صنعت ریسرچ بمقابلہ مارکیٹ ریسرچ: فرق کیا ہے؟ |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
فہرست کا خانہ:
ایک صنعت کیا ہے؟
ایک صنعت ایسے کاروبار کا ایک گروپ ہے جو اسی طرح کی مصنوعات اور خدمات کو بیچ یا فروخت کرتی ہے. آپ کی صنعت کے بارے میں سوچنے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے حریفوں کے بارے میں سوچیں. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک ریستوران شروع کر رہے ہیں، تو آپ کا مقابلہ دیگر ریستوراں ہے. لہذا، آپ ریستوران (یا کھانے کی خدمت) کی صنعت میں ہیں.
انڈسٹری تجزیہ میں شامل کیا ہے:
آپ کی کاروباری منصوبہ میں، آپ انڈسٹری تجزیہ شامل کرنا چاہتے ہیں. آپ کی صنعت تجزیہ کو مندرجہ ذیل کا احاطہ کرنا چاہئے:
- کلیدی کھلاڑیوں : آپ کی صنعت میں کلیدی کمپنیوں یا کاروبار کون ہیں؟ صنعت میں سب سے بڑا کاروبار کون ہے اور وہ کونسی بنیادی مصنوعات اور خدمات ہیں جو فروخت کرتے ہیں؟ ان کے کاروباری ماڈلز کیا ہیں؟
- ترقی: کیا آپ کی صنعت میں بڑھتی ہوئی یا سکڑ رہی ہے؟ آپ اپنی کاروباری منصوبہ میں ظاہر کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کی صنعت میں کتنا کیا جاتا ہے، مستقبل کے لئے تاریخی اور پیشن گوئی دونوں. مثال کے طور پر، اسمارٹ فون کی صنعت 2017 میں 1.53 بلین یونٹس کی ترسیل کرے گا اور 2021 میں متوقع 1.77 بلین یونٹس کی ترسیل کی جائے گی.
- رجحانات: اگر آپ کی صنعت میں رجحانات ہیں تو، آپ ان کے ساتھ ساتھ ان پر بات کرنا چاہتے ہیں. یہ رجحان کس طرح آپ کے کاروبار پر اثر انداز کرے گا. مثال کے طور پر، ریستوران کی صنعت میں، زیادہ "تیزی سے آرام دہ اور پرسکون" ریستوراں کی طرف ایک رجحان رہا ہے. ایک اور مثال یہ ہے کہ کتاب کی صنعت کو ای قارئین اور اسمارٹ فونز کی طرف سے اثر انداز کیا گیا ہے.
- مقابلہ: آپ کی صنعت میں آپ کے اہم حریف کون ہیں؟ وہاں ایسے کاروباری اداروں ہیں جو حکمت عملی کا استعمال کر رہے ہیں جو آپ کی طرح ہیں؟ آپ کیسے مختلف ہیں
آپ کی صنعت پر معلومات تلاش کرنا شروع کرنے کا بہترین مقام آپ کی صنعت ایسوسی ایشن کو تلاش کرنا ہے. تقریبا ہر صنعت کے لئے لفظی تنظیمیں ہیں، تجارتی خلائی فلائٹ پر مارکیٹنگ کی پیداوار سے. آپ کی صنعت کے ایسوسی ایشن کو تلاش کرنے میں مدد کرنے کے لئے وہاں بہت سارے فہرست موجود ہیں (یہاں، یہاں، اور یہاں دیکھیں). اگر آپ ابھی بھی جدوجہد کر رہے ہیں، تو صرف کچھ کاروباری اداروں کو آپ کی طرح کہتے ہیں اور ان کی صنعت ایسوسی ایشن کے نام سے کہیں گے.
ریاستی معلومات کی تلاش کرنے کے لئے دوسری جگہ (امریکہ کے لئے) امریکی مردم شماری ہے. اپنی صنعت کی سنیپشاٹس کے ساتھ شروع کریں اور ان کی انڈسٹری کے اعداد و شمار پورٹل پر نظر ڈالیں.
مارکیٹ کیا ہے؟
مارکیٹ ممکنہ گاہکوں کا ایک گروہ ہے. مارکیٹس جغرافیہ، ڈیموگرافکس (جیسے عمر یا جنس)، یا نفسیات (جیسے شوق اور مفادات) کی طرف سے تعریف کی جاسکتی ہیں. مارکیٹس کو ان چیزوں کے کسی بھی مجموعہ کے طور پر بھی تعریف کی جاسکتی ہے.
آپ کا کاروبار صرف ایک مارکیٹ کو فروخت کرنے کے لۓ ہدف بن سکتا ہے، یا اس سے کئی مختلف مارکیٹوں کو نشانہ بنایا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، ایک کمپنی جس میں ایتھلیٹک جوتے بناتا ہے وہ درمیانی عمر والی وائڈر اور نوجوان کھلاڑیوں کو نشانہ بنا سکتا ہے. آپ اپنے بازاروں کو اپنے گاہکوں کے طور پر متعین کرتے ہیں اور پھر ان کی مماثلتوں کے ذریعہ ان کے گروپ کی وضاحت کرتے ہیں آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کو موضوع پر ہمارے گائیڈ میں متعارف کرانے کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں.
مارکیٹ کے تجزیہ میں شامل کیا کرنا:
آپ کی کاروباری منصوبہ میں بھی ایسا حصہ شامل ہونا چاہئے جو آپ کے ہدف مارکیٹ کا جائزہ لیں. یہ سیکشن لازمی طور پر بیان کرتا ہے کہ آپ کے گاہک کون ہیں اور آپ کی کمپنی اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کس طرح ہے. آپ کی مارکیٹ کی تجزیہ میں شامل ہونا چاہئے:
- مارکیٹ کا سائز: آپ کی صنعت کے سائز سے مختلف، مارکیٹ کا سائز یہ ہے کہ آپ کتنے ممکنہ گاہکوں کو کرسکتے ہیں. آپ مارکیٹ کے اپنے حصوں میں اپنے سایڈست مارکیٹ (ٹی اے ایم) سے ہر چیز پر غور کرنا چاہتے ہیں. یہاں ان خیالات کے بارے میں مزید جانیں.
- ڈیموگرافکس: یہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے لئے عمر، جنس، تعلیمی سطح، قبضے اور اسی بارے میں تفصیلات ہیں.
- نفسیاتیات: ڈیموگرافکس سے مختلف، نفسیاتیات آپ کے ہدف مارکیٹ کے شخصیات اور طرز زندگی کی وضاحت کرتے ہیں. یہی ہے کہ آپ اس بات کی وضاحت کریں گے کہ آپ کی مصنوعات کو آپ کے کسٹمر کی طرز زندگی میں کس طرح ملتا ہے.
- جغرافیائیات: آپ اپنے گاہکوں کو کہاں سے تلاش کرتے ہیں؟ کیا وہ ایک خاص شہر یا دوسرے مقام میں ہیں؟ کیا آپ کے گاہکوں کو دیہی یا شہری علاقوں میں رہتے ہیں؟
- سلوک: آپ کے گاہکوں کو آپ کی طرح کی مصنوعات خریدنے اور خریدنے کے لئے کس طرح؟
- رجحانات: اگر آپ کا ہدف مارکیٹ ان کے رویے کو تبدیل کر رہا ہے تو ان رجحانات کو نوٹ کریں اور یہ آپ کی فروخت پر کیسے اثر انداز کرے گا.
آپ اپنے گائیڈ کو پڑھنے کے ذریعے آپ کی مارکیٹ کی تحقیق کے ساتھ اضافی مدد حاصل کرسکتے ہیں. ہم آپ کو آپ کے بازار کے مکمل تجزیہ اور جہاں بہترین مارکیٹ ریسرچ کے وسائل کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے اس کے ذریعے آپ کو چلیں گے.
آپ کو آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے ایک حکمت عملی کے طور پر ہدف مارکیٹنگ کا تصور بھی استعمال کر سکتے ہیں.. مارکیٹنگ کو ہدف کرنے کے ہمارے گائیڈ میں اس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں.
آپ کی مارکیٹ کے تجزیہ اور صنعت کے تجزیہ پر کام کرتے ہوئے بہت زیادہ کام لگ سکتا ہے، یہ کام ہے جو آپ کے کاروبار کو شروع کرنے کے بعد ہی آپ کو کئی گنا ادا کرے گا. گہرا علم حاصل کرنے کے بارے میں آپ کی صنعت کس طرح کام کرتی ہے اور کس طرح آپ کا ہدف مارکیٹ سے چلتا ہے آپ کو ترقی کے لئے بھاری حکمت عملی کی ترقی میں مدد ملے گی. ہچوں پر صرف اندازہ لگانا یا انحصار کرنے کے بجائے، آپ ایسے فیصلے کرسکتے ہیں جو حقیقی علم کی طرف سے حمایت حاصل کی جاسکتی ہیں اور کامیابی کے امکانات میں اضافہ کرتے ہیں.
