کار ڈیلرز سے 5 ٹرک سوالات کے جوابات

ٹوٹا ہوا استعمال شدہ کار کے بمپر پر ایک پاؤں کے ساتھ، بیچنے والا پوچھتا ہے، "اگر میں آپ کو میٹھا سودا دیتا ہوں، کیا آج آپ اس بچے کو خریدیں گے؟"

جبکہ کار خریدنے کا تجربہ اب زیادہ شفاف ہے - خریداروں کو آن لائن قیمتوں کا تعین کرنے کی تفصیلات تلاش کر سکتی ہے - اب بھی تیز رفتار بات کرنے والا ڈیلر کی اس تصویر میں کچھ حقیقت ہے. بیچنے والے اکثر خریداروں کو "جی ہاں." کہہ کر سوالات پھیلاتے ہیں اور جب وہ کہتے ہیں کہ "نہیں."

اگر قیمت درست تھی تو آپ آج خریدنے پر اتفاق کرتے ہیں، تو آپ قریبی کے لئے نرم ہو جائیں گے - جہاں آپ ایک معاہدے کو قبول کرنے کے لئے دباؤ پائے جاتے ہیں. سیلجر کا کہنا تھا کہ، "لیکن آپ نے کہا کہ آج آپ خریدنے کے لئے تیار تھے اگر میں نے تمہیں میٹھا سودا دیا. تو کیا مسئلہ ہے؟"

میں ان زبانی قماروں سے واقف ہوں کیونکہ میں گاڑیوں کو فروخت کرتے وقت ان کا استعمال کرنے پر زور دیا گیا تھا. بعد میں، میں نے اپنے آجر کے لئے درجنوں گاڑیاں خریدنے کے دوران ڈیلروں سے جھگڑا لگایا، ایک آٹوموٹو ویب سائٹ جس نے کاروں کا تجربہ کیا. میں نے ان چالوں کو پہچان لیا اور دریافت کیا کہ ان میں سے کس طرح سٹیئرنگ واضح ہوسکتا ہے کہ مجھے سب سے بہتر سودا ممکن ہو سکے.

یہاں پانچ کلاسک نیٹ ورک ہیں - اور ان سے بچنے کے لئے کس طرح:

1. "آپ کے بجٹ میں کیا ماہانہ ادائیگی کی جاتی ہے؟"

یہ آپ کے بجٹ کے اندر اندر رکھنے میں مدد کرنے کی کوشش کی طرح لگتا ہے. لیکن یہ اصل میں زبانی آتشبازی کا سونے کا معیار ہے. ایک رقم کا نام، اور آپ مذاکرات کا کنٹرول کھو دیں گے. کہہ دو کہ آپ ایک کار خریدنا چاہتے ہیں جو $ 27،695 کی لاگت کرتی ہے. اب، جلدی سے مجھے بتاؤ کہ فیس، ٹیکس اور رجسٹریشن کے اخراجات کو شامل کرنے کے بعد آپ کی ماہانہ ادائیگی کیا جائے گی، 60 ماہ کی طرف سے نیچے ادائیگی اور تقسیم کرنے کے لۓ؟

کار قرض کیلکولیٹر کے بغیر، آپ کو یہ معلوم نہیں ہو گا کہ آپ کی ماہانہ ادائیگی کیا ہے اور آپ اصل میں گاڑی کے لئے کیا ادائیگی کر رہے ہیں. اس نیٹ ورک سے بچنے کے لۓ، آٹو قرض کے لئے پہلے سے منظور شدہ ہو جاؤ. اس طرح آپ کہہ سکتے ہیں، "میں نقد خریدار ہوں. چلو صرف گاڑی کی قیمت کے بارے میں بات کرتے ہیں. "اگر آپ بہتر سود کی شرح پیش کی ہیں تو آپ ڈیلر شپ فنانس کو بھی منتخب کرسکتے ہیں. یہاں تک کہ اگر آپ نے پہلے ہی منظور نہیں کیا ہے تو، ڈیلر کو بتائیں کہ آپ گاڑی کی لاگت پر پہلے بحث کرنا چاہتے ہیں اور اگر آپ قیمت پر ایک معاہدے تک پہنچ سکتے ہیں تو آپ فنانسنگ کے بارے میں بات کریں گے.

2. "قیمت کے علاوہ، کیا کوئی دوسری وجہ ہے کہ آپ اس کار کو خریدنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں؟"

شاید تم بہت سے وجوہات کے لئے اس معاہدے کے بارے میں سرد پاؤں حاصل کر رہے ہو، اور آپ نے کہا کہ کار بہت مہنگی تھی اور چلے جانے لگے. تجارتی فروخت کنندہ اس سوال کا استعمال کریں گے کہ آپ کو چھوڑنے سے روکنے اور مذاکرات میں آپ کو واپس ڈالو.

آپ کا رد عمل؟ اپنے وجوہات کے بارے میں چھوڑنے اور غیر واضح ہونے کے بارے میں ثابت رہو. "سچ میں، مجھے یقین نہیں ہے کہ یہ میرے لئے صحیح کار ہے. میں فیصلہ کرنے سے پہلے میں مزید تحقیق کرنے جا رہا ہوں."

3. "اوپر؟"

بہت مہنگی پوائنٹس پر یہ مہنگا کم سوال شامل کیا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، آپ نے $ 23،000 کی ایک افتتاحی پیشکش کی ہے. بیچنے والے کا کہنا ہے کہ، "اوپر …؟" اور آپ سوچنے کے بغیر، "ٹھیک ہے، میں $ 23،700 کے طور پر زیادہ جا سکتا ہوں." فروخت کنندہ نے مالک کو آپ کی پیشکش کے بعد، آپ سن سکتے ہیں، کر سکتا ہے $ 24،350."

"اپ کرنے کے لئے" کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے آپ سے بات چیت کر رہے ہیں اور قیمت کو بکسنگ کرتے ہیں. بہترین دفاع؟ یہ آ کر دیکھو اور قائم رہو. ماہر مذاکرات کرنے والے آپ کو بتائیں گے کہ آپ کی پیشکش کو بہتر بنانے کے لئے، اپنے ہاتھوں کو باندھنے اور اپنے منہ کو بند رکھنا بہتر ہے.

4. "آپ کو اس گاڑی کو برقرار رکھنے پر کتنے عرصے سے منصوبہ بندی ہے؟"

آپ کو اس سوال کا امکان مل جائے گا کیونکہ فنانس مینیجر فروخت کے معاہدے کو کھولتا ہے. اگر آپ کہتے ہیں، "میں اپنی کاریں رکھتا ہوں جب تک وہ پہیوں کو گر نہ جائیں،" تو آپ اپنے آپ کو ایک وسیع پیمانے پر وارنٹی خریدنے کے لئے فروخت پچ پر کھولیں.

زیادہ کاریں تین سالہ وارنٹی کے ساتھ آتی ہیں. اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ اسے اس وقت ماضی میں رکھیں گے تو، آپ توسیع کوریج کے لئے ہدف ہیں. توسیع وارنٹی کے ساتھ کچھ بھی غلط نہیں ہے - اگر آپ اسے اچھی قیمت پر لے جائیں - اور اگر آپ وارنٹی ختم ہونے کے بعد گاڑی کو برقرار رکھنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں. لیکن آپ کو ڈیلوری میں دیر تک دباؤ نہیں ہونا چاہۓ بغیر کوریج اور لاگت کے محتاط غور کے بغیر. اس کے بجائے، آپ کا جواب ہونا چاہئے، "میں نے ابھی تک فیصلہ نہیں کیا،" یا اس سے بھی، "میں اکثر تین سالوں کے بعد اپنی گاڑیوں میں تجارت کرتا ہوں."

5. "کیا آپ چاندی، سونے یا پلاٹینم تحفظ کی منصوبہ بندی چاہتے ہیں؟"

ہم سب سے زیادہ ایک پیشکش کے نام سے اس طرح کی ایک سوال کا جواب دیتے ہیں. تاہم، ان منصوبوں میں یہ خصوصیات شامل ہوسکتی ہیں جو زیادہ قیمت اور اکثر غیر ضروری ہیں، جیسے پینٹ تحفظ ہے جو زیادہ کاریں پہلے سے ہی ہیں. کچھ ڈیلرشپوں میں، ان منصوبوں میں - جس میں پینٹ، اونچائی اور وسیع توثیق کے لئے کوریج شامل ہوسکتی ہے - اسے چاندی، سونے یا پلاٹینم کہا جاتا ہے.

اس سوال کا جواب - جب تک آپ نے منصوبوں کا مطالعہ نہیں کیا ہے - ہونا چاہئے، "میں ان میں سے کسی کو نہیں چاہتا."