کیا آپ تشخیصی ٹریپ کا سامنا کر رہے ہیں؟ |

سٹو فلپس نے اسے 9ائ پر Ridgelift پر بڑھتے ہوئے اپنی حالیہ حالیہ اشاعت میں "تشخیصی ٹریپ" اور ہفتے کے گرم بٹن بھی ". میں حیرت انگیز بات کرتا ہوں، متضاد اور اس وجہ سے زیادہ دلچسپ اور زیادہ اہم ہے. ریکارڈ کے لئے، میں نے جو کچھ کیا ہے اس کے برعکس کہا ہوتا تھا. یہاں وہ کیا کہتے ہیں:

کلاسک ویسی سوال کا جواب کبھی نہیں جواب دیں، "تو، آپ کی قدر کیا قدر ہے؟" ایک مخصوص نمبر کے ساتھ. سمجھ گیا؟ کبھی نہیں!

اور یہ بھی یہ کہتے ہیں: اگر آپ سرمایہ دار سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کر رہے ہیں تو، فنانس کی تلاش کرتے ہیں، اس بات کو سنتے ہیں کہ سٹو پہلے کیا کہتے ہیں، وہ بہتر جانتا ہے. ایک سے زیادہ وینچر مقابلہ میں جج ہونے کی بجائے سرمایہ کاری کے طور پر نہیں ہے، اور میں اس کے مالیاتی حکمت عملی کے ایک حصہ کے طور پر مجوزہ تخمینہ کے ساتھ مقابلہ کرنے والے ہوں. اہم کردار ادا کرنے کے بارے میں بات کرتے ہوئے، خاص طور پر جب وہ کلیدی عوامل میں سے ایک کے طور پر قدر کے بارے میں بطور تشخیص کرتے ہیں تو میں مایوس ہو جاتے ہیں.

سٹو، تاہم، بہت قائل ہے،

اس سوال کے جواب میں، آپ اپنے آپ سے بات چیت کرتے ہو (خود کی حکمت عملی کے کسی بھی کتاب میں بیوقوف کی غلطی):

اگر آپ بہت زیادہ تعداد میں اضافہ کرتے ہیں تو ممکنہ نئے سرمایہ کار سوچنا شروع کر سکتا ہے، "لڑکے، یہ لوگ مکمل طور پر غیر حقیقی … "یا بدتر. بہت سے VCs برا براڈ برداشت کے برداشت نہیں کرتے ہیں اور اس طرح سیاسی طور پر نوکری کرتے ہیں اور پھر دوسرے ڈیلوں کا پیچھا کرتے ہیں جہاں انہیں برا آدمی نہیں ہونا چاہئے جو آپ کو زمین پر واپس لاتا ہے.

• اگر آپ بہت کم ہیں ایک نمبر، آپ کو لگتا ہے کہ ممکنہ سرمایہ کار کہیں گے، "اوہ، یہ بہت کم ہے، ہم بہت زیادہ نمبر پر سوچ رہے تھے …"؟
• تو، ایک مخصوص نمبر کبھی نہیں دے!

ٹھیک ہے، میں ڈا کہتے ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ میں نے اوپر ڈال دیا ہے. کیا آپ ایسا نہیں دیکھتے کہ آپ علاقے کو نہیں جانتے اور آپ کے گھر کا کام نہیں کیا ہے؟ اس کے بجائے اس کے کیا کام کرنے کا ایک اچھا مثبت مشورہ ہے:

سوال خود ایک منصفانہ ہے اور اس میں دو جوابات ہیں:

اگر آپ نے پہلے ہی پیسہ اٹھائے ہیں تو جواب ان لائنوں کے ساتھ چلتا ہے … "ہمارے آخری راؤنڈ $ X ملین پوسٹ پیسہ پر تھا. ہم سوچتے ہیں کہ آپ اس بات سے اتفاق کرتے ہیں کہ ہم نے اس سے اس کمپنی کو تعمیر کرنے میں کافی ترقی کی ہے اور وہ اس قدر قیمت میں ترجمہ کریں گے کہ مارکیٹ قائم کرے گی.

• اگر یہ پہلا سرمایہ ہے جسے آپ نے ادارہ سرمایہ کاروں سے اٹھایا ہے … اس قدر تشخیص کے بارے میں حقیقت پسندانہ ہے کہ بازار قائم کرے گا اور منصفانہ تشخیص کے بارے میں آپ کی رائے کو سننے کے لۓ تیار کرے گا.
• VCs اس سوال سے پوچھتا ہے کہ پانی کی جانچ پڑتال کرنے کے لئے اور دیکھیں کہ آپ فنانس ریزنگ کے عمل کے بارے میں کس طرح حقیقت پسند ہیں- اس کے بارے میں سوچیں. ایک پاس / ناکام سوال، اوپر جوابات یاد رکھیں اور آپ ٹھیک کریں گے.

ٹھیک ہے، میں یقین کروں گا. میرا مشورہ لے لو، میرا نہیں … جب تک آپ کسی وینچر مقابلہ میں مقابلہ نہیں کر رہے ہیں اور میں ججوں میں سے ایک ہوں. اس آنے والے سال کے لئے، یہ رائس، اوگراون یونیورسٹی، نوٹری ڈیم اور ٹیکساس یونیورسٹی کا مقابلہ ہوگا.