پرچون کی کھدائیوں میں اپنی مصنوعات حاصل کرنا |

کیلی سپیکٹروں نے نیویارک ٹائمز میں ایک اچھی کہانیاں تھیں، جسے "ایک چھوٹا سا کھلاڑی" سٹاربکس میں بریک "کہتے ہیں. یہ ایک اچھی کہانی ہے.

یہ بھی درست ہے. میں جانتا ہوں، کیونکہ پولو آلٹو سافٹ ویئر کے اپنے ابتدائی دنوں میں، ہم دفتر اسٹورز، کمپیوٹر اسٹورز اور سپر اسٹور خوردہ چینلز میں توڑ گئے. اور یہ بہت مشکل تھا.

بڑے خوردہ فروشوں کے ساتھ اپنی مصنوعات کو رکھنے کے بہت سے خواب ہیں. لیکن چھوٹی کمپنیوں کے بغیر یہ مشہور برانڈ نام کے بغیر ایک سخت فروخت ہوسکتی ہے.

یہ ہلکا پھلکا لگا رہا ہے. ریٹائرمنٹ کا ایک بہت ابھی محاصرہ ہے، خراب معیشت اور کاروباری زمین کی تزئین کی طرف سے دھمکی دی ہے. آخری چیزیں خوردہ فروشوں کی ضرورت ہے نئی مصنوعات (کیا؟ کیا میں نے صرف یہ لکھا تھا؟ کیا یہ برا لگتا ہے؟). اور یہاں تک کہ 15 یا اس سال پہلے، جب ہم اندر جانے میں کامیاب رہے تو، اس نے بہت ساری کالنگ، نئی پیکیجنگ اور ایک علمی فروخت پیشہ ورانہ لی. لے لیا.

"کسی بھی بڑے خوردہ فروشی کا بنیادی حوصلہ افزائی زیادہ ڈالر فی مربع فٹ ہے، ماس. "آپ کو انہیں واضح طور پر اور مؤثر طریقے سے ظاہر کرنا ہوگا کہ آپ ان کے لئے کس طرح حاصل کرسکتے ہیں." ​​

بڑے پروڈکٹ ساز سازوں کو واضح فائدہ ہے، پروفیسر ہینسیئی، "مسٹر ڈیوڈ ہینیسی، بابسن کالج کے ویلسن کالج میں ایک مارکیٹنگ پروفیسر کہتے ہیں. کہتے ہیں، کیونکہ وہ عام طور پر کم قیمتوں پر ایک سے زیادہ مصنوعات کی لائنز پیش کر سکتے ہیں اور ان میں انوینٹری مینجمنٹ سسٹم موجود ہیں. چھوٹے کمپنیاں قیمت پر بڑے برانڈز کے مقابلے میں مقابلہ کرنا لازمی ہیں لیکن یہ بھی خوردہ فروش کے سرمایہ کاری کے قابل بنانے کے لئے کافی غیر معمولی ثابت ہوسکتے ہیں.

اس کی پہلی ملاقات صرف ایک چیلنج ہو سکتی ہے. 2003 میں، ایک شروع اپ کے شریک بانی ٹام سیککی، جوڑے کھدائی سے بنا کھاد فروخت کرتی ہے، ہر روز ہفتے میں وال مارٹ کا کھاد بیچنے والے نے براہ راست اپنے فون کو جواب دیا جب تک وہ خریدار نے اپنے فون کا جواب نہیں دیا.

وہ جانتا تھا کہ وہ اس سے زیادہ جیتنے کے لئے چند سیکنڈز، انہوں نے خریدار کو بتایا کہ انہوں نے ایک ماحولیاتی دوستانہ کھاد تیار کیا ہے جو بڑے برانڈز کے مقابلے میں سستا ہے. پریشان ہوا، خریدار نے انہیں بونن ویلو کے بونٹونیل میں وال مارٹ ہیڈکوارٹر کو مدعو کیا، جہاں خریدار TerraCycle نے ایک شاٹ دے دی.

اصل میں، یہ نہیں ہے کہ خوردہ فروشوں کو نئی مصنوعات نہیں بنانا. یہ ایک نئی مصنوعات پر لے کر کاروبار میں بہت زیادہ خطرہ ہے جو ہر متغیر کی پیمائش کرتا ہے جو اسے شیلف پر فروخت کی کارکردگی پر تلاش کرسکتا ہے. غلطی کے لئے بہت کم کمرہ اور تجربے کے لئے زیادہ تر حوصلہ افزائی نہیں ہے.

وہ مصنوعات جو اب فروخت کرتے ہیں اس کے ساتھ، اسٹورین نے پہلے ہی تقسیم نظام، تعلقات، بہاؤ، گودام، اور سب سے زیادہ اہم گاہکوں کو قائم کیا ہے.

اور پھر پیکیجنگ. ہاں ہاں، پیکیجنگ. پرچون کے لئے تنقید خوردہ شیلفوں پر سست، ناجائز پیکیجنگ نے تقریبا 1993 میں ہماری کمپنی کو مار ڈالا.

(اسورکوکا کی طرف سے فلکر سی سی لائسنس سے تصویر)