آپ کے کاروبار کو بڑھاو اور اپنے بلاگ کے ساتھ قابلیت حاصل کریں.

"401-1000 صفحات کے ویب سائٹس کے ساتھ کاروباری ادارے 51-100 صفحات کے مقابلے میں 6x زیادہ لیڈز حاصل کرتے ہیں". اب، آپ کو آپ کے بلاگ سے حقیقی کاروبار حاصل کرنے کے لئے 401 بلاگ خطوط ختم کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو نقطہ نظر ملتا ہے. آپ کے نتائج مضبوط عزم کے ساتھ بہتر ہوسکتے ہیں.

بدقسمتی سے، لوگ اکثر عملی طور پر سمجھتے ہی نہیں ہیں کہ ان کے بلاگ کو سنجیدگی سے کیا مطلب ہے. اگر یہ آپ کی وضاحت کرتا ہے تو، آپ کو طویل عرصے سے طویل مدتی ROI پر غائب ہو جاتا ہے. ایک بار جب آپ اس بلاگ پوسٹ کو حاصل کرتے ہیں، تو یہ آپ کے لئے سال کے لئے فروخت کرتا ہے جب تک کہ آپ کی ویب سائٹ آف لائن ہوجاتی ہے.

بیچنے والے کو ایک بار، فکسڈ کمشنر، اور اخلاقیات کے لئے انعامات کی ادائیگی کا تصور کریں. یہی بلاگنگ کی طرح ہے - لیکن آپ کو صبر کرنا ہوگا

میں نے کام کیا ہے اور ان کے بلاگز کے متعلق 50 سے زائد مختلف کاروباری اداروں سے مشورہ کیا ہے. بعض بلاگنگ کو بہتر نقطہ نظر لینے کے بعد 200 میں اضافے کی وجہ سے دیکھا گیا ہے، جبکہ دوسروں کو ان کے بلاگ سے پہلے کی پہلی ترجیح ملتی ہے.

لیکن، ان نتائج کو حاصل کرنے سے زیادہ سے زیادہ کاروبار کو کس طرح روکتا ہے 3 مسائل میں سے 1 ہے:

1. وہ پہلی جگہ میں بلاگنگ شروع نہیں کرتے ہیں کیونکہ کوئی بھی اس پر یقین نہیں کرتا
2. ان کے بلاگز اپنے اندرونی وسائل کا استعمال کرتے ہوئے شروع کررہے ہیں، لیکن وہ ایک بار جب تک انہیں احساس کرتے ہیں کہ کوئی کام کرنے کا کافی وقت نہیں ہے.
3. > کچھ باہر لے جانے کے لئے "بس وہاں،" پر کافی رقم پیسہ دیا جاتا ہے لیکن کسی بھی حقیقی، مسلسل نتائج کبھی نہیں دیکھنا

بلاگنگ سرمایہ کاری پر بہت طویل مدتی واپسی ہے. لیکن، جیسا کہ آپ نے اپنی کمپنی کے دوسرے شعبوں کو منافع بخش بنانے کے لۓ عمل کو منظم کیا ہے، آپ کو آپ کے بلاگ کے ساتھ بھی ایسا کرنا ہوگا.

آپ کے بلاگ سے حقیقی، منافع بخش لیڈز حاصل کرنے کے لئے کیا معاملات صحیح اقدامات کر رہی ہیں. اگر آپ کو یہ 7 چیزیں ذہن میں رکھے ہیں، تو آپ اچھے بلاگ اور مثالی طور پر، بہت سارے لیڈز یا فروخت کے راستے پر اچھی طرح رہیں.

1. آپ کے بلاگ کو اپنے کاروبار کے کسی بھی حصے کے طور پر سنجیدگی سے لے لو

مجھے کسی بھی فینسی اعداد و شمار کا حوالہ دینے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کو دکھانے کے لئے کہ B2B اور B2C کلائنٹ اب سے کہیں زیادہ ویب سے آتے ہیں. وہ بہت حساس ہیں، اور کئی سالوں تک ہزاروں ویب سائٹس کو براؤز کرنے کے بعد، ان کا خیال ہے کہ ایک جائز کاروباری ویب سائٹ کس طرح نظر آتی ہے.

اگر وہ ایک ویب سائٹ دیکھتے ہیں جو 3-5 سال کی عمر لگتی ہے تو وہ سوچتے ہیں:

• "یہ کاروبار ممکنہ طور پر اب کام نہیں کر سکتا"
• "اس کاروبار کا کوئی بھی طریقہ ایسا نہیں ہے جسے وہ کیا کرتا ہے"

تو، آپ کے بلاگ کے بہت سے ڈیزائن سے پتہ چلتا ہے کہ آپ اپنے گاہکوں / امکانات کے بارے میں کتنا خیال کرتے ہیں. آپ کے حقیقی دنیا کی دکان کی فھرست کے طور پر اسی چیز کے بارے میں اس کے بارے میں سوچو.

آپ کے بلاگ کو ناقابل اعتماد، یا مہنگی کچھ بھی کرنے کی ضرورت نہیں ہے. لیکن یہ آنکھوں سے جدید، اچھی منظم اور خوشگوار ہونا پڑتا ہے. آپ کی کمپنی کو آپ کے بلاگ پر بہت زیادہ خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو ایک اچھا ڈیزائن اور مسلسل پبلشنگ شیڈول کے لئے شیل باہر کرنے کے لئے تیار ہونے کی ضرورت ہے.

Hubspot کے بلاگ ہوم پیج پر نظر ڈالیں کہ کیا کرنا ہے:

یہ ٹھیک ہے کہ:

1. یہ آنکھ ٹیسٹ پاس. یہ ایک بلاگ کی طرح لگ رہا ہے. پہلے صفحہ پر کئی اشاعتیں شامل ہیں. رنگیں اچھی طرح مل کر کام کرتی ہیں. زائرین اس بات کا یقین کریں گے کہ ہاں، یہ ایک زندہ، فعال بلاگ ہے.

1. خوبصورت میگزین- انداز انداز. جبکہ کچھ بلاگز مواد صحیح ہوسکتے ہیں، دوسروں کو جمالیاتی طور پر غلطی ملتی ہے. Hubspot آسان لیکن رنگا رنگ، صاف اور زندگی سے بھرا ہوا ہے. نہ صرف یہ سمجھنے میں آسان ہے اور نیویگیشن لیکن یہ آنکھ سے خوشگوار ہے، دنیا میں لازمی ضروری ہے جہاں صفحے سے تشریف لے کر صرف ایک ہی کلک ہوتا ہے.

1. مواقع عنوانات اور کاپی. بلاگنگ کی کلید کا استعمال ہے. واضح، بات چیت کی زبان کا. وضاحتیں آسان اور جراثیم سے پاک ہونا چاہئے. مثالی طور پر، عنوانات یا مواد آپ کو "آپ" اور "آپ" جیسے الفاظ کے ساتھ براہ راست خطاب کرنے سے ریڈر کو مربوط کرنے میں مدد کرے گی.

1. سماجی اشتراک شبیہیں. اشتراک کرنے کے لئے استعمال ہونے کے علاوہ، سماجی اشتراک شبیہیں بھی 'سماجی ثبوت' ہیں جو دوسروں کو اپنے مواد کو قابل قدر تلاش کرتی ہے. سماجی شبیہیں چھپائیں اور آپ اس بات کی نشاندہی کریں کہ آپ کے مواد کے ساتھ کچھ غلطی ہوسکتی ہے.

1. مستقل اشاعت. آپ نے کتنی بلاگز ملاحظہ کی ہے جہاں سب سے حالیہ پوسٹ 2-3 مہینے پہلے تھی؟ ہرب اسپیس کے بلاگ اوسط اوسط پر 5 مراسلات سے زیادہ ہیں.

یہ ایک بہت شدید پبلشنگ شیڈول ہے. آپ کو آپ کے بلاگ کے ساتھ ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو کم از کم ایک ماہ میں ایک جوڑے کی پوزیشنیں ملیں اگر آپ چاہتے ہیں کہ لوگوں کو دوبارہ چیک کرنے کی ضرورت ہے.

2. جانیں کہ آپ کے امکانات کو محسوس کرنے کی کیا ضرورت ہے آپ میں اعتماد

آپ کی سب سے عام فروخت اعتراضات کیا ہیں؟ آپ کی کسٹمر سروس ٹیم کے سوالات کا جواب کیسے ملتا ہے؟ سیلز کے نمائندوں کو سوالات کا جواب کیسے ملتا ہے؟

ایک خاص حد تک، بلاگزنگ حقیقی زندگی کی فروخت میں اسی طرح کے کام کرتا ہے. بنیادی فرق یہ ہے کہ زبانی طور پر حل کرنے کے مسائل یا اظہار خیالات کی بجائے، آپ لفظ لفظ میں ایسا کرتے ہیں.

سیلز کی واپسی اور کسٹمر سروس ٹیموں میں عام طور پر عظیم لوگوں کی مہارت ہے، جو آپ چاہتے ہیں اور ان کی توقع کریں گے. وہ اکثر تقریر کے ذریعہ ایک نقطہ نظر سے گفتگو کرتے ہیں. ان لوگوں کی ضرورت ہے جو آپ نے اپنے بلاگ پر لکھنے کے لئے منتخب کیا ہے. صرف کسی وجہ سے کسی کی مہارت ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ وہ اچھی طرح سے لکھنے کے قابل ہیں یا اس طرح لکھتے ہیں کہ وہ بدلتے ہیں.

سب سے بڑی غلطیوں کے کاروبار میں سے ایک مسلسل اپنے بلاگ پر تقریبا خاص طور پر اپنی مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے میں کامیاب ہوتا ہے.. جب آپ اس کو مکمل طور پر کرنے کی اجازت دی تو، آپ کو یہ بہت ضروری ہے. انباؤنڈ مارکیٹنگ کے 80/20 اصول پر عمل کریں. آپ کے مواد کے 80٪ کو اپنے قارئین کو قدر اور پیشکش کرنا چاہئے، جبکہ 20٪ صرف آپ کی مصنوعات اور خدمات کے براہ راست فروغ میں ہیں.

ویب پر امکانات آپ سے خریدنا چاہتے ہیں، لیکن آپ کو دینے کی طرف سے تعلقات کی تعمیر کرنا ہے. ان کی پہلی قیمت.

3. اپنی نوعیت کی بہترین پوسٹ لکھیں کہ کہیں بھی نہیں ملسکتی

جب آپ اپنے دماغ کے سب سے اوپر اس رویے سے لکھتے ہیں، تو آپ کے گاہکوں کو جواب کے لۓ اپنے حریفوں کو تبدیل کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے. یہاں استعمال کیا جاتا ہے "بہترین" کا مطلب یہ ہے کہ یہ سب سے زیادہ مکمل جواب دیتا ہے، مسئلہ کو حل کرتا ہے اور بنیادی طور پر اپنی موضوع لائن کے وعدے کو پورا کرنے کے لئے متعین کرتا ہے.

آپ آن لائن پڑھتے ہیں میں سے زیادہ اکثریت غیر اخلاقی ہو گی انداز. اس نقطہ نظر میں ڈالنے کے لئے، صرف 2010 کے بارے میں گوگل کے سی ای او، ایرک شمڈت نے کہا کہ:

"دنیا کی پیدائش اور 2003 کے درمیان، وہاں موجود معلومات کی پانچ علیحدگی کی گئی تھی. ہم [اب] ہر دو دن پانچ پرانیوں کو تخلیق کریں. "

اس بیان کی درستگی کے باوجود، یہ نقطہ نظر میں یہ اندازہ لگایا جاتا ہے کہ آن لائن تیار کیا گیا ہے. اگر آپ اس پاگل دنیا میں مقابلہ کرنے کی امید رکھتے ہیں، تو آپ کو باقی سے بہتر کرنا ہوگا. آپ کو مسائل کو حل کرنے، سوالات کا جواب دینا اور بنیادی طور پر اپنے قارئین سے جرابوں کو دستخط کرنا ہے جو آپ کے مقام میں تلاش کرسکتے ہیں.

کچھ کمپنیاں ان کے بلاگ پر اپنے تجارتی رازوں کو چھوڑ دیتے ہیں - بہت زیادہ اعتماد کیونکہ وہ سمجھتے ہیں کہ اشتراک کرنے کی معلومات اس پر عملدرآمد کرنے کے قابل نہیں ہے. یقینا، آپ کو اس نقطہ نظر کو لینے کی ضرورت نہیں ہے. بس وہ زاویہ تلاش کریں جو آپ کے لئے صحیح ہے.

KISSmetrics اس کا ایک غیر معمولی کام کرتا ہے. زیادہ سے زیادہ کاروباری بلاگز اس قدر زیادہ گہرائی میں نہیں جاتے ہیں، جزوی طور پر کیونکہ 'روایتی حکمت' کی حیثیت سے 'برکت' کی حیثیت سے بہتر ہے، بلکہ اس وجہ سے کہ اس کمپنی کے بارے میں زیادہ تفصیل سے لکھنا بہت آسان ہے.

ان کی پوزیشن کون سا سماجی اکاؤنٹس واقعی معاملہ اور 2،239 الفاظ طویل عرصے تک، ان بلاگوں پر ایک عام لمبائی کیوں ہے. یہ واضح ہے کہ 500 لفظی بلاگ مراسلہ کے کہانی کا مطلب ہے کہ لوگ پڑھنے کے لئے چاہتے ہیں کیونکہ یہ "تیز" اور "آسان" ہے.

حقیقت یہ ہے کہ لوگ آپ کو لکھتے ہیں. سٹائل. KISSmetrics کے مالک پاگل اگے اور Quicksprout پر بلاگز چلاتا ہے، اور اس نے اپنی کمپنی کو شائع کرنے کے لئے تینوں کا استعمال کیا ہے، ان کے قارئین سے منسلک اور ایک ملٹی ملیئر بن.

اس نے کہا کہ، آپ کے قارئین کو فورا فوری طور پر خریدنے کی توقع نہیں ہے کیونکہ آپ نے چند اچھے خطوط لکھے ہیں. یہ خریدنے کے سائیکل کے ذریعے ان کو منتقل کرنے کے لئے بہترین اور وقت کے طور پر اپنے آپ کو پوزیشن حاصل کرنے کا وقت لگے گا. تاہم، ویب پر سب سے قیمتی خطوط لکھتے ہیں، جب آپ اپنے امکانات کے آخر میں تیار ہوتے ہیں تو اس سے خریدنے کے لئے اپنی حیثیت کو بہتر بنانا. اور، اگر آپ کے بلاگ یا ویب سائٹ نے ان کو ظاہر کیا ہے تو آپ کو ان کی ضروریات کو کسی اور سے بہتر مل سکتی ہے، وہ آپ سے خریدیں گے.

4. آپ کے بلاگ خطوط کی کیفیت آپ کے بلاگ سے حاصل کردہ کلائنٹس کی کیفیت کو ظاہر کرتا ہے

اگر آپ نے اپنی خواہشات کی معیار نہیں بنائی ہے تو پھر آپ کا مسئلہ ہوسکتا ہے. یہ ہمیں مکمل دائرے میں لے لیتا ہے، جو حقیقی نمبر 1 میں نقطۂ نظر سے متعلق حقیقی دنیا کے ذخیرہ خیال پر مبنی خیال ہے.

اگر آپ تیزی سے لکھتے ہو تو، مواد کو اپنانے کے لۓ آسان بلاگ خطوط آپ سستا، کم منافع بخش گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کریں گے. آپ اپنے گاہکوں کی آنکھوں میں پیشہ ورانہ نظر آتے ہیں.

آپ کی ایک ایسی ٹیم ہے جسے جانتا ہے کہ کس طرح قاتل کی پیشکش دینے کا طریقہ ہے اور اس کے مقابلے میں کاروبار زیادہ زیادہ نہیں ہوتا. اس بار، آپ کی سیلز ٹیم آپ کا بلاگ ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہی چیز کیسے کریں.

5. ہمیشہ آرام دہ اور پرسکون، بات چیت کی زبان کا استعمال کریں

انٹرنیٹ کے قارئین کو جانے پر ہیں، اور جب وہ بلاگ خطوط کو فراہم کرے گا تو وہ مفید اور مشغول ہیں، انہیں سادہ، قابل اطلاق زبان کی ضرورت ہے. یہ کسی بھی ناظرین کے لئے جاتا ہے - غیر ناپسندیدہ صارفین سے سی ای او کو اقتدار دینے کے لئے. ان کی زندگی کو آسان بنانا.

ہر بلاگز کی اشاعت لکھی جاسکتی ہے اگرچہ وہ بول رہے ہیں. اگر آپ اس کے ساتھ کھڑا ہونے والے کسی فرد کو نہیں کہتے تو، آپ کے بلاگ پر اس کا استعمال نہ کریں.

کچھ کاروباری اداروں کو "متاثر" گاہکوں کو فانسسی زبان کا استعمال کرنے کے نیٹ ورک میں گر جاتے ہیں. وہ متاثر نہیں ہیں. اس کے بجائے، وہ ناراض، مایوس، یا الجھن اور چھوڑ دیتے ہیں.

آپ کے بلاگ کا سر بہت مختلف چیزوں میں سے ایک ہوسکتا ہے. شاید آپ حقیقت پسند رہیں، مذاق رہیں یا مضبوط رائے رکھنا چاہیں. واقعی کوئی صحیح یا غلط سر نہیں ہے. آپ کو آپ کے بلاگ کے لئے آپ کے مقاصد کے بارے میں سوچنا پڑتا ہے، اور اس ٹون کو استعمال کرنے کے لئے تیار ہوں جو ان مقاصد کے مطابق ہوں.

اور، اگر آپ رائے دہندگان کی رائے حاصل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو، لوگوں کی رائے سے نمٹنے کے لئے تیار رہیں - اچھا یا برا!

6. مسلسل غیر معمولی رہیں

ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کے سامعین کو کونسی قسم کے پیغامات کا جواب دیتے ہیں تو انہیں ایک ہی دے دیں. ہر مہینے یا آپ کے تجزیات کا جائزہ لینے کے لۓ آپ کو یہ کیا خیال ہے کہ وہ کیا کرتے ہیں اور پسند نہیں کرتے ہیں. آپ میٹرنکس کی طرح بونس کی شرح اور اوسط وقت پر صفحے کی جانچ کرنا چاہتے ہیں.

اپنے مسابقتی کے بلاگز کو دیکھنے کے لئے آزاد محسوس کریں تاکہ وہ دیکھیں کہ ان کی کونسی پوزیشنیں سب سے زیادہ سماجی حصص ہیں. اگر آپ جانتے ہیں کہ کچھ موضوعات دوسروں کے مقابلے میں بہتر ہوتے ہیں تو آپ اپنی ہی رائے کو اپنے ہی ہی موضوع کے بارے میں لکھ سکتے ہیں.

آپ اپنی پوزیشنوں کے ساتھ جگہ نہیں ماریں گے، لہذا صبر کریں. بڑی تصویر کو ذہن میں رکھیں اور اپنے ناظرین کو جاننے کے لۓ وقت لیں. وہ سب سے زیادہ ضروری لوگ ہیں اور آپ کو یہ جاننا چاہئے کہ آپ کون لکھ رہے ہیں.

اسے لپیٹ …

اپنے بلاگ کو اپنے ناظرین کے لئے بہترین دستیاب وسائل بنائیں اور اس کا کوئی سوال نہیں ہوگا کہ آیا یا نہیں اعلی معیار کی لیگ کو اپنی طرف متوجہ کرسکتا ہے، لیکن جب آپ انہیں اپنی طرف متوجہ کریں گے.

اگر آپ کے پاس عام طور پر موضوع کی سفارش یا خیالات کرنے کے لئے کوئی بلاگ نہیں ہے تو، تبصرے کے سیکشن میں ذیل میں حصہ لیں.