کالم جادو اور پینٹنگ نمبروں کی طرف سے پینٹ |

گائے کاواسکی اور گینن کیلمین نے منصوبہ بندی اور مالی تخمینوں میں حقیقت سے متعلق بہت اہم پیغامات کے جوڑے کے لئے مشترکہ کیا ہے. سب سے پہلے، گلیئن نے اپنے کامیاب سٹار اپ اپ ریف فائن کا اصل نتائج بنائے. دوسرا، وہ مائیکروسافٹ ایکسل ماڈل کو شریک کرتا ہے جسے وہ اور دوسروں نے اس ابتدائی منصوبے کو تیار کرنے کے لئے استعمال کیا.

ان دونوں میں سے ایک ایک ابتدائی منصوبہ کے حقیقی نمبر دو سال ہے. حقیقت کے ساتھ کیسے کام کرنے کی منصوبہ بندی کا یہ ایک شاندار یاد دہانی ہے. آپ کے نمبر صحیح نہیں ہونے جا رہے ہیں، کوئی بھی نمبر نہیں ہیں، اور یہ اشاعت نمبر اپ کھولتا ہے اور ایک سادہ کہانی بتاتی ہے کہ کچھ کس طرح بند ہو گیا ہے، کچھ قریبی، کچھ بہت زیادہ، اور بہت کم. اہم بات یہ ہے کہ، ابتدائی آغاز کامیاب ہے اور منصوبہ بندی میں مدد کی گئی.

گلیین نے کچھ عمدہ سبق، 10 کی ایک فہرست ڈرا ہے، جو ابتدائی کاروباری منصوبہ بندی میں ملوث ہے. پہلے تین:

• ہیڈ سرٹیفکیٹ پر توجہ مرکوز کریں. انٹرنیٹ مارکیٹنگ کے باہر سے باہر ہونے والے تمام پروگراموں کے لئے بنیاد، ہیڈسیٹ کے مطابق. بس پتہ چلیں کہ جن کو آپ کرایہ کر سکیں گے اور آپ کتنی رقم ادا کریں گے اور آپ کو بہت غلط نہیں ہوسکتے ہیں.
• سست منصوبہ، تیزی سے چلائیں . سب سے زیادہ ممکنہ منظر یہ ہے کہ آپ کو تیزی سے کافی انجینئرز کو روزگار نہیں مل سکے گا، اور اس آمدنی زیادہ آہستہ آہستہ بھی آسکتی ہے. سرمایہ کاروں کو ان کے پیسے مصنوعی طور پر تیزی سے ترقی کی شرح کو چلانے کی توقع ہے، لیکن اس کے لئے سائن اپ کرنا پڑتا ہے جب کبھی آپ کو سب کچھ معلوم کرنے کا موقع ملا ہے. کم سے کم مالی ماڈل میں، اپنے آپ کو کر سکتے ہیں کے طور پر زیادہ سے زیادہ وقت دینے کے لئے.
• سب سے اوپر نیچے ویکیپیڈیا چیک کریں. ہر سال خرچ کرنے کا امکان کیا تخمینہ کرنے کے لئے، اوسط تنخواہ دوگنا کریں اور ملازمین کی تعداد میں اسے ضائع کرنا. ایک 100 افراد کی کمپنی ہر سال زیادہ سے زیادہ $ 15 ملین خرچ کر سکتی ہے.

اور پھر نمبر 8 میں سے 10، جو میں سوچتا ہوں کہ سب سے اہم ہے:

• اپنے عقائد کو پرچم . اس کے بجائے ایکسل فارمولیوں میں آپ کے مفادات کو دفن کرنے کے بجائے انہیں ورک بک کے الگ الگ ٹیب میں کال کریں، تاکہ آپ کے ماڈل کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے کنٹرول پینل پڑے. یہ خاص طور پر اہم ہے اگر آپ اپنے ماڈل کو ممکنہ سرمایہ کاروں کے ساتھ اشتراک کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں.

گیس اور گائے نے گینن کیلیمان کے مالی ماڈل میں پوسٹ کیا تھا، جب دوسری پوسٹ بعد میں دو ہفتے بعد آئی، جس میں مائیکرو مائیکروسافٹ ایکسل فائل ڈاؤن لوڈ کیلئے دستیاب ہے. گائے کہتے ہیں:

گلیین کا نقطہ نظر ریففین کے کاروبار کے بارے میں ایک یا دوسرا بیان نہیں ہے یا یہ بھی دیکھنے کے لۓ کہ آپ کامیاب ہوں گے تاکہ کرسٹل کی گیند بھی دے سکیں. ایک ماڈل، سب کے بعد، گاہکوں کو طلب نہیں کرتی ہے یا نہیں؛ اگر آپ کرتے ہیں تو یہ صرف آپ کو پھلوں میں شمار کرنے میں مدد دیتا ہے. ہم اس ماڈل کو پوسٹ کر رہے ہیں کیونکہ اس کی بنیادی ڈھانچہ دوسرے کی مدد کرسکتی ہے جو نہیں جانتے کہ کہاں سے شروع ہوسکتا ہے.

میں کہتا ہوں کہ گائے اور گلی نے انہیں دنیا سے زیادہ اچھا کیا ہے. یہ واقعی ایک اہم نقطہ نظر میں مدد ملتی ہے: ایکسل مالی ماڈلنگ، ناقابل یقین کردہ اور غیر بزنس شدہ، اشتراک کرنا بہت مشکل ہے. سپریڈ شیٹ ایک حیرت انگیز پروگرامنگ کی درخواست کی زبان ہے، ناقابل یقین حد تک مفید، لیکن بنیادی طور پر صارف کے آلے کے طور پر. زیادہ تفصیلی ماڈل، کسی کے لئے مشکل لیکن مصنف کا استعمال کرنے کے لئے.

بہت سے دوسری صورت میں کاروباری ادب کے بارے میں سوچتے ہیں کہ مالی ماڈل سیاہ جادو اور نمبروں کے پینٹ کا ایک مجموعہ ہیں. بہت سے لوگ جو اکسل میں مالی ماڈلنگ کرسکتے ہیں وہ سوچتے ہیں کہ ان کا راستہ یہ کرنے کا واحد راستہ ہے. بہت برا.

افشا: میں باصلاحیت ہوں، میں کاروباری منصوبہ پرو ® کے پرنسپل مصنف ہوں. گلن کے ماڈل اور بزنس پلان پرو کے درمیان فرق یہی ہے کہ بزنس پلان پرو میں معیاری، صحیح مالی ماڈل ہے جو بھی پیدا کی جاتی ہے، حادثے کی غلطیوں کو روکنے کے لئے درخواست میں بند کر دیا گیا ہے، اور مستند ہے. ان اکیلے مصنفین کے برعکس جو سوچتے ہیں کہ ان کا یہ واحد طریقہ ہے، یہ ایک "زیادہ" درست نہیں ہونے کا دعوی کرتا ہے. لیکن یہ، حقیقت میں، درست ہے، غلطی کی جانچ پڑتال، پیدا کی، اور دستاویزی. تو یہ واحد راستہ نہیں ہے، لیکن یہ ایک درست راستہ ہے، اور یہ مکمل مصنوعات کے اندر آتا ہے.

اور میں یہ واضح کرنا چاہتا ہوں کہ میں یہاں گلین یا گائے پر تنقید نہیں کر رہا ہوں، کیونکہ ان میں سے کوئی بھی کسی بھی طریقے سے یہ سمجھتا ہے کہ وہ اپنے ماڈل کو دوسروں کے لئے "صحیح" سمجھتے ہیں. ایسا لگتا ہے کیونکہ بزنس پلان پرو سے نمٹنے کے کئی سالوں کے دوران، جس سے ایک ملین سے زیادہ صارفین کو فروخت کیا گیا ہے، ہم اب بھی لوگوں کو یقین رکھتے ہیں کہ ان کے تفصیلی، مخصوص سے نمونے کے ماڈل کو "زیادہ حق" ہے. اور ہم ان لوگوں کو جو اکاؤنٹنٹس اور کنسلٹنٹس کی طرح پوزیشن میں ہونا چاہئے، ان کے غریب غیر متوقع گاہکوں کو بتائیں کہ کسی کے ماڈل کے بارے میں کچھ نہیں "صحیح نہیں" بلکہ ان کی اپنی ہے. یہ ان کے متاثرین کو صحیح اور مصنوعی ماڈل کا استعمال نہیں کرنے کی مذمت کرتا ہے.

کیا کسی اور کے خام ایکسل کا استعمال کرتے ہوئے اس کی قیمت 99 ڈالر کی بچت ہے؟ کتنے اضافی گھنٹوں کے کام، مایوسی اور پریشانی کا ذکر نہیں کرتے، یہ آپ کی لاگت آئے گی. $ 99 کو تقسیم کریں کہ بزنس پلان پرو اضافی گھنٹوں کی تعداد میں لاگو ہوتا ہے، اور آپ کو آپ کے برابر گھڑی کی شرح ملے گی. کیا یہ قابل تھا؟