ان چیزوں کو کرنے کے لئے اپنی حیثیت میں لوگوں کو آرام دہ محسوس کرنا چاہیے."

یہاں تک کہ آپ کے پیچھے ایک برانڈ کی حمایت کے ساتھ بھی، آپ اب بھی ایسے دنیا میں داخل ہو رہے ہیں جہاں آپ کو ملازمت کے الزامات ہیں - فائرنگ اور ملازمین، ملازمتوں کا انتظام، مالیاتی انتظام، اور منافع تبدیل کرنا.

"آپ صرف یہ نہیں کہہ سکتے ہیں، 'میں دہی سے پیار کرتا ہوں اور منجمد دہی فروخت کرنا چاہتا ہوں.' '

یہ سچ ہے، وہ نوٹ کرتا ہے، فرنچائز کھولنے کے بجائے بلکہ کسی قسم کے کاروبار شروع کرنے کا بھی نہیں.

2. کیا آپ کے پاس رقم ہے، اور پھر کچھ؟

جانسن کا کہنا ہے کہ "جو بھی آپ سوچتے ہیں آپ کو دارالحکومت کے راستے میں جانے کی ضرورت ہو گی،" جانسن کا کہنا ہے کہ، "اس سے باہر تکلی کی ایک مناسب مقدار ہے."

ایک کاروبار شروع کرنے کے ساتھ منسلک روایتی اخراجات کے علاوہ، فرنچائزز کو ان کی اسٹوریج کو زمین سے دور کرنے کی ضرورت ہے. ان میں برانڈ کی طرف سے الزامات کی فرنچائز فیس شامل ہے، ممکنہ طور پر دس لاکھ ڈالر کی لاگت، اور رائلٹی اور مارکیٹنگ کی فیس، باقاعدگی سے فروخت کے فیصد کے طور پر لیا.

فیس اور ابتدائی اخراجات کے باہر، جانسن نے غیر متوقع واقعات کے ذریعے آپ کو حاصل کرنے میں مدد دینے کے لئے کام کرنے کی ایک اچھی صحت مند رقم کی سفارش کی ہے، جیسے گاہکوں کو سلپس اور گرنے والے سامان، یا ٹوٹے ہوئے سامان.

وہ کہتے ہیں "جس دن تم پیسے سے چلتے ہو وہ دن ہے جسے تم قریب ہو." "آپ کو یہ کام کرنے والے دارالحکومت کی ضرورت ہے کہ آپ کو طویل عرصے سے آخری وقت تک آپ کو اعتماد کرنے کی ضرورت ہو گی یا سوچنا ضروری ہے."

3. آپ کون سا برانڈ منتخب کریں گے؟

صرف اس لیے کہ آپ کو ایک خاص ہوٹل چین پسند ہے اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ قریبی مقام کو مارنے اور نمبروں کو شروع کرنا چاہئے. ایک دکان منتخب کرنے سے پہلے آپ کی محتاج کرنا ضروری ہے کیونکہ مختلف فرنچائزر، یہاں تک کہ اس صنعت کے اندر اندر، بہت مختلف ہوسکتا ہے.

مثال کے طور پر، ایک فرنچائز ریستوراں لے لو جس کے مقابلے میں مکمل اشیاء کے ساتھ مکمل مینو کے ساتھ، ایک ونگ مشترکہ یا ایک آئس کریم پارلر کی طرح. اگرچہ دونوں کھانے کی صنعت میں ہیں، حالانکہ کسی صورت حال کو پہلی دفعہ فرنچائز یا اس کے برعکس بہتر بنایا جا سکتا ہے.

آپ کیسے گیس کرتے ہیں

جانسن کا مشورہ کمپیوٹر سے اور فرنچائز اسٹور میں ہے. ایک اچھی حکمت عملی فرنچائزز کا انٹرویو کرنا ہے جو پہلے سے ہی برانڈ کے افعال کے بارے میں ان کے بصیرت حاصل کرنے کے لئے ایک اسٹور کھول چکے ہیں.

جانسن کو مشورہ دیتے ہیں کہ ان سے پوچھتے ہیں کہ آیا وہ دوبارہ سب کچھ دیئے جائیں گے جو اب برانڈ اور فرنچائزر کے بارے میں جانتے ہیں. اگر وہ ہاں کہتے ہیں اور اس کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہیں تو، ان سے پوچھیں کہ کس طرح کامیابی حاصل کریں. اگر وہ نہیں کہتے ہیں، تو آپ اپنے انٹرویو کے ذریعے اشارے حاصل کرسکتے ہیں کہ کس طرح ان کے مسائل برانڈ کی وجہ سے تھے اور مالک کی غلطی کتنی تھی. ایک مضبوط مالک ایک کمپنی کی کامیابی میں بہت بڑا فرق بنا سکتا ہے.

تفصیلات کے ساتھ تعقیب کریں: اس بارے میں پوچھیں کہ علاقے میں گاہکوں کو کس طرح برانڈ ملتا ہے، اور کونسی کسٹمر سروس کو چیلنج کرتا ہے جو فرنچینی نے تجربہ کیا ہے. برانڈ میں گہری بصیرت آپ کو آپ کی مطلوبہ بازار میں کتنا اچھا لگے گا اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرسکتا ہے.

اگر آپ کو اضافی رہنمائی کی ضرورت ہوتی ہے تو، فرنچائز بروکر آپ کو اس بات کا فیصلہ کرسکتا ہے کہ آپ کونسی کمپنی کے ساتھ شراکت داری کریں، اور فرنچائز اٹارنی آپ کو ایک خاص کمپنی اور اس کے ساتھ فرنچائزنگ کے اثرات کو سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے.

4. کیا فرنچائز سپورٹ کی پیشکش کرتا ہے؟

فرنچائز دنیا میں، آپ اپنے آپ کو صحیح طریقے سے کاروبار میں کبھی نہیں رہے. تاہم، اگرچہ آپ کو برینڈ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تک رسائی حاصل ہے، اگرچہ روزانہ آپریشنز بھی آپ کی ذمہ داری ہیں.

جانسن کا کہنا ہے کہ آپ کو ذخیرہ کرنے کی صفائی اور اشارے کے بارے میں رہنمائی حاصل ہوگی، لیکن آپ کو فرنچائزر سے پوچھنا چاہئے کہ آپ کس قسم کی کاروباری اور انتظامی مدد حاصل کریں گے. انہوں نے کہا کہ "ایسا نہیں ہے جب سب کچھ کام کررہا ہے تو اس کا احتساب ہونا چاہئے." "یہ ہے جب [وہ یا اس] کے پاس سوالات، مسائل اور چیلنج ہیں. وہ کہاں رہنمائی اور حمایت حاصل کرتے ہیں؟"

اگر آپ اپنے اسٹور کو کبھی نہیں چلاتے ہیں، تو پوچھیں کہ اگر فرنچائز آپ کو اپنے مالیات اور انشورنس کی پالیسیوں کو سمجھنے میں مدد کے لۓ بنیادی کاروباری تربیت فراہم کرتا ہے، اور ساتھ ہی مشکل انسانی وسائل کے معاملات میں مدد کرنے کے لئے مینجمنٹ ٹریننگ جیسے ایک مسئلہ ملازم سے نمٹنے کے لئے. اپنانا جاننا کہ برانڈ پر آپ کتنا اعتماد کرسکتے ہیں اس بات کا تعین کرنے کے لئے اہم ہے کہ آپ خود کو ایک اسٹور کی جگہ کھولنے میں اعتماد محسوس کرتے ہیں.

احتیاط کا ایک لفظ

اگرچہ فرنچائز شاید نسبتا آسان کاروباری سرمایہ کاری کی طرح لگیں، وہ بلٹ پروف نہیں ہیں. ایس بی اے 7 (اے) 7 (ا) قرض کی ڈیفالٹ کی شرح کے 2014 والٹ سٹریٹ جرنل کے تجزیہ سے پتہ چلتا ہے کہ 2004 ء 2013 کے درمیان سیارے سیکھنے والے سینٹرنگ، ہنٹنگٹن سیکھنا سینٹرز، کوئزنوس اور سرد پتھر کریمریری 2004 اور 2013 کے درمیان زیادہ سے زیادہ ڈیفالٹ کی شرح کے ساتھ فرنچائزز تھے.

فرنچائز فلپ سے بچنے کے لئے، کمپنی کے فرنچائز افشاء کرنے والا دستاویز کو احتیاط سے پڑھیں اور اس اسٹور کے لئے کاروباری منصوبے تیار کریں جو آپ کھولنے کے لئے منصوبہ بندی کرتے ہیں. آپ فرنچائز خریدنے کے لئے فیڈرل ٹریڈ کمیشن کے صارفین کے رہنمائی کو بھی چیک کرسکتے ہیں، جو ممکنہ مواقع کی شناخت اور اپنی آمدنی کا اندازہ کرنے کے بارے میں مشورہ فراہم کرتا ہے.

جیکی Zimmermann نڈر والیٹ، ایک ذاتی فنانس کی ویب سائٹ پر عملے کے مصنف ہیں. ای میل: [email protected]. ٹویٹر:jackie_zm