بزنس سٹار اپ اسٹریٹجک |

میں مشورے سے مشورہ کرتا ہوں کہ کاروباری منصوبے پر عملدرآمد کیا جائے. منصوبے کو مکمل کرنے کے نتیجے میں آپ کو بہت بہتر تیار کیا جائے گا اور معلوم ہے کہ آپ کا کاروباری خیال ممکن ہے یا نہیں. مختصر کٹ کے لئے مندرجہ ذیل مضمون کی کوشش کریں. تاہم، میں آپ کے علاقے کے بارے میں کافی تجربہ یا علم نہیں ہے جب تک کہ مختصر کٹ کے بعد آپ کو احتیاط سے احتیاط کرتا ہوں. کاروباری منصوبے کے بغیر احتیاط سے آگے بڑھو!

آپ کا کاروبار منفرد ہے، اور آپ کے سامان یا خدمات کیوں گاہکوں کو اپیل کرے گی؟ آپ کی کمپنی اور اپنے حریفوں کے درمیان بنیادی فرق کیا ہیں؟

آپ کے کاروبار اور خیال کی وضاحت

آپ کے نقطہ نظر کی وضاحت کیا ہے؟

دوسرے الفاظ میں، بنیادی گاہک آپ کی کمپنی کے ساتھ کاروبار کرے گا؟ اہم ہے. یہ آپ کے کاروبار کی ڈرائیور قوت بن جائے گا. یہاں سوالات ہیں جو آپ کو اپنے نقطہ نظر کو واضح کرنے میں مدد ملیں گے:

• گاہک کون ہے؟
• آپ کیا کاروباری کاروبار میں ہیں؟
• آپ کیا فروخت (مصنوعات / خدمت) فروخت کرتے ہیں؟
• آپ کی ترقی کے لئے کیا منصوبہ ہے؟ ؟
• آپ کی بنیادی مسابقتی فائدہ کیا ہے؟

2) اپنے مقاصد کو نیچے لکھیں

کارروائی کی اشیاء کے مختصر بیان کے ساتھ اہداف کی ایک فہرست بنائیں. اگر آپ کا کاروبار شروع ہو چکا ہے، تو آپ اپنے مختصر مدت کے مقاصد میں زیادہ کوشش کرنا چاہتے ہیں. اکثر ایک نیا کاروباری تصور تحقیق اور ترقی کے دوران جانا چاہئے اس سے پہلے کہ نتائج طویل عرصے سے فریم کے لئے صحیح طریقے سے پیش گوئی کی جا سکتی ہے.

دو سیٹ اہداف بنائیں:

1. مختصر مدت: چھ سے 12 ماہ کی حد.
2. طویل مدت: دو سے پانچ سال ہوسکتے ہیں.

، خاص طور پر جتنا ممکن ہو، آپ حاصل کرنا چاہتے ہیں. اپنے ذاتی مقاصد کے ساتھ شروع کریں. پھر اپنے کاروباری اہداف کو درج کریں. ان سوالات کا جواب دیں:

• اس کاروبار کے مالک کے طور پر، آپ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
• آپ اس کاروبار کو کتنا بڑا یا چھوٹا چاہتے ہیں؟
• کیا آپ اپنے کاروبار میں خاندان شامل کرنا چاہتے ہیں؟
• اسٹاف: کیا آپ روزگار فراہم کرنا چاہتے ہیں، یا شاید، آپ کو لوگوں کا انتظام کرنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں پر ایک مضبوط رائے ہے.
• کیا کچھ وجہ ہے کہ آپ کاروبار کو ایڈریس کرنا چاہتے ہیں؟
• معیار، مقدار اور / 9 /> سروس اور کسٹمر کی اطمینان کی سطح.
• آپ اپنے بنیادی مسابقتی فائدہ کو کس طرح بیان کریں گے؟
• آپ اپنے گاہکوں کی زندگی میں کاروباری تبدیلی کو کس طرح دیکھتے ہیں؟

3) اپنے کسٹمر کو سمجھو

یہ حقیقت پسندانہ نہیں ہے کہ آپ کو امید ہے کہ آپ سب کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں، کوئی کاروبار نہیں کرسکتا. اپنا ہدف بازار احتیاط سے منتخب کریں. اس علاقے کو نظر انداز کریں، اور میں ضمانت کرتا ہوں کہ آپ کو آپ کے کاروبار کی کارکردگی سے مایوس ہو جائے گا. اس حق کو حاصل کریں اور آپ کے نتائج سے خوش ہوں گے.

• ضروریات: آپ کے ممکنہ گاہکوں کو کیا ضرورت ہے؟ آپ کا کاروبار ان کی ضروریات کو کیسے پورا کرتا ہے؟ یہ عام طور پر کچھ ہے جو کسٹمر کی ضرورت نہیں ہے یا اس کی ضرورت ہے جو ابھی ابھی نہیں مل رہی ہے. ان unmet ضروریات کی شناخت کریں.
• چاہیں: اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کے گاہک کی خواہش یا خواہش. یہ ایک کمی بھی ہو سکتی ہے.
• مشکلات: لوگوں کو ایک مخصوص مسئلہ کو حل کرنے کے لئے چیزیں خریدیں یاد رکھیں. آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کونسا دشواری حل ہوسکتی ہے؟
• خیالات: گاہکوں کے بارے میں آپ کے پیشہ اور اس کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں منفی اور مثبت تصورات کیا ہیں؟ منفی اور مثبت نتائج دونوں کی شناخت کریں.

4) آپ کی مقابلہ سے سیکھیں

آپ اپنے کاروبار اور گاہکوں کے بارے میں بہت سیکھ سکتے ہیں کہ آپ کس طرح اپنے حریفوں کو کاروبار کرتے ہیں. آپ کے گاہک پر اپنے مقابلہ اور توجہ مرکوز کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے کچھ سوالات ہیں:

• آپ کے ہدف مارکیٹ کے بارے میں آپ کیا جانتے ہیں؟
• آپ کے پاس کون سی حریف ہیں؟
• مقابلہ کرنے والے سیاحوں کے پاس کس طرح ہیں؟
• مدمقابل کی کمزوریاں اور طاقت کیا ہیں؟
• آپ مقابلہ کے نقطہ نظر پر کس طرح بہتر بنا سکتے ہیں؟
• طرز زندگی، ڈیموگرافکس اور نفسیات کیا ہیں آپ کے مثالی کسٹمر کا؟

5) مالی معاملات

آپ پیسہ کمائیں گے؟ آپ کا وقفہ کیا ہے آپ کا کاروبار کتنا فائدہ مند ہے؟ مالی اثاثوں کی تیاری میں سرمایہ کاری کرنے کا وقت لے لو.

یہ تجاویز آپ کے اکاؤنٹس رسیدوں (بقایا کسٹمر اکاؤنٹس) کے ساتھ ساتھ آپ کے سپلائرز کے لئے ادائیگی کے شرائط کے لئے جمع کی مدت میں لے جانا چاہئے. مثال کے طور پر، آپ 30 دنوں میں اپنے بل ادا کرسکتے ہیں، لیکن اپنے گاہکوں سے ادا کرنے کے لئے 45-60 دن انتظار کرنا پڑے گا.

نقد بہاؤ پروجیکشن آپ کو دکھائے گا کہ کتنا کام کرنے والے دارالحکومت آپ کو ان کے "خلا" کے دوران ضرورت ہو گی. آپ کی نقد کی پوزیشن.

میں ان چھ اہم علاقوں کے بارے میں سوچنے کی تجویز کرتا ہوں:

1. سرمایہ کاری شروع کریں
2. معاوضے
3. ماہانہ سر چل رہا ہے
4. سستے ہوئے سیلز کی پیشن گوئی
5. مجموعی نقد

6) آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی شناخت

آپ کے کاروبار کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لئے چار اقدامات ہیں:

1. تمام ہدف مارکیٹس کی شناخت کریں: WHO کی وضاحت آپ کے مثالی گاہک یا ہدف مارکیٹ ہے. زیادہ سے زیادہ کمپنیاں ان کے کاروبار کا 80٪ اپنے گاہکوں کے 20 فیصد سے تجربہ کرتی ہیں. یہ احساس ہے کہ آپ اپنے وقت اور توانائی کو ان گاہکوں کی طرف متوجہ کرنے کے لئے جو سب سے زیادہ اہم ہیں.
2. بہترین ہدف مارکیٹنگ کی اہلیت: اس مرحلے کا مقصد مزید کوالیفائٹ کرنا ہے اور اس بات کا تعین کرنا ہے کہ کونسا گاہک پروفائل کامیابی کی بہترین مشکلات کو پورا کرتا ہے.. یہ حکمت عملی آپ کے کاروبار کو اسی سطح پر رکھنا ہے، جیسا کہ خریداروں کی اکثریت آپ کو نشانہ بناتے ہیں. یہ بتانا ضروری ہے کہ آپ کے بہترین گاہک کون ہیں اور مارکیٹ میں آپ کی کمپنی کی بہترین حیثیت کو کس طرح بہتر بنائیں.
3. آلات، حکمت عملی اور طریقوں کی شناخت کریں: ایک بازار جس تک آپ تک رسائی حاصل نہیں ہوسکتی ہے وہ مارکیٹ ہے جو آپ خدمت نہیں کرسکتے. مارکیٹنگ آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں اپنے بنیادی بازار کو تلاش کرنے، بات چیت اور تعلیم دینے کا عمل ہے. ٹولز اور حکمت عملی کا ایک مجموعہ منتخب کریں، جب مشترکہ جب کامیابی کی اپنی مشکلات میں اضافہ کریں.
4. ٹیسٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور ٹولز: ہم اس بات کی توثیق نہیں کرتے ہیں وہ تصورات جو عام طور پر کاروباری مسائل پیدا کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں. تمام کاروباری مفادات کی جانچ پڑتال کرنے کا وقت لے لو، خاص طور پر جب آپ بڑے اخراجات کر رہے ہیں.

آپ دیگر کاروباری اداروں کے ذریعہ استعمال ہونے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں بھی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں- کبھی کبھی بہترین خیالات پہلے ہی وہاں سے باہر ہیں، اور لینے کے لئے آزاد ہیں.