ایک فروغ کے اناتومی: کامیاب کمپنی کی تعمیر کرنے کے لئے مرحلہ وار مرحلہ گائیڈ |

میں اپنے پہلے کلائنٹ کو کبھی نہیں بھولوں گا، مایوسی میں مجھ پر چل رہا ہے، "چلو! یہ مہذب اشتہار بنانے کے لئے یہ مشکل نہیں ہونا چاہئے! کسی کو ایسا کر سکتا ہے! "

بیس سالوں میں بیس اور سینکڑوں مارکیٹنگ پروموشنز بعد میں، میں اب تک ناراض افراد نہیں ہوں کیونکہ میں نے بہتر بنانے کے بارے میں بہتر سمجھنے کے لئے گوشت اور ہڈیوں کو ہٹانا سیکھا ہے. مؤثر اشتھارات اور ادب.

لیکن کسی کو ایسا کر سکتا ہے؟ مجھے یقین نہیں ہے کہ میں اپنے پرانے کلائنٹ سے اس پر اتفاق کرتا ہوں، لیکن یقینی طور پر کچھ پیغام اور ڈیزائن تعاملات ہیں جو الگ الگ کئے جا سکتے ہیں اور کامیابی حاصل کرنے کے لئے کامیاب مارکیٹنگ گراؤنڈ بنانے کے لئے نظر آتے ہیں.

چاہے آپ روبوکی ڈیزائنر ہو یا کسی کلائنٹ کو کچھ صوتی ڈیزائن اور کاپی مشورہ کی تلاش میں، یہ گائیڈ آپ کو اپنے پروموشنز کے اناتومی کو سمجھنے میں مدد کرسکتا ہے اور ہر ایک کو آزمائشی اور آزمائشی پیرامیٹرز کے اندر کیسے بنایا جانا چاہئے.

یہ بھی دیکھیں: بینر، نشان، اور مزید: آف لائن مارکیٹنگ کے مواد کے لئے ہماری اوپر پسندیاں

1. فروغ دینے کا دل: سرٹیفکیٹ

آپ کی فروغ دینے کے لئے زندگی دینا

آپ کا عنوان آپ کے فروغ کا ایک اہم حصہ ہے. یہ دل کی بیماری ہے جو اسے زندگی اور معنی دیتا ہے.

ایک عنوان کے طور پر لفظ "فروخت" یا صرف آپ کے پروڈکٹ کا نام کے طور پر واضح ہوسکتا ہے. یہ سب کچھ سیاق و سباق کے بارے میں ہے. یہ بروشر یا فروخت شیٹ کے احاطے پر کیوں پیچیدہ بناتا ہے؟ لیکن پھر، یہ کیوں ایک میگزین اشتھار کے عنوان پر سپر عام بناتے ہیں کہ آپ کو محسوس کرنا چاہتے ہیں؟

ہوشیار رہنا بجائے مؤثر رہیں

ایک عنوان مذاق، ہوشیار، متاثر کن، موہک، اور اسی طرح ہو سکتا ہے. لیکن یہ آپ کی مصنوعات اور کاروباری پیغام سے متعلق نہیں کیا جا سکتا ہے. ایک خوفناک عادت ہے کہ بہت سے کاروباری ادارے یا معروف جملے میں لیور کی کوشش کرنے میں ناکام ہوتے ہیں - بہت سے ٹیبلو کاغذات کو پڑھنے سے پیدا ہونے والی ایک عقیدت.

اگر آپ اپنے نقطہ نظر کے لۓ ہوشیار لفظ پلے استعمال کرنے کے قابل ہو تو زبردست. لیکن "ہوشیار رہنا" کوشش کرنے کی کوشش کر رہا ہے کبھی کسی عنوان کو لکھنے کے لئے آپ کی حوصلہ افزائی نہیں کرنا چاہئے.

اس کے لئے مزاحیہ استعمال نہ کریں (اور خطرناک "مجرم" سے بچیں).

یہاں ہے بہت ہی مختلف علاج کے ساتھ اسی طرح کی مصنوعات کے لئے اصل عنوانات کی ایک موازنہ ہے:

"ہتھیاروں کے حق سے قطع نظر، ہم اپنے پاؤں کو حق دینے کا حق نہیں رکھتے."

میری رائے میں، کینیت کول جوتے کے لئے یہ عنوان (مندرجہ بالا) ناظر سوچتے ہیں: یہاں فروخت کیا جا رہا ہے؟ کیا نقطہ نظر کیا جا رہا ہے؟ اس معلومات پر کیسے کام کیا جاسکتا ہے؟

حقیقت یہ ہے کہ یہ اشتھار کسی حد تک سماجی بیان کو کرنے کی کوشش کر رہا تھا، یہ صرف ایک "سزا" کے لئے غلط جگہ کی طرح لگتا ہے اور پوری بات ایک الجھن بیان میں زبردستی مزاحیہ کے ساتھ.

"میٹرو جوتے بیک اپ اسکول کے فروخت کے لئے خوش پیارے خوش لوگوں کو بنانے کے لئے!"

پہلی نظر میں، اس عنوان (اوپر) کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے بالکل ناقابل یقین. تاہم، میٹرو جوتے کے لئے اس کا عنوان یہ کام کر رہا ہے کیونکہ اس پروموشنل ادب کے اس ٹکڑے کے پیغام کو واضح طور پر بیان کیا جاتا ہے.

ایک عنوان کو ناظرین کو بتانا چاہئے:

• آپ کون ہیں
• آپ کون ہیں فروخت
• آپ کو کونسا مسئلہ حل کرنا ہو رہا ہے

ہیڈلین مثالیں

یہاں سر لائن کی حکمت عملی کے چند مثالیں ہیں جو آپ اپنے کاروبار کے لۓ اپنا اختیار کرسکتے ہیں.

• ناظرین کو ڈراؤ: " ایک چھوٹی سی غلطی اس نے کسان کو 3،000 ڈالر کی لاگت کی ہے!
• ناظرین کو کم کریں: "اچھے صبح نائٹول کی پیروی کریں."
• ناظرین کو ناپاک کریں: "سوفی پر بیٹھ کر کوئی بھی درد نہیں."
• دلچسپی کا سامنا: "وہ آدمی جو برف برف سے برف باری کو چلاتا ہے چلاتا ہے؟"
• ناظرین کی حوصلہ افزائی: "جیتنے کا خواب مت کرو. اس کے لئے ٹرین.
• ناظرین کو ہراساں کرنا: "ایک انگریزی الائی اتنا مستند ہے کہ یہ آپ کے دانتوں کو کچل دے گا."

یہ بھی دیکھتے ہیں: 4 سوشل میڈیا غلطیاں آپ کے کاروبار سے بچیں.

2. فروغ دینے کا دماغ: کاپی

اپنے جسم کی نقل کو لکھنے کے بارے میں ہوشیار رہو. چاہے آپ کسی اشتھار یا پورے بروشر کے لئے ایک پیراگراف لکھ رہے ہو، جسم کاپی آپ کے کاروبار کے دماغ اور آواز کی عکاسی کرتا ہے. نہ صرف ایک کاپی سٹائل کاٹ اور پیسٹ کریں. معلوم ہے کہ آپ کون ہیں اور آپ کون سے بات کر رہے ہیں.

اگر آپ ٹیک ٹیک کاروبار کر رہے ہیں تو آپ کو باخبر اور باہمی آواز کی ضرورت ہے؛ تاہم، اگر آپ واقعات کے کاروبار کا مالک ہیں تو تفریح ​​اور پریشان ہونے کے بجائے آواز کی آواز "واضح" واضح طور پر غلط نقطہ نظر ہے.

آپ کی کاپی کیلئے ایک منصوبہ ہے

• آپ کو لکھنے سے پہلے سوچیں کہ: آپ کو کیا پیش کرنا ہے اور خصوصیات کو لکھیں- اور زیادہ اہمیت سے، آپ کی مصنوعات اور خدمات کے فوائد
• اپنے سامعین کو جانیں: اس بات کا واضح ہونا کہ آپ کون سی بات کر رہے ہیں اور اپنی نقل کی آواز کو اپنانے کے مطابق
• سادہ الفاظ کا استعمال کریں. جب آپ کر سکتے ہیں: قدرتی ہو لیکن ذہین ہو، اور مارکیٹنگ سے بچنے کے لۓ
• غیر فعال لکھیں: نہ کہو کہ "ہم بہترین سروس فراہم کرنے کی کوشش کریں" جب آپ کہہ سکتے ہیں کہ "ہم سب سے بہترین سروس فراہم کرتے ہیں"
• ایک کہانی بتائیں:
  • اپنے آپ کو متعارف کرایا
  • آپ کو کیا پیشکش کرنے والے لوگوں کو بتائیں- نہ صرف سطح پر بلکہ آپ واقعی آپ کی مصنوعات یا سروس کے نتیجے میں کیا پیش کرتے ہیں
  • لوگوں کو بتائیں کہ آپ کیوں ' اس کی پیشکش
• لوگوں کو ایک فتوی اختتام دے دو: اپنی کہانی سے لے جانے والی پیشکش کی پیشکش کریں

شروع سے کارروائی کریں

فوائد گاہکوں کو فریم حاصل کریں آپ کا کاروبار اتنی جلدی ممکن ہو. فائدہ یہ ہے کہ گاہکوں کے بعد کیا ہو؛ کیا یہ سستا ہے، یہ تیز ہے، کیا یہ نیا ہے، کیا یہ میرے بالوں کو دوبارہ بڑھا دے گا؟

اپنی ہیپی کو ذیلی سرخی میں تقسیم کریں

لمبی پیراگراف میں لکھیں. اپنے پیراگراف کو مختصر اور میٹھی بنائیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ ہر پیراگراف میں آپ کی کاپی کو آسانی سے پیروی کی کہانی میں منظم کرنے میں مدد کرنے کے لئے ذیلی سرخی بنانا ہے.

جب لوگ آپ کے فروغ کو پڑھتے ہیں، تو آپ سب کو پیش کرنا آپ کے پیشکش کا بہترین خلاصہ دینا چاہئے. ہر پیراگراف کو پڑھنے کی ضرورت کے بغیر.

بلٹ اور دیگر چالیں آپ کے دوست ہیں

گولیاں یا شے سے متعلق معلومات سے مت ڈریں. ناظرین کی خصوصیات اور نمائشیں ایک اہم اور مؤثر طریقے سے اہم فوائد پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جس میں ناظرین آسانی سے ہضم معلومات فراہم کرتے ہیں.

اگر آپ معلومات کا ایک پیچیدہ حصہ ایک سادہ ڈیٹا گراف یا گرافک میں ڈال سکتے ہیں، تو ایسا کریں. ایک تصویر پورے پیراگراف کے مقابلے میں ایک سیکنڈ میں کہیں زیادہ کہہ سکتا ہے یا کاپی کا صفحہ بھی.

کال کرنے کی کارروائی (CTA) شامل کریں

کبھی بھی نہ بھولیں جو آپ چاہتے ہیں کہ آپ لوگوں کو فروغ دینے کے لۓ کیا کریں ' پیش کرتے ہیں. گاہکوں کو اپنی خواہشات کو پورا کرنے کے لئے حاصل کرنے کی طرح تھوڑا سا ہے!

لوگ کم توجہ رکھتے ہیں اور انہیں آپ کے فون نمبر کو دیکھتے ہیں، اپنے کوپن کو نجات، اپنے ویب ایڈریس سے منسلک کرتے ہیں یا آپ کی دکان کا دورہ کرنے سے کہیں زیادہ اہم ہے. انہیں کسی بھی جسم کی کاپی کو پڑھنے کے لۓ حاصل کرنا.

اپنے کال کرنے کی کارروائی کو آسانی سے دیکھا اور حوصلہ افزائی کی بنا پر اس کے ذریعہ ریڈر اس اقدام کو کیوں لے جانا چاہئے. مندرجہ ذیل سی ٹی اے عام طور پر استعمال کردہ سی ٹی اے زبانیج کے چند مثالیں ہیں:

• اب
• پر کال کریں> پارٹی میں شامل ہوں
• خفیہ تلاش کریں
• دیکھیں کہ ہم نے یہ کیسے کیا
• ہماری ویب سائٹ پر جاؤ
• مفت کے لئے سائن اپ اپ
• اب اپنے آپ کو خود مختار کریں
• ایک کامیابی ماہر سے بات کرنے کے لئے اب کال کریں
• مفت انعامات کی طرح؟ فیس بک پر ہماری طرح!
• اپنے اسٹائل کو تلاش کریں

اس کے علاوہ آپ کے کاروبار کو قتل کرنے سے ڈسکاؤنٹ کیسے رکھیں

3. فروغ دینے کا جسم: ڈیزائن

آپ کے فروغ کا ڈیزائن صرف یہ نہیں ہے کہ یہ کشش بناتا ہے، اس کے علاوہ ناظرین آپ کی پیشکش کی معلومات کے احساس کو بھی مدد دیتا ہے. یہ آپ کے ادب کا گوشت ہے جو کسی خیال کے نزدیک ہڈیوں کو بھرتا ہے.

ڈیزائن ہم آہنگی

یہ لازمی ہے کہ آپ الفاظ اور تصاویر کے درمیان تعلقات کو سمجھے. آپ اپنے ڈیزائن کو شروع کرنے سے قبل، مندرجہ ذیل پر غور کریں:

• کسی تصویر کا استعمال نہ کریں کیونکہ یہ "اچھا" کسی بھی تصویر، بروشر یا دیگر عنوانات سے متعلق عنوانات یا ایک ٹکڑا سے متعلق ہونے کی ضرورت ہے. ان معلومات کی جو آپ پیش کر رہے ہیں
• یہ مجموعی شکل میں ہے جہاں آپ کی کاپی بیٹھ جائے گی اور اس کی متعلقہ تصاویر ان معلومات پوائنٹس کو مکمل کریں گے جہاں کی ایک بصری منصوبہ دیکھیں.
• بروشرز اور دیگر اداروں پر جس میں بہت سی نقل پوائنٹس موجود ہیں، ہر تصویر کے تحت کیپشن کو شامل کرنے پر غور کریں
• رنگ کو روکنے، مختلف فونٹ شیلیوں، اور دیگر چالوں کا استعمال کریں. آپ کا ڈیزائن کے دوسرے پہلو کے طور پر ڈیزائن توجہ کی ضرورت ہوتی ہے
• متناسب متن کے ہر بلاک کو بناؤ - یہ ایک قاعدہ کے طور پر فونٹ اور ریڈر پر منحصر ہے، جسم کاپی کے ہر حصے میں کم از کم 10 پوائنٹس کے ساتھ فونٹ کیپشن کے ساتھ کم ہونا چاہئے. وہ 7 نقطہ

آپ کی فروغ کو بہتر بنانے کے لئے تصاویر اور نقل دونوں میں شامل کرنے کے لۓ. آپ کی تصاویر کے بارے میں سوچو اور ساحل چلانے کاپی کاپی، ہاتھ میں ہاتھ مل کر! انہیں ایک ایسی ٹیم بنانا ہے جو اتحاد میں کام کرتی ہے.