برائن سے پوچھیں: کیا میں اپنے پہلے ملازمت میں مزید پیسہ طلب کرنا چاہوں؟

"برائن سے پوچھیں" بیوقوف سے 20-کسی چیز یا کسی اور کے لئے بیوقوف سے ایک ق اور اے کا کالم ہے. میں یہاں آپ کے پیسے کا نظم کرنے، ملازمت تلاش کرنے اور طالب علم قرضوں کو ادا کرنے میں مدد کرنے کے لئے یہاں ہوں - سبھی دنیا بھر میں کسی بھی چیز نے ہمیں سکھایا کہ کالج میں کیا کرنا ہے. [email protected] کو پوسٹگاد زندگی کے بارے میں اپنے سوالات بھیجیں.

اس ہفتے کے سوال:

مجھے اپنی پہلی مکمل وقت کی نوکری کے لئے ایک پیشکش ملا ہے، اور تنخواہ میں توقع سے کم تنخواہ ہے. کیا میں زیادہ سے زیادہ پیسے طلب کروں؟

کالج کے بعد میں نے اپنی پہلی دو ملازمتوں میں تنخواہ کی بات نہیں کی. سب سے پہلے ایک مقررہ تنخواہ کی حد کے ساتھ سرکاری حیثیت تھی. جب میں نے اپنی دوسری نوکری کے لئے کسی غیر منافع بخش پیشکش کی پیشکش کی، میں ماہ کے لئے کام سے باہر نکلوں گا اور اپنے والدین کے گھر سے باہر جانے کے لئے خطرناک تھا. میں نے پہلی پیشکش کی جس میں تنظیم نے مجھے دیا تھا، جو ٹیکس کے بعد ایک سال کے بارے میں $ 25،000 باہر آیا تھا - نہ ہی نیو یارک شہر میں زیادہ رہنے کے لئے.

میری جلدی سے قبول ہونے والی ایک بہت زیادہ مسئلہ بن گئی جس میں میں نے وہاں کام کیا. میرا تناسب اصل تنخواہ پر مبنی تھا جس نے میں بات چیت نہیں کی تھی. آخر میں، میں غیرقانونی طور پر اپنے ساتھیوں سے کم کمائی کر رہا تھا، جن میں سے بہت سے لوگوں نے اعلی شروع ہونے والی تنخواہ کے بارے میں بات چیت کی تھی اور ان کے اوپر اوپر اٹھائے گئے ہیں. مجھے ایک معاون "تنخواہ بولی" مل گئی، لیکن مجھے بہت بہتر محسوس نہیں ہوا. میں شرمندہ تھا کہ میں نے اپنے لئے نہیں بولا، اور کرایہ، خوراک اور طالب علم کے قرضوں کے بل ادا کرنے کے بعد میں بیرون ملک سے ایک ڈالر بچا سکتا ہوں.

میرے تجربے کو آپ کے لئے ایک سبق بنانا ہے: چاہے آپ مرد یا عورت ہو، ایک نیا گریڈ یا ایک کیریئر مبدل، آپ کو بات چیت کرنا چاہئے جب آپ کے آجر آپ کو کم سے کم پیسے فراہم کرتی ہے تو آپ کو ادا کرنا چاہئے.

تو کیوں زیادہ پیسہ طلب کرنے میں اتنا مشکل ہے؟ شاید آپ فکر مند ہیں، جیسے میں تھا، کہ یہ آپ کو لالچی اور ناجائز لگتا ہے، یا کمپنی اس پیشکش کو واپس لے جائے گا. شاید آپ کو اس بات کا اندازہ نہیں ہے کہ بات چیت شروع کرنے کے لۓ.

میئر 2016 میں کرغیز ویب سائٹ شیشے دروازے کے سروے کے تقریبا 60 فیصد کارکنوں نے ان کی موجودہ یا سب سے زیادہ حالیہ نوکری میں ان کی پہلی تنخواہ پیش کی. مردوں کے مقابلے میں عورتوں کے درمیان بات چیت کرنے کا امکان بھی کم نہیں تھا: 68٪ خواتین نے مذاکرات نہیں کی، 52٪ مرد کے مقابلے میں.

نیویارک کی بنیاد پر غیر منافعانہ تنظیم خواتین کے لئے مالی تعلیم فراہم کرتا ہے، "ساری چیلنج یہ ہے کہ ہم اس سے یہ نہیں سیکھا کہ یہ کس طرح کرنا ہے". وہ کہتے ہیں، "خواتین کو مذاکرات کرنے میں یہ خاص طور پر مشکل ہوسکتا ہے کیونکہ،" وہ جارحانہ اور ناقابل برداشت نہیں دیکھنا چاہتے ہیں."

کچھ نجی افراد، جیسے میرے پہلے، تنخواہ کے بینڈ ہیں وہ بجٹ نہیں کر سکتے ہیں یا نہیں کر سکتے ہیں. لیکن اکثر صورتوں میں، ملازمین کو ملازمت کرنے کی توقع ہے. میں نے اپنی تیسری نوکری پر تنخواہ کی بات کی، اور میں بچ گیا - اور زیادہ پیسہ ملا.

صرف 6 فیصد آجروں کا کہنا ہے کہ گزشتہ سال میرے کمپنی، نرد والیٹ، اور بھرتی کے پلیٹ فارم LookSharp کی طرف سے ایک سروے کے مطابق، وہ انٹری سطح کے ملازمین کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے تیار نہیں تھے. چار آجروں میں سے تین نے کہا کہ وہ مذاکرات کرنے کے لئے تیار نہیں تھے، لیکن ان کے ابتدائی تنخواہ کے پیشکش میں 5 سے 10 فیصد اضافہ ہوا تھا.

یہ معلوم کرنے کے لئے کہ آپ کتنی قابل قدر ہیں، آپ رہتے ہیں جہاں آپ کے کردار میں اوسط ابتدائی تنخواہ دیکھیں. آپ کے اسکول میں کیریئر سروسز ڈائریکٹر سے پوچھیں کہ آپ کے فیلڈ میں آپ کے میدان اور کنکشن میں جو آپ نے ملاقات کی ہے وہ آپ نے صنعت کنفرنسوں میں پیش کی ہے. پیسسل کی طرح آن لائن وسائل چیک کریں. ایک بنیادی لائن نمبر کے ساتھ آو اور فیصلہ کریں کہ آپ کم از کم پیشکش کی جائے گی.

اس کے بعد آپ اس بات پر عمل کریں گے کہ اگر آپ پیش کرتے ہیں تو پیشکش کم سے کم ہے - یہ ایک دوست، پالتو جانور یا آئینہ میں دیکھتے وقت کیا کریں. آپ کی سکرپٹ میں ملازمت کا موقع اور ایک مخصوص counteroffer پر تشویش، حوصلہ افزائی کرنا چاہئے. سب سے اہم بات یہ کہو کہ آپ کیوں زیادہ مستحق ہیں اور اس قیمت پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو آپ کمپنی کو لے آئے تھے.

مثال کے طور پر، آپ کا جواب اس ماڈل پر عمل کر سکتا ہے: "پیشکش کے لئے آپ کا شکریہ، اور میں اس کمپنی میں شامل ہونے اور ٹیم میں شراکت کرنے کے لئے زیادہ حوصلہ افزائی نہیں کرسکتا. اس علاقے کے لئے بازار کی شرح میں لے جا رہے ہیں، مجھے یقین ہے کہ [رقم رقم ڈالیں] میری مہارت اور تجربے کے ساتھ زیادہ ہے."

احتیاط سے ہوسکتا ہے اور اس کے ساتھ تحقیقات کے ساتھ مذاکرات آپ کو اچھی لگتی ہے. آجروں کے ایک مکمل 76 فیصد نے نرد ویلیٹ اور لوک سیرپ کو بتایا کہ مذاکرات کیے جانے والے نئے گرڈ اعتماد میں لگ رہے ہیں، جبکہ تقریبا 25 فیصد نے کہا کہ وہ مستحق تھے. اس کے علاوہ، اگر آپ کی ممکنہ کمپنی اپنی پیشکش کو ایک سال اضافی $ 5،000 اضافی درخواست پر مسترد کرتی ہے تو شاید یہ سب کچھ بھی اس کے لئے کام کرنے میں دلچسپی نہیں ہوگی.

بریین میکگران ندر وال والٹ، ایک ذاتی فنانس کی ویب سائٹ پر ایک عملے کا مصنف ہے. ای میل: [email protected]. ٹویٹر:briannamcscribe.

یہ مضمون بیوقوف کی طرف سے لکھا گیا تھا اور اصل میں اس ایسوسی ایٹ پریس کی طرف سے شائع کیا گیا تھا.