آپ کی پہلی گیگ کیسے حاصل کرنا، حصہ 1: آپ کے گاہک کو تلاش کرنا |

آپ کی پہلی فری لانس گیگ حاصل کرنے کے لئے سیکھنے کی طرح محسوس کر سکتے ہیں: موٹر سائیکل سوار کرنے کے لئے سیکھنے کی طرح محسوس ہوسکتا ہے: آپ جانتے ہیں کہ کیا کرنا ہے، لیکن آپ ابھی نہیں جانتے کہ یہ کام جاری رکھیں گے جب تک کہ آپ اسے آزمائیں.

اچھی خبریں ہیں: لاکھوں آزادانہ طور پر جنہوں نے پہلے آنے والے افراد پر بھی وہی کام کیا ہے.

اس کا یہ مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آسان ہے، لیکن یہ مکمل طور پر قابل عمل ہے.

اس آرٹیکل میں، میں آپ کو سکھاؤں گا کہ آپ اپنے کسٹمر کو کیسے ڈھونڈیں تاکہ آپ اپنی پہلی فری لانس گیگ کو زمین حاصل کرسکیں.

مرحلہ نمبر 1: جس چیز کو آپ خدمت کرنا چاہتے ہیں وہ

جب آپ شروع کر رہے ہیں، تو یہ بہتر ہے سوچتے ہو کہ آپ کون خدمت کرنا چاہتے ہیں. آزادانہ یا کنسلٹنٹ کے طور پر، کاروبار کی بہت مخصوص اقسام ہیں جو آپ کی خدمات سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں. گاہک کی اقسام کے ساتھ شروع کرنا جن کی آپ خدمت کرنا چاہتے ہو اس سے آپ کو اپنی مارکیٹنگ، پیشکش، اور مخصوص مسائل کو سمجھنے میں مدد ملے گی جو آپ ان کے لئے حل کرسکتے ہیں.

اب آپ سوچ سکتے ہیں کہ میں آپ کو ایک گاہک کی قسم کا انتخاب کیوں کرتا ہوں. سب کے بعد، آپ کی فری لانس سپر پاور بہت سی مختلف قسم کے کاروباروں پر لاگو کیا جا سکتا ہے. اور تم صحیح ہو، یہ ہو سکتا ہے. صرف ایک مسئلہ یہ ہے کہ آپ صرف ایک ممکنہ کلائنٹ پر ایک ہی وقت تک پہنچ سکتے ہیں، لہذا اس کو منتخب کریں کہ کس طرح ان تک پہنچنے کے بارے میں سمجھنے کے لئے لازمی شرط ہے.

میری سفارش یہ ہے کہ آپ کم از کم اپنے گاہکوں کو مندرجہ ذیل تین علاقوں میں محدود کریں.

• انڈسٹری (یعنی مالی، مشاورت، صحت کی دیکھ بھال، اور اسی طرح)
• کمپنی کا سائز (ملازمین کی تعداد کے لحاظ سے)
• ملازمت کا عنوان (جو آپ سے خریدیں گے)

مرحلہ نمبر 2: اس مسئلے کا تعین کریں جسے آپ نے حل کیا

مسائل. ہم سب کو مل گیا. کاروبار میں، مسائل کے مواقع ہیں. اگر آپ کاروبار کے اندر مسائل، بڑی چیلنجوں اور مہنگی مسائل کو حل کرسکتے ہیں، تو آپ اس کے لئے ادائیگی کے ساتھ ساتھ ادائیگی کریں گے. ایک ممکنہ کلائنٹ کے الفاظ میں بیان کردہ ایک مسئلہ کا ایک مثال یہ ہے:

"مجھے کافی لیگ نہیں ملتی ہے."

اب آپ کو یہ مسئلہ معلوم ہے، یہ حل حل کرنا آسان ہے. نوٹ کریں کہ عملی طور پر کسی بھی مسئلے میں لامحدود تعداد میں حل ہوسکتا ہے- جسے آپ کو ایک مسئلہ سے خطاب کرنا ہے اس سے مختلف ہوسکتا ہے کہ دوسرے لوگوں کو اس سے رابطہ کریں.

مسئلہ آپ کے گاہکوں کو بھی ضرورت ہے. اس کے بجائے اوپر بیان کے بجائے آپ گاہکوں کو سنا کہ اس کے بجائے کسی چیز سے پوچھتے ہیں:

"میرے پاس اچھی ویب سائٹ نہیں ہے. مجھے مدد کی ضرورت ہے. "

ٹھیک ہے. لیکن کیوں کیا انہیں اچھی ویب سائٹ کی ضرورت ہے؟ اور کیوں اپنی ویب سائٹ پہلی جگہ میں ہے؟ اس سوال سے متعلق سوال یہ ہے کہ "جواب میں مجھے زیادہ لیڈز کی ضرورت ہوتی ہے، اور میری ویب سائٹ ان کو لانے کے لۓ اپنا کام نہیں کر رہا ہے."

یہاں ایک اور مثال ہے: اگر آپ گرافک ڈیزائنر ہیں تو واقعی میں لاگ ان نہیں. آپ کے گاہکوں کو صرف علامت (لوگو) رکھنے کے بجائے کسی بھی وجہ سے علامت (لوگو) کی ضرورت ہے. شاید وہ بڑے اور زیادہ مہنگی طور پر دیکھنا چاہتے ہیں. شاید انہیں اپنی مارکیٹنگ کا دوبارہ تعین کرنا اور نئے بازار کے حصے میں فروخت شروع کرنا ہے. لیکن کوئی بھی سوچنے کے ارد گرد بیٹھا نہیں ہے "علامت (لوگو) غائب ٹکڑا ہے. یہ سب کچھ ٹھیک کر دے گا! "اس کے بجائے، علامت (لوگو) بڑے کلائنٹ چاہتا ہے جس کے نتیجے میں ایک قدم ہے.

مرحلہ نمبر 3: ممکنہ گاہکوں کو تلاش کریں

اگر آپ اسے یہاں بنا چکے ہیں تو آپ ایک طویل راستہ آ چکے ہیں. ایک بار جب آپ اپنے کسٹمر کی وضاحت کرتے ہیں اور آپ کو ان کی قسم کی دشواری کا حل کرتے ہیں تو، ان ممکنہ صارفین کو تلاش کرنے کا وقت ہے.

آپ کے ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کے بہت سے طریقوں ہیں کہ میں ان سب کو یہاں نہیں ڈھونڈ سکتا. میں اسے تین بنیادی اختیارات میں تقسیم کروں گا:

1. ملازمت کی پوزیشننگ بورڈز: افراد کو فری لانس یا مشورے کی مدد کی تلاش میں سروس فراہم کرنے والے نیٹ ورکوں کو ان کی خدمات حاصل کرنے میں مدد ملے گی.
2. نیٹ ورک: آپ ساتھیوں، دوستوں، اور خاندان کو آپ کی پیشکش کی جانے والی کسی قسم کی مدد کی ضرورت ہو سکتی ہے یا آپ کو کسی کو معلوم ہے.
3. متوقع: آپ براہ راست ممکنہ گاہکوں کو اپنی روایتی فروخت کے ماڈل کے ذریعہ پیش کرتے ہیں جہاں آپ مجموعی طور پر بات چیت شروع کرتے ہیں پیش کرتے ہیں. اجنبیوں

میں ان میں سے ہر ایک سے نمٹنے کی کوشش کروں گا کیونکہ وہ آسانی سے زمین پر سب سے آسان سے قطع نظر فہرست میں درج کیے جاتے ہیں.

ملازمت کی پوزیشننگ بورڈز

فری لانس اور کنسلٹنٹس کے لئے ملازمت کی پوزیشننگ بورڈ ایک روایتی نوکری پوسٹنگ بورڈ کے طور پر کام کرتی ہیں پوسٹنگ مکمل طور پر مکمل وقت کی ملازمتوں کے بجائے گیگوں کے لئے ہیں.

سب سے بڑا نوکری کی پوزیشننگ بورڈ کو Upwork کہا جاتا ہے، اور اس کے پاس ہر ایک منٹ پوسٹ کی گئی ایک بہت بڑی اقسام کی فری لینس گائڈز. لاکھوں دیگر فری لانسرز روزانہ وہاں کام تلاش کرنے کے لئے جاتے ہیں، لہذا ملازمتوں کو کم ادائیگی اور انتہائی مقابلہ کرنا ہوتا ہے. پھر بھی، یہ کام کا ایک بڑا ذریعہ ہے، اگر آپ شروع کر دیتے ہیں تو آپ اپنے آپ کو فروخت یا مارکیٹنگ کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون نہیں ہیں. Upwork کے متبادل میں شامل ہیں Freelancer اور Hubstaff کی طرح کمپنیوں.

اگر آپ کو زیادہ خصوصی لیڈز تک رسائی حاصل کرنے کے لئے تھوڑا سا ادا کرنے کے لئے تیار ہیں، آپ کو LetsWorkshop اور ملوں جیسے اختیارات کو چیک کر سکتے ہیں. یہ گیگوں کو منحصر کیا جاتا ہے اور صرف ارکان کو ادا کرنے کے لئے بھیجا جاتا ہے، اور وہ آپ کو ہر دن یا ہفتے میں گیگوں کی ایک نیا لسٹنگ بھیجے گا، ان پر منحصر ہے کہ ان کی کتنی تعداد میں کسی بھی وقت پیش کرنے کی ضرورت ہے. یہ گیگس Upwork کی طرح نوکری پوزیشننگ کے بورڈز کے مقابلے میں بہت کم مسابقتی مقابلہ ہے، لیکن آپ کو آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کے ساتھ ایک ممکنہ کلائنٹ کی توجہ حاصل کرنے کے لئے محفوظ کرنے کی ضرورت ہوگی.

مجموعی طور پر، نوکری پوسٹنگ کے بورڈ بہت اچھے ہیں کیونکہ آپ لوگ جانتے ہیں ملازمت پوسٹنگ اب خریدنے کے لئے تیار ہیں. یہ بہت بڑا ہے. الٹا، یقینا یہ ہے کہ ان گھیوں کے بعد سب کچھ اسی طرح جانتا ہے، لہذا وہ کافی مقابلہ کر رہے ہیں اور دوسرے متبادلوں سے بھی کم ہیں.

آپ کے نیٹ ورک

ممکنہ کام کے لئے بہترین ذریعہ آپ میں سے ایک ہے. نیٹ ورک زیادہ سے زیادہ کمپنیاں بانیوں کے نیٹ ورک کی طاقت پر شروع ہوئیں، لہذا آپ کو جلد از جلد آپ کو ٹیپ کرنا چاہئے.

میں اصل میں، میں یقین رکھتا ہوں کہ آپ کے موجودہ نیٹ ورک کو استعمال کرنے کا سب سے تیز ترین راستہ ہے جس سے زیادہ فری لانس منصوبوں کو فائدہ پہنچانا ہے کیونکہ لوگ آپ کو جانتے ہیں آپ کو بھی پسند ہے اور آپ پر بھروسہ ہے. نوکری پوسٹنگ کے بورڈز کے برعکس، آپ کو معلوم نہیں ہے کہ اگر وہ ابھی خریدنے کے لئے تیار ہیں، لیکن آپ نے اعتماد اور اعتبار کے لحاظ سے انہیں پہلے ہی جیت لیا ہے.

آپ کے نیٹ ورک کو رابطے کے ساتھ امیر ہونا چاہئے جو آپ شروع کر سکتے ہیں

آپ کے نیٹ ورک میں رابطے کی چند اقسام ہیں جو آپ کی مدد سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں یا ان کی مدد کرنے کے بارے میں بات چیت کرتے ہیں.

• سابقہ ​​کارکنوں کے ماضی یا موجودہ
• دوست
• خاندان
• لنکڈین کنکشن

اپنے نیٹ ورک کو ٹپ کا مطلب ہے لوگوں کے ساتھ کام کرنا جو ملازمت پوسٹنگ بورڈز سے زیادہ لوگوں کو ادا کرنے کے لئے تیار ہیں کیونکہ وہ پہلے سے ہی آپ پر اعتماد کرتے ہیں اور کام کے لئے کوئی مقابلہ نہیں کرتے ہیں. الٹراڈ یہ ہے کہ آپ کو بات چیت شروع کرنے کی امکان ہوتی ہے جب انہیں آپ کی مدد کی ضرورت نہیں ہے، لہذا یہ ایک طویل گیم کا تھوڑا سا حصہ ہے.

متوقع طور پر

کام حاصل کرنے کا آخری طریقہ سردی توقع اور پچاس ہے.

یہ تین وجوہات کے لئے کام کرنے کا زیادہ سے زیادہ لوگوں کی ترجیحی طریقہ نہیں ہے:

1. یہ سست ہے، کیونکہ جب آپ رابطہ کرتے ہیں اس وقت آپ خریدنے کے لئے خریدنے کے سائیکل میں ہونے کی امکان نہیں ہے.
2. یہ اعلی کوشش ہے، کیونکہ آپ کے پاس تقریبا تین یا اتنے لوگ بات چیت کریں گے جن سے آپ ہر سو سے باہر ہیں.
3. یہ ردعمل کے ساتھ آتا ہے کیونکہ، اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے، لوگ مصروف ہیں.

امکانات کا سامنا، اگرچہ یہ ہے آپ کو اپنے ممکنہ گاہکوں کو منتخب کرنے کے لۓ حاصل ہوسکتا ہے اور آپ اپنے خرچے کو خرگوش سے بنا سکتے ہیں. امکانات یہ آپ کے سب سے زیادہ پیسے کی ادائیگی کے گیگوں کا ذریعہ ہوں گے.

ممکنہ طور پر، آپ کو اپنے مثالی کسٹمر کی قسم پر لیزر توجہ کی ضرورت ہوگی جیسا کہ پہلے مرحلے میں بیان کی گئی ہے. پھر آپ انہیں تلاش کرنے کا ایک راستہ کی ضرورت ہوگی.

Google تلاش لوگوں کو تلاش کرنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے، لیکن امکانات کا میرا پسندیدہ ذریعہ لنک ہے.

اگر آپ اس کے لئے موسم بہار کرسکتے ہیں، لنکڈین سیلز نیویگیٹر ($ 80 / mo)) آپ کی پہلی فری لانس گیگ کے امکانات کو تلاش کرنے کے لئے سب سے تیز اور زبردست طریقہ ہے.

آپ خاص طور پر پیرامیٹرز کی بنیاد پر لوگوں کے لئے تلاش کر سکتے ہیں جیسے:

• انڈسٹری
• کمپنی کا سائز
• بزرگ کی سطح
• منافع / غیر منافع بخش / حکومت
• جغرافیای مقام
• شعبہ / ملازمت کی تقریب

گرینولائٹی کی اس سطح کہیں بھی دستیاب نہیں ہے، اور آپ کو کنٹرول آپ آپ تک پہنچ جاتے ہیں اور کیوں.

لپیٹ اور اگلا کیا ہے

آپ کی فری لانس گیگ کے ساتھ شروع کرنا شروع کرنا شروع کرنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو آپ کون خدمت کرنا چاہتے ہیں. ایک بار جب آپ کرتے ہیں، بات چیت کو جلد از جلد جلد شروع کرنے کا معاملہ ہے.

آپ کے ساتھ بات چیت شروع کرنے کے لۓ تین اچھے اختیارات ہیں - نوکری پوسٹنگ بورڈز، آپ کے نیٹ ورک اور توقع - میں آپ کی سفارش کرتا ہوں ایک ماہ کے لئے کوشش کریں. راستے میں نوٹ لے لو تاکہ آپ اس بات کا اندازہ کر سکیں کہ کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں ہے، پھر ایڈجسٹمنٹ بنائیں. اگر آپ اس بات کو یقینی بنانا نہیں چاہتے ہیں کہ ان تین سوالات کا جواب دیں:

کس طرح

• تیزی سے آپ کو آپ کی زمین کی ضرورت ہے. اگر 30 دن یا اس کا جواب ہے تو، نوکری پوسٹنگ بورڈوں کا انتخاب
  • آپ کا نیٹ ورک کتنی مضبوط ہے؟
• اگر آپ کا نیٹ ورک مضبوط نہیں ہے، نوکری پوسٹنگ بورڈز یا متوقع انتخاب
  • کیا آپ کر سکتے ہیں زیادہ تنخواہ کے لۓ رکھنا، یا آپ آمدنی اور تجربے کے لۓ بہت سے ملازمتوں کی ضرورت ہے؟
• اگر آپ کو زیادہ آمدنی اور تجربے کی ضرورت ہو تو، نوکری پوسٹنگ بورڈز پر جائیں
  • اگر آپ اعلی ادائیگی کے لۓ کام کرسکتے ہیں تو نیٹ ورکنگ کی کوشش کریں یا ممکنہ طور پر
  • اس کا حصہ 2 میں آپ کی پہلی گیگ سیریز کیسے حاصل کی جائے گی، میں اس سے تفصیل سے تجزیہ کرتا ہوں کہ کس طرح مؤثر فروخت کی بات چیت ہو. یہاں ایک چھوٹا سا خرابی ہے: کلید آپ کی کلائنٹ پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے فروخت یا آپ کی جیب میں رقم ڈالنے کے لئے ہے. یہ عجیب لگ سکتا ہے، لیکن میں حصہ میں وضاحت کروں گا. نظر رکھو.