مارکیٹ ریسرچ کے فوائد

یہ مضمون ہمارے "بزنس سٹار اپ گائیڈ" کا حصہ ہے - ہمارے مضامین کی ایک منحصر فہرست ہے جس سے آپ کو کوئی وقت نہیں ملتا اور چل رہا ہے!

مارکیٹ ریسرچ تمام آغاز کے لئے ایک اہم قدم ہے. جیسا کہ، دوسری چیزوں کے درمیان، یہ آپ کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ آیا آپ کی پیشکش کا مطالبہ پیدا ہونے کا امکان ہے. ایک بار جب آپ کو واضح ہو جائے کہ آپ کے گاہک کون ہیں، تو ذیل میں اس بارے میں سوچنے کے لئے کچھ اضافی چیزیں پیش کی جاتی ہیں:

• یہ گاہکوں کہاں ہیں؟
• کتنے گاہکوں ہیں؟
• وہ آپ کی مصنوعات سے کیا ضرورت ہے یا سروس؟
• آپ ان تک پہنچنے کا ارادہ رکھتا ہے؟

ان سوالات کا جواب دینے کے لۓ ان مجموعی تفہیم پر توجہ مرکوز کرنا آپ اپنے گاہکوں اور مارکیٹ کے بارے میں تیار کرنے کی کوشش کر رہے ہیں:

• سمجھیں آپ کے گاہکوں ہیں. اگر آپ ڈبلن میں ایک کافی شاپ کھولنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں، تو یہ ضروری ہے کہ آپ کو بنیادی طور پر مارکیٹ کی خدمت کریں گے جس میں زیادہ تر اس علاقے میں فٹ کی ایک تقریب ہوگی. شدید مقابلے کو دیکھتے ہوئے، بنیادی طور پر ایک اجناس کی پیشکش کیا ہے، لوگوں کو دور سفر نہیں کرتے ہیں، لہذا آپ قابل ذکر مارکیٹ زیادہ سے زیادہ مقامی ہو گا. لہذا، اس مثال میں پیش کردہ جسمانی مقام کامیابی کا اہم اہم کردار ادا کرے گا. کافی کافی اعلی حد تک مصنوعات ہے، جبکہ اعلی فوٹ کے علاقوں میں تلاش کرنے کی اہمیت یہ ہے کہ فی مربع فٹ رینٹل کی شرح بھی بہت زیادہ ہوتی ہے، لہذا آپ کو یہ آپ کے منصوبوں میں عنصر کرنے کی ضرورت ہے. آخر میں، آپ کو مقابلہ کرنے کے لئے آپ کی بنیاد پر بہت واضح ہونا ضروری ہے کیونکہ ممکن ہے کہ بہت سے دیگر کافی کی دکانیں موجود ہیں جہاں آپ کو کھولنے کی منصوبہ بندی ہوگی. یہ ضروری بات نہیں ہے. ایک کافی دکانوں کے ساتھ کسی علاقے میں کھولنے کا اشارہ نہیں ہوسکتا ہے کہ اس علاقے میں ناکافی فوٹیج نہیں ہے. ایک مختلف مثال کی تلاش میں؛ سوفٹ ویئر کی ترقی (یا صرف انٹرنیٹ ویب سائٹس) کے تناظر میں، مصنوعات کے مینیجرز عام گاہکوں کے مفصل افراد کو اکثر تخلیق کریں گے، جس کے بعد درخواست کو تیار کرنے کے بعد بعد میں فیصلوں کو مطلع کرنے میں مدد ملے گی. آئرش ڈویلپرز کے لئے یہ ضروری ہے کہ دن سے عالمی نقطۂ نظر حاصل ہو. گھریلو مارکیٹ چھوٹا ہے اور اس پیمانے پر سافٹ ویئر کمپنیوں کی پیشکش کی ضرورت نہیں ہے. لہذا آپ مثال کے طور پر آئرش کے آغاز سے غیر آئیر گاہکوں کو ابتدائی طور پر یعنی سوشل بھرتی سافٹ ویئر کے پلیئر کھلاڑی، Zartis.com کی قیمتوں میں ڈالر کی قیمتوں میں ھدف بنائے گا (مثال کے طور پر کارک میں مبنی ہونے کے باوجود) تاکہ ان کے سب سے بڑے گاہک کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ بنائے.
• آپ سائز کا اندازہ کریں جو آپ اپنی خدمت کرسکتے ہیں. آپ بازار کے سائز کا اندازہ لگائیں گے جب آپ حقیقی طور پر ھدف کر سکتے ہیں، تو آپ اس بات کا یقین کرسکتے ہیں کہ آپ کے پاس اپنے وسائل میں کافی وسائل موجود ہیں. اسی طرح، اگر آپ بیرونی سرمایہ کاری حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، مارکیٹ کا سائز ممکنہ سرمایہ کاروں کے لئے اہم دلچسپی اور سرمایہ کاری کی سطح پر غور کرے گا. ایک کافی شاپنگ کے ساتھ، مارکیٹ کے سائز کا کہنا ہے کہ اندرونی رہائش گاہ کے ایک مربع کلومیٹر کے اندر رہنے والے لوگوں کا ایک مجموعہ ہوگا، اس سے پیدائش سے شادی شدہ یا ٹریفک گزر جائے گی. بازار کے سائز کے لئے کچھ ممکنہ تخمینوں کو حاصل کرنے کا ایک آسان طریقہ کچھ بنیادی مارکیٹ کی تحقیق کرنا ہے. مثال کے طور پر، آپ کو ایک کافی کافی کی دکان میں کال کریں، کافی آرڈر کر سکتے ہیں اور ایک گھنٹے میں گزرنے والے گاہکوں کی تعداد شمار کر سکتے ہیں. آپ مختلف وقتوں پر کاروبار کے سائیکل کے لئے اکاؤنٹ میں واپس آ سکتے ہیں (گاہک کی تعداد عام طور پر جلدی گھنٹے کے ارد گرد چال چلتا ہے). اس اعداد و شمار کے بعد آپ کو خاص طور پر سڑک پر ممکنہ کسٹمر کی طلب کے لئے ایک حد کا اندازہ کرنے میں مدد کرنے کے لئے باہر نکال دیا جا سکتا ہے. سوفٹ ویئر ڈویلپرز کے ساتھ، بازار کا سائز واضح طور پر اصل مصنوعات اور خصوصیت سیٹ پر منحصر ہے. ملاحظہ کردہ گاہکوں کو مقامی طور پر بنیاد پر رہنے کی ضرورت نہیں ہے، تک رسائی بہت وسیع ہوسکتی ہے (اور زیادہ تر پیشکش کے لئے معاوضہ مطالبہ، ویب سائٹ پر زبان اور Google کے سرچ انجن میں جگہ کی جگہ). پھر ایک ایسے وسائل موجود ہیں جو ممکنہ مطالبے کا تعین کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. یعنی مطلوبہ الفاظ کی مقابلہ کا تجزیہ، حریفوں کی تعداد وغیرہ وغیرہ
• کیا آپ کے گاہکوں کو مطلوب ہونا چاہئے مختلف کسٹمر گروپوں کی مختلف ضروریات کو تسلیم کرنا ضروری ہے. مصروف ٹرین اسٹیشن میں کافی کی دکانوں کے گاہکوں کی پیشکش کی کلید عنصر کے طور پر صرف ایک تیز رفتار خدمت کرنا چاہتی ہے. وہ ممکنہ طور پر 'جانے پر' کھاتے ہیں تاکہ ایک سادہ کیوسک بہترین واپسی پیش کرسکیں. گاہکوں میں ایک کافی شاپ میں گاہکوں کو کچھ وقت خرچ کرنے کے لئے کہیں بھی ہو سکتا ہے. کچھ وائی فائی تک رسائی حاصل کرنے پر زیادہ قیمت مل جائے گی، دوسروں کے دروازے میں ایک چھوٹی گاڑی کو فٹ ہونے کی صلاحیت پر. جبکہ بنیادی مصنوعات ایک ہی ہے، سروس کی پیشکش بہت مختلف ہوتی ہے. آپ کے مختلف کسٹمر گروپوں اور ان کی ضروریات کے بارے میں واضح احساس ہونے سے آپ کو مختلف نچیکوں کی ضروریات کو پورا کرنے میں مدد ملے گی. سافٹ ویئر ڈویلپرز کے لئے، یہ سب سے بہتر ہے کہ ایک اہم پیشکش کے ساتھ سب سے بڑی جگہ کی ضروریات کو پورا کریں. ایک بار جب درخواست دستیاب ہے تو کلیدی طور پر صارفین کے تمام ابتدائی صارفین سے رائے طلب کرنا اور پھر فیصلہ کیا جائے گا کہ ان کی مختلف ضروریات کو نئی خصوصیات میں ضم کیا جاسکتا ہے جو مختلف پروڈکٹ کے ورژن کی شکل لے سکتی ہے. لہذا 'بجلی کے صارفین' کو ایک پریمیم پیشکش کے لۓ منتخب کر سکتے ہیں جس میں اہم ورژن پر مشتمل ایک بہتر خصوصیت کی گئی ہے.
• ان کو مؤثر طریقے سے ہدف کرنے کیلئے ایک مارکیٹنگ منصوبہ بنائیں ly. مقام کافی کی دکانوں کے لئے سب کچھ ہے، لہذا یہ آپ کی کاروباری منصوبہ کا اہم عنصر ہو گا. ایک بار جب فیصلہ کیا گیا ہے، بیرونی برانڈنگ اور نشریات آپ کی مدد کرے گی

  مارکیٹ میں پیشکش کی بات چیت کریں. اسٹور کی اندرونی سیٹ اپ مارکیٹوں کے لئے تیار کیا سگنل بھی سگنل کرے گا. مقامی کاروباری ڈائرکٹریز میں لسٹنگ، پروازوں کو سنبھالنے اور مقامی اخبار کے اشتہارات کو برقرار رکھنے میں برانڈ بیداری پیدا کرنے میں بھی مدد ملے گی. سماجی میڈیا بھی تیزی سے ایک کردار ادا کرے گا کیونکہ اسمارٹ فونز کو اپنانے میں کامیابی ملتی ہے، اور صارفین کو تیزی سے ھدف بندی کرنے والے ایپلی کیشن پر انحصار کرتے ہیں تاکہ وہ ان خدمات کو تلاش کرنے کے لئے تلاش کریں جہاں وہ حرکت پذیر ہو. سوفٹ ویئر کے ڈویلپرز کے لئے یہ 5-10 مطلوبہ الفاظ کی شناخت کرنا ضروری ہے جو ٹریفک پیدا کرنے اور ان لوگوں کے لئے سائٹ کو بہتر بنانا چاہتی ہے. پی پی سی ایڈورٹائزنگ کے امکانات کو مارکیٹ کرنے کے لئے ایک سرمایہ کاری مؤثر ذریعہ بھی پیش کرے گا. اس کے بعد، سوشل میڈیا مارکیٹنگ (بلاگز، ٹویٹر، لنکڈین اور فیس بک کی سرگرمی) کو حاضری دکھانے کے لئے پرنٹ اشتہارات سے لے کر آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے لئے مارکیٹنگ سرگرمیوں کا ایک مکمل مرکب سمجھا جا سکتا ہے.

خلاصہ میں، جو آپ کے گاہک 1 دن سے ہیں وہ اس بات کو یقینی بنانے میں مدد ملے گی کہ آپ اپنے بازار کو درست طریقے سے وضاحت کرسکتے ہیں. پھر آپ ان گاہکوں کو مؤثر طور پر مارکیٹ کر سکتے ہیں جبکہ آپ کو اس بات کا یقین کرنے میں بھی مدد ملتی ہے کہ آپ کی لاگت کی بنیاد امکانات کی سطح کے ساتھ کلوٹر سے باہر نہیں ہے. آپ کو اپنے گاہکوں کے بارے میں زیادہ معلوم ہے کہ ان کی ضروریات کو پورا کرنا اور مناسب پیغام رسانی کے ساتھ ان کو نشانہ بنایا جائے. آخر میں، یہ آپ وسیع پیمانے پر زمین کی تزئین کی عہدیدار کو سمجھنے میں بھی مدد ملے گی جو آپ کو ہدف کرنے کا ارادہ نہیں رکھتا ہے اور کونسی اہم متبادل اور مسابقتی پیشکش ہیں.