9 چیزیں جو اچھی طرح سے عمدہ چیزیں ھیںچیں.
نبیاں دا Ú†Ø§Ø±Û Ø¬ÛŒÚ‘Ø§ØŒ میرا سÛرا جیڑا Ù‚ØµÛŒØ¯Û 1
جب میں سوچتا ہوں کہ ان شاندار پہلو باقی باقی ہیں ، یہ پتہ چلتا ہے کہ وہ سب کچھ ہی خصوصیات میں شریک ہیں. اور اگر آپ کو ایک اچھا پچ لینے اور یہ بہت اچھا بنانے کے لئے ان نو تجاویز کو ملازمت کرتے ہیں تو، آپ کو بھی ایسے پانچویں دینے کے لئے جا رہے ہیں جو سرمایہ کاروں کو بھی کھڑے ہیں.
1. ایک حقیقی کسٹمر کی کہانیاں بتائیں
جب ممکن ہو تو، ایک حقیقی گاہکوں کی کہانی بتا کر اپنے پچ کو کھولیں جس سے آپ کی مصنوعات یا خدمات مارکیٹ میں حل ہوسکتی ہے. جب آپ اپنی کہانی بتاتے وقت buzzwords اور ٹیک باتوں کا استعمال کرنے سے بچیں. اس کے بجائے، اصلی نام اور اصلی کسٹمر چیلنجوں کا استعمال کریں. یہ سادہ اور حقیقت پسندانہ رکھیں. آخر میں، وہ لوگ جو تم سے دور ہونے کے بعد یاد رکھیں گے، وہ آپ کی کہانیاں ہیں، لہذا یہ ضروری ہے کہ چند مشترکہ کسٹمر کہانیاں اشتراک کرنے کیلئے تیار ہوں.
2. ضروریات کو نیچے ڈالیں
میں نے سنا ہے کہ بہت سارے لوگ اپنے پچ کو بچاتے ہیں جیسے کہ وہ اپنی دادی کی قدیم چیزوں کو نیلامی دے رہے ہیں. یہ ضروری ہے کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ ان کو اپنی کاروباری منصوبہ کے ہر پہلو سے پتہ چلنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ ایک گر گئے ہیں، لیکن ایسا ہی کرتے ہوئے ان کو خوفناک، کشیدگی اور غصہ لگتا ہے. میں ہمیشہ یہ چاہتا ہوں کہ وہ آرام اور احساس کریں کہ جب آپ پچ پائے جاتے ہیں، تو زیادہ ہے. سب سے اہم چیزیں جو آپ ان حصوں میں شریک اور رکھنا چاہتے ہیں اس کی ترجیح دیتے ہیں اور آپ سے بات کرنے سے پہلے ایک اچھی بڑی سانس لیں. مجھ پر یقین کرو، یہ آپ کو ایک زیادہ طاقتور اور فکر مند پچ فراہم کرنے میں مدد ملے گی.
3. آپ کے کاروباری ماڈل کو آؤٹ لائن کریں
آپ کا کاروباری ماڈل ایک سرمایہ کار کو بتاتا ہے کہ آپ کا خیال کس طرح کرے گا (یا کرتا ہے) اقتصادی طور پر قابل عمل ہونے میں بدل جائے گا. اپنے کاروباری نمونے کو کس طرح بات کرنے کے طریقے سے ظاہر کرنے کا بہترین طریقہ آپ کو ایک اچھا نمونہ دکھایا جا رہا ہے. مثال کے طور پر، جے زکر لے لو. ان کے کاروباری ماڈل کے طور پر بیان کیا جاسکتا ہے:
- رکنیت پر مبنی گاڑی کی شراکت داری کمپنی (وہ اپنے ارکان کو "زپٹرس" کے طور پر پیش کرتا ہے)
- تحفظات آسانی سے اور جلدی آن لائن بنا رہے ہیں
- گاہکوں کو گھنٹے یا اس کی طرف سے ادا کرتے ہیں دن
- امریکہ، برطانیہ اور کینیڈا کے بازاروں کی خدمت کرتا ہے
- کالج کے کیمپس کو بھی ھدف کرنا
چند مختصر گولیاں میں آپ دیکھ سکتے ہیں کہ وہ کس طرح پیسہ کماتے ہیں اور کس سے. آپ کا کاروبار ماڈل سوالات کا جواب دینا چاہئے: آپ کیا فروخت کرتے ہیں؟ کس کو؟ وہ کتنی رقم ادا کرتے ہیں؟ اور وہ آپ کو کیسے ادائیگی کرتے ہیں؟
4. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی پریزنٹیشن کسی کسی کو واضح اور سب سے واضح ہے
اگر آپ کسی ایسے شخص کو حاصل کرسکتے ہیں جو آپ کے کاروباری نمونے کو سمجھنے کے لۓ نہیں سمجھتے ہیں تو آپ اس بات کو سمجھنا چاہتے ہیں کہ آپ کیا بات کر رہے ہیں، پھر آپ کو ایک بہت اچھے پچ دینے کے لئے تیار ہیں. میں نے دیکھا ہے کہ بدترین پچوں میں سے ایک سے لکھا گیا ہے اکرنڈر، ٹیک بول، اور گوببلیگکک. اپنا پیچ مختصر، میٹھی اور نقطہ پر رکھیں. اپنی کمپنی سے باہر کسی شخص پر اپنی پچ پر عمل کریں، اور ان سے پوچھیں کہ آپ کے کاروباری ماڈل آپ کے پاس واپس آ گئے ہیں. میں نے اس بار کئی بار کیا ہے، اور یہ ہمیشہ آنکھ کھولنے کی مشق ہے جو لوگوں کو دوبارہ واپس کرنے کے لۓ سنتے ہیں.
5. اپنے بارے میں بات کریں
یہ جاننا ضروری ہے کہ سرمایہ کاروں کو سب سے پہلے لوگوں میں سرمایہ کاری کریں اور دوسرا خیالات کریں. حقیقت کے لحاظ سے، میرے پاس کئی سرمایہ کاروں نے مجھے بتایا ہے کہ ان کو اپنے اگلے آغاز میں پوسٹ کیا جائے کیونکہ وہ مجھ سے سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور میرے اگلے منصوبے میں ہوں گے. لہذا آپ اور آپ کے ٹیم کی کامیابیوں پر سینگ کو ڈوٹا نہ ڈالو- خاص طور پر اگر ان کامیابیاں اس سے متعلق ہوتی ہیں جو اس کو شروع کرنے اور پیمانے پر لگانا چاہتی ہے. بتاؤ (اور جب بھی ممکن ہو، دکھائیں) سرمایہ کاروں کو آپ اس ادارے کی قیادت کرنے کیلئے صحیح لوگ کیوں ہیں.
6. ہمیں بتائیں، آپ نے حال ہی میں کیا کیا؟
اس سے میرا مطلب یہ ہے کہ آپ کی کمپنی کے آغاز کے بعد سے آپ کی ٹیم کامیابیاں اور کرشن کا حصہ بنیں. یہ ہمیشہ مجھے حیران ہوتا ہے کہ یہ کتنی دفعہ پچوں سے باہر نکل گئی ہے. سرمایہ کاروں کو آپ کے پہلے گاہکوں کے بارے میں سننا چاہتا ہے، دوسری سرمایہ کاری (آپ کے اپنے پسینے کے مساوات سمیت)، کلیدی میڈیا پلیٹ فارم، خریداری / پارٹنر، مصنوعات اور کسٹمر سنگ میلوں، کلیدی گھوڑوں وغیرہ وغیرہ کے لۓ ارادہ کے دستخط کیے گئے خطوط آپ کی اپنی کمپنی کے سی ای او، آپ کو لیڈز سیلز شخص کی توقع کی جائے گی، لہذا سرمایہ کاروں کو دکھائیں کہ آپ انہیں اپنی کمپنی میں کس طرح فروخت کرنے کے بارے میں جانتے ہیں.
7. ایڈریس مقابلہ سر پر
سب سے پہلے، کبھی نہیں کہو کہ "مجھے کوئی مقابلہ نہیں ہے." یہ ایک روبوکی غلطی ہے، لیکن بہت سے یہ کہتے ہیں. ہر ایک مقابلہ ہے، یہاں تک کہ اگر یہ غیر مستقیم مقابلہ ہے. اس بارے میں سوچو کہ جب ہینری فورڈ نے ماڈل ٹی تیار کیا. کیا اس وقت مارکیٹ میں دوسری کاریں موجود تھیں؟ نہیں، لیکن انہیں لوگوں کو چوری کرنے کا ایک طریقہ تلاش کرنا پڑا تھا جس میں نقل و حمل کے دیگر طریقوں سے (گھوڑوں، ٹرینیں، اور چلنے والی) مثال کے طور پر. آپ کو اپنی مسابقتی زمین کی تزئین کو سمجھنے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے مقابلے میں ایک میٹرکس شکل میں اپنے مقابلہ کو پیش کرنا چاہتے ہیں:
8. نمبرز جو آپ کے نمبروں کے پیچھے ہیں
نہ کہو کہ آپ تین سالوں میں $ 50 ملین کاروبار کرنے جا رہے ہیں، کیونکہ زیادہ تر سرمایہ کاروں کو بھی اس پر یقین نہیں ہوگا- جب تک آپ نے اس سے پہلے کسی اور کمپنی میں نہیں کیا. بڑے باتوں سے زیادہ پریشانی کیا ہے یہ ظاہر کرنے کے لئے کہ آپ ان لاکھوں تک پہنچ جائیں گے- آپ کی کمپنی کے بارے میں کیا معلومات ہے، آپ نے اس قسم کی فروخت کی پیش گوئی کی ہے؟ آپ کے کاروباری نمونے کے بارے میں کیا خیال ہے اس کا اشتراک کریں.
مثال کے طور پر، سعودی عرب کے لئے سعودی عرب (ایک خدمت کے طور پر سافٹ ویئر) کے کاروبار کے لئے یہاں ایک قابل تجزیہ مالیاتی پیشن گوئی ہے:
- ہم سائٹ ٹریفک اور شراکت داروں کے A، B، اور سی
- 100،000 منفرد دورے / ماہانہ ہمارے نیٹ ورکس کے نیٹ ورک پر
- 1،000 نئے لیڈز فی مہینہ قبضہ کر رہے ہیں
- 0.22٪ اوسط تبادلوں کی شرح
- 5٪ ماہانہ چرن کی شرح
- 16 ماہ اوسط زندگی ہے. ایک گاہک کی قدر (LTV)
- $ 160 اوسط آمدنی فی صارف ہے (آر پی یو)
- $ 12.50 ہمارے گاہک کے حصول کی قیمت (سی اے سی)
آپ دیکھنا چاہتے ہیں کہ سرمایہ کاروں کو ان کے فون نکالنے اور نمبروں کا حساب شروع کرنا ہے. یہ ایک اچھا نشانی ہے - اس کا مطلب ہے کہ وہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کس طرح سوچتے ہیں، اور دیکھتے ہیں کہ یہ (ا) جو آپ نے اپنے کل آمدنی کی تعداد کے طور پر اشارہ کیا ہے، اور (ب) وہ آپ کی صنعت کے بارے میں کیا جانتے ہیں.. اپنی ڈرنک کی مصنوعات کو دکھائیں!
میں نے بہت سارے پیچ دیکھا ہے جہاں بھی ان کی حقیقی مصنوعات بھی دکھائی نہیں دیتا ہے. کچھ کاروباری اداروں کے لئے، دکھا رہا ہے کہ ان کی مصنوعات کو کرنا آسان نہیں ہے، لیکن سرمایہ کاروں کو فنڈز دینے کے لئے زیادہ سے زیادہ لوگوں کے لئے، یہ ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی مصنوعات ابھی تک تعمیر نہیں کی گئی ہے، تو مذاق اپ دکھائیں. یہ حیرت انگیز ہے کہ آپ کی مصنوعات اور آپ کے کاروبار کی بصری نمائندگی آپ کے پچ کی مجموعی تاثیر کے لئے کرسکتے ہیں.
اگلے قدم کے طور پر، میں آپ کو ہماری پوسٹ پڑھتا ہوں کہ 11 کلید سلائڈز کے ذریعے آپ کو تخلیق کرنے کی ضرورت ہوگی جیتنے والے پچ ڈیک کے لئے اور ہمارے مفت پچ ڈیک پریزنٹیشن ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں.
بسٹس کے دسواں سلسلے پر پیٹر اور جوناتھن کے ساتھ زیادہ پیچنگ کی تجاویز سنائیں، Bplans 'سرکاری پوڈ کاسٹ:
یہاں کلک کریں iBunes پر Bcast کی سبسکرائب کرنے کے لئے یہاں کلک کریں "
آپ کو ہمارے مکمل لفٹ پچ گائیڈ میں اپنی پچ کو پورا کرنے کے لئے آپ کو بھی زیادہ مشورہ مل سکتا ہے.
