لفٹ پچ حصہ 2: اپنے آپ کو فروخت کریں

(نوٹ: یہ منصوبہ بندی کی شروعات کی کہانیاں)

کے لۓ لے لیا جاتا ہے.

آپ کے لفٹ پچ ایڈریس کے اگلے حصے میں 'کیوں'؟ آپ کا کاروبار کیوں؟ آپ کے بارے میں کیا خاص ہے جو آپ کی پیش کش یا حل ہدف شخص یا تنظیم سے دلچسپی رکھتا ہے جس نے تم نے ابھی اس کی شناخت کی ہے (اس سیریز کا حصہ 1).

یہ آپ کو اپنے پس منظر میں، آپ کی بنیادی صلاحیت، آپ کے ٹریک ریکارڈ، آپ کے انتظام میں ہے. ٹیم، یا جو کچھ بھی. مثال کے طور پر:

ٹرنک کلب نے اس مسئلے کا بہترین حل حل کیا. بانی بنانا وانا ویلک سب سے پہلے نارڈسٹرم کی فروخت میں کامیابی حاصل ہوئی اور پھر اس کے ذاتی خریداری کے لئے دوسرے انداز میں بینڈ کے ایک انتہائی کامیاب ترین مارکیٹ میں یا پھر. اب، سامنے کی لائنوں پر یہ خیال ثابت ہوا …

پالو آلٹو سافٹ ویئر نے 20 سال سے زائد عرصے سے کاروباری منصوبہ بندی کو خود مختص کیا ہے. اس بانی فیلڈ کے بہترین معروف ماہرین میں سے ایک ہے. اس کی موجودہ انتظامیہ ٹیم کاروباری منصوبہ بندی کے ساتھ بڑھا ہوا ہے. 8 افراد کی ترقی کی ٹیم اسی توجہ مرکوز کے علاقے میں 50 سے زائد افراد ہیں.

پولو آلٹو سافٹ ویئر اب 10 سال سے زائد عرصے سے اس ای میل کی دشواری کا انتظام کر رہا ہے، اور اپنے گھر کے حل کے ساتھ کام کر رہا ہے. نو سال سینکڑوں ہزار چھوٹے لیکن بڑھتی ہوئی کاروباری اداروں کے ساتھ اس کا بہت مضبوط تعلق ہے.

ہم یہاں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں بنیادی صلاحیت اور تنازعہ. اور، کلاسک لفٹ کی تقریر میں، آپ کو تیزی سے یہ کہنا ہے. آپ اپنے نقطہ نظر کو جلدی بناتے ہیں اور چلے جاتے ہیں.

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا نقطہ صحیح نقطہ ہے: ہدف کسٹمر کے فوائد. یہ آپ کے بارے میں بہت اچھا نہیں ہے، بلکہ، آپ کے بارے میں آپ کی ضرورت کو پورا کرنے اور اس مسئلے کو حل کرنے کے قابل ہونے کی صلاحیت پر اعتبار کی جاتی ہے.

میں نے اسی کمپنی کے مقصد کے لئے دو مختلف پیراگراف شامل کیے ہیں. ملاحظہ کریں کہ کس طرح منفرد قابلیت مختلف مقاصد کے لئے مختلف ہے. یہ ایک ہی کمپنی ہے، لیکن دوسری مثال میں یہ LivePlan، پرچم بردار مصنوعات کو اپنی تقریر سے متعلق ہے. تیسرے مثال میں یہ ای میل سینٹر پرو کی تعمیر کر رہا ہے، نئی مصنوعات. وضاحت ہر ایک کے لئے تبدیل کرنا پڑتا ہے.

آپ شاید اس کلاسک کے بارے میں بھی سوچیں گے کہ "آپ پارٹی کو کیا لاتے ہیں؟" سوال. یہ صرف آپ کی پرتیبھا یا اچھی نظر یا عظیم ٹریک ریکارٹ نہیں ہے، یہ مسئلہ کو حل کرنے کے لئے اعتماد کو فروغ دیتا ہے.

اس سلسلے میں دیگر مضامین پڑھیں.

لفٹ پچ حصہ 1: آپ کی پچ کو ذاتی بنانا

لفٹ پچ حصہ 3: اپنی پیشکش فروخت کرو

لفٹ پچ حصہ 4: مضبوط ختم