آپ کے لئے پوچھنا احتیاط سے - "کارکردگی" کامل نہیں ہے

جوناتھن ڈیوو کی طرف سے

ہماری سائٹ پر جوناتھن کے بارے میں مزید جانیں ایک مشیر سے پوچھیں

میں یہ کہتا ہوں کہ 50٪ لوگ جو میرے دفتر کے تسلسل سے پہلے پار کرتے ہیں وہ پوچھیں گے، "آپ کی واپسی کیا ہیں؟"

اور، میں آپ کو بتاؤں گا کہ میں ان سے کیا کہہوں گا: "میں آپ کے ساتھ اپنے ریٹرن پر بات کرنے کے لئے خوش ہوں، لیکن اس سے پہلے کہ میں …"

اب، آپ سے پہلے کہ یہ ایک ڈاج ہے، براہ کرم ایک گہرائی سانس لیں.

میں اپنی "واپسی" یا آپ کے ساتھ میری کارکردگی پر بحث کرنے میں خوش ہوں، لیکن آپ کیوں جاننا چاہتے ہیں؟ ہم آپ کے مستقبل کے مستقبل کے بارے میں کیا معلومات فراہم کرے گا؟ اگر میری ماضی کی کارکردگی اچھی ہے (اگرچہ آپ اس بات کی وضاحت کرسکتے ہیں کہ اس کے بعد ایک عدد یا دو کی تلاش میں سے)، کیا آپ زیادہ سے زیادہ مجھے اجرت دے گا؟ اگر یہ اچھا نہیں ہے، کیا آپ مجھے اجرت نہیں دیں گے؟

"کارکردگی" - جو تعریف کے مطابق، ماضی کی کارکردگی ہو گی - آپ کے فیصلہ سازی میں ایک معیار بن جائے، اگرچہ مالیاتی صنعت کے ریگولیٹری اتھارٹی اور سیکورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن دونوں نوٹیفکیشن کی ضرورت ہے کہ "پچھلے کارکردگی مستقبل کے نتائج کی کوئی ضمانت نہیں ہے" ؟ اگر ایسا ہے تو، میرا یقین ہے کہ آپ غلط جگہ پر آسکتے ہیں.

جیسا کہ اگر کارکردگی کی تعداد کو دیکھنے کے خواہاں کسی بھی قسم کے مقبول فروغ کی ضرورت ہوتی ہے، والٹ سٹریٹ جرنل، جیسن زویگ (ان ذہین سرمایہ کاری) کے 11 جولائی کے ایڈیشن میں، جس میں میں اکثر باقاعدگی سے پڑھ کر پڑھتا ہوں، مالیاتی لکھا. مشیر: آپ کے نمبر دکھائیں. اور جب، میں مضمون میں تشویش سنتا ہوں اور بہتر فیصلہ کرنے کے لئے اعداد و شمار کی خواہش کو سمجھتا ہوں تو، میں ان دو وجوہات کے لئے اس اعداد و شمار میں کارکردگی کے اعداد و شمار کو تبدیل کرنے سے زیادہ بدتر خیال نہیں سوچ سکتا.

سب سے پہلے، ان مالیاتی مشیروں کے لئے بھی جو ماڈلز استعمال کرتے ہیں جو کلائنٹ محکموں کو منظم کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں (جو میں کرتا ہوں اور میرا خیال ہے کہ ہوشیار ہے)، کلائنٹس کی ضروریات میں اب بھی بہت زیادہ تبدیلی ہے اور اس وجہ سے محکمہوں میں. ایک مخصوص نمونہ پر (مثالی تحفظ بمقابلہ آمدنی بمقابلہ مثالی بمقابلہ ترقی بمقابلہ) ایک ماڈل پر مکمل طور پر ایک ماڈل پر (مثلا ہم نے کچھ ناقابل اعتماد قابل ٹیکس وجوہات کی بناء پر نہیں بنایا ہے) کی تعداد کی تعداد جارحانہ)، اور نقد بہاؤ کے اثرات کو تبدیل کرنے کی کوئی کارکردگی نہیں (کسی گاڑی کو خریدنے یا گھر میں یا کسی وراثت یا 401 (ک) رول رولور کی ادائیگی کرنے کے لۓ بڑے پیمانے پر ادائیگی کرنے کا مطلب ہے..

دوسرا، گزشتہ کارکردگی کے اعداد و شمار بالکل بے معنی ہیں. کیا ہوا ہے ماضی میں ہے اور اس کے بارے میں کوئی اثر نہیں پڑتا ہے کہ اگلا کیا ہو سکتا ہے. آپ ایک ہی اقتصادی یا بازار دریا میں دو بار قدم نہیں اٹھا سکتے. اس موقع پر تحقیق کا ایک ناقابل یقین حجم موجود ہے. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے.

کامل وقت کے ساتھ، دو دن بعد، 13 جولائی کو سیم رو بزنس انڈر، ایک دوسرے فرد جس میں میں نے باقاعدگی سے پڑھا اور سب سے زیادہ قابل قبول تلاش کیا، عنوان کے عنوان میں ایک ٹکڑا، ایک متوازی فنڈ کے ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کے اشارہ نہیں ہے … 96٪ وقت.

اس لقب کے جزو، اور Zweig کی دو روز قبل کی درخواست کے لئے اہم اثر، یہ ہے کہ گزشتہ کارکردگی کے بارے میں معلومات ناقابل یقین حد تک مددگار 4٪ وقت ہے. ہم اب بھی 4٪ کا تعین کرنے کے لئے چیلنج کیا جائے گا، لیکن یہ ہے، میں فرض کرتا ہوں، شاید ایک معمولی مسئلہ آسانی سے ایک سادہ مساوات، حل کی طرف سے حل کیا؟

رو ایے سو، عالمی تحقیق کے ڈائریکٹر اور ایس ایس پی ڈو جونز انڈیزس کے ذریعہ کئے گئے تحقیق سے متعلق ہے. سوم نے 2،744 گھریلو امریکی ایوارڈ مینیجرز کی نظر ثانی کی، اور یہ کہنے کے لئے بہتر طریقہ کی کمی کی وجہ سے انہیں مسلسل کارکردگی میں کمی نہیں ملی. ہمیشہ کچھ مینیجرز کو ڈھونڈنے کے لۓ پایا جاتا تھا؛ وہ صرف مختلف مینیجر تھے.

مارچ 2012 میں تقریبا 687 مینیجرز کے سب سے اوپر سہ ماہی میں تھے، مارچ 2014 میں صرف چار سال بعد صرف چار سال تھے. 1،372 سے اوپر نصف میں صرف 19 ہی رہے. ان مینیجرز جنہوں نے پہلی بار فریم میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، وہ ان مینیجروں کے ساتھ کم (تقریبا کوئی) تعلق نہیں رکھتے ہیں جو مندرجہ بالا وقت میں اچھی طرح سے کرتے ہیں. میں یقین کروں گا کہ مشیروں کے لئے یہ بھی سچ ہے. "کارکردگی کی مسلسلیت کے لئے کوئی شناختی ثبوت نہیں ہے." تاہم، غیر فعال طور پر اپنی اپنی مشق اور زویگ کے آرٹیکل سے، وہاں بہت بڑا ثبوت موجود ہے کہ لوگ بہت زیادہ دیکھنا چاہتے ہیں، اور یہ صرف یہ سمجھ سکتا ہے کہ یہ ہے کیونکہ وہ سوچتے ہیں کسی طرح سے معاملات.

محتاط رہو جو آپ چاہتے ہو. جب آپ اپنے دفتر میں آتے ہیں اور آپ مجھے واپسی کے بارے میں پوچھتے ہیں، میں آپ کو خوشی سے بتاؤں گا. میں براہ راست کسی بھی کارکردگی کے سوالات کا جواب دونگا جو میں جواب دے سکتا ہوں. جب تک آپ میرے پاس اشتراک کرنے کے لئے ڈیٹا حاصل کروں تو میں آپ کو ڈیٹا تک رسائی دیتا ہوں. میں آپ ماڈل ماڈل پورٹ فولیو کے لئے کارکردگی کا نمبر دونگا؛ میں اصل کلائنٹ کے تجربات کی مجموعی کارکردگی (ناموں کے نام کے بغیر) پر گفتگو کروں گا؛ ہم جارحانہ محکموں یا قدامت پرست محکموں سے بات کر سکتے ہیں؛ اگر آپ اسے کھڑے کر سکتے ہیں تو ہم اس کے "خطرے" کے وسیع بحثات اور انتباہ کے بارے میں تھوڑا تھوڑا سا بھی شامل کرسکتے ہیں. میں خوش قسمت آپ کے ساتھ کسی بھی فیشن میں تمام قسم کی زبردستی کارکردگی کی تفصیلات کا اشتراک کروں گا. دن کے اختتام پر یہ آپ کو آپ کے ذاتی اور مالی کامیابی کی طرف ایک ساتھ مل کر کام کر سکتا ہے کہ کس طرح اچھی طرح سے بالکل کچھ نہیں بتائے گا.

اگر میں نے حال ہی میں اچھا کام کیا ہے تو، جو کچھ بھی انڈیکس آپ اپنے دفتر میں لے آئے اس کے رشتہ دار مناسب معیار ہے، تو آپ محسوس کریں گے کہ آپ مجھے اس معلومات پر مبنی کرایہ پر لینا چاہئے. کچھ مشاورین کو اس عقیدے سے یہ عقیدہ بھی پیش نظر آسکتا ہے یا صرف آپ کو بغیر کسی دلیل پر خاموش طور پر یقین کرنے کی اجازت دیتی ہے. یہ ایک قیمتی بصیرت کی طرح لگتا ہے، یہ کنکریٹ ہے، اور آپ اس پر اپنی ٹوپی پھانسی دے سکتے ہیں. لیکن یہ کسی مشیر کو ملازم کرنے کی غلط وجہ ہوگی.

یا، شاید اس کا مخالف سچ ہے. میں نے حال ہی میں جو کچھ بھی انڈیکس آپ کے بنچمارک کی حیثیت سے حاصل کی ہے اس کے ساتھ ساتھ آپ نے اس بارے میں غلطی کی ہے، اور آپ کو محسوس ہوسکتا ہے کہ اگر مجھے ملازمت کرنے میں مجھے اس معلومات کی بنیاد پر غلطی ہوگی. لیکن یہ، بالکل اسی فیشن میں، مجھے ملازمت کرنے کا غلط سبب بن جائے گا.

کسی بھی طرح، مشیر جانتا ہے کہ جب آپ "کارکردگی" کے بارے میں پوچھیں گے تو آپ کونسی تلاش کر رہے ہیں اور جانتا ہے کہ کوئی مشیر اسے پیش نہیں کرسکتا. ایک اچھا مشیر آپ کو آپ کی کارکردگی کی قیادت سے بات کرنے کی کوشش کرے گا. اگر آپ سنتے ہیں، تو آپ زندگی کے نقطہ نظر اور منصوبہ سازی پر عمل کریں گے جہاں آپ اپنے اقدار، اپنے خوف اور اپنے خوابوں پر گفتگو کریں گے. آپ اس بات کے بارے میں بات کریں گے کہ آپ کی زندگی میں بالکل کیا ہوگا اور جو کچھ آپ بغیر رہ سکتے ہیں.

اس عمل کے نتیجے میں آپ کے خاندان کے لئے بہتر تحفظ، آپ کے حالات اور ضروریات کے مطابق ایک پورٹ فولیو، پیسے کے ارد گرد زیادہ بہتر نفسیاتی توانائی اور خوشی کی بہت زیادہ احساس ہے. آپ بہتر "کارکردگی" حاصل کرسکتے ہیں یا نہیں کر سکتے ہیں - پیش گوئی کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے. لیکن، اگر آپ نقطہ نظر اور منصوبہ سازی کرتے ہیں، تو آپ اپنی زندگی کے بغیر اپنے خواب دیکھ سکتے ہیں.

-

جوناتھن K. ڈیو، اے آئی پی اور سی پی ڈبلیو اے، برکی، کیلیفورنیا میں، اور خوشی ڈاینڈینڈر بلاگ میں بلاگز ڈیوو ویٹ مینجمنٹ کے بانی اور صدر ہیں. ڈیوائس وولٹ مینجمنٹ، انکارپوریٹڈ، ایک رجسٹرڈ سرمایہ کاری کے مشیر کے ذریعے پیش کی گئی مالی منصوبہ بندی اور سرمایہ کاری مشاورتی خدمات. ایل پی ایل فنانس، اراکین فائنرا / ایس آئی پی سی کے ذریعہ پیش کردہ سیکورٹیزز.

اس مادی میں رائے رائے صرف عام معلومات کے لئے ہیں اور کسی بھی فرد کو مخصوص مشورہ یا سفارشات دینے کا ارادہ نہیں ہے. آپ کی انفرادی منصوبہ بندی اور سرمایہ کاری کی ضروریات کے لئے، براہ کرم اپنا سرمایہ کاری پیشہ ورانہ دیکھیں.