B2B سیلز میں اضافے کے لئے 5 ریسرچ بیکڈ ٹپس |

متبادل بورڈ کے (ٹی بی) ستمبر 2014 چھوٹے کاروباری پلس سروے کے مطابق، کاروباری مالکان کے صرف چھ فیصد خود کو بی بی بی کے وینڈرز سے حاصل کردہ معلومات کے "بہت قابل اعتماد" پر غور کرتے ہیں. اس طرح کے اعلی درجے کی شکست کا سامنا کرنا پڑتا ہے، کاروباری مالکان جو دوسرے کاروباری مالکان کو فروخت کرنے کا مقصد اپنے نقطہ نظر میں دوہری اسٹریٹجک ہونا چاہئے.

لہذا، ہم ایک نظر ڈال رہے ہیں کیوں کہ بہت سارے کاروباری مالکان ایسے مشکل وقت ہیں جو وینڈرز پر اعتماد کرتے ہیں. ، اور کیا وینڈر ان شکوں پر قابو پانے کے لئے کر سکتے ہیں.

اگر آپ کسی کاروبار کو چلاتے ہیں جہاں آپ اپنے پروڈکٹ یا سروس کو دوسرے کاروبار میں فروخت کرتے ہیں (یا آپ کو ایک شروع کرنے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں)، یہاں آپ کو معاہدے کو بند کرنے کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے

1. اعتماد کی تعمیر کے لئے آپ کی پیشکش کا ایک مفت یا محدود ورژن فراہم کریں

ستمبر 2014 کے نتیجے میں یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ 64 فیصد کاروباری مراکز ذاتی آزمائشی اور خریدنے سے قبل کسی غلطی کی غلطی کی ضرورت ہوتی ہے.

ایک فروش کے طور پر، بہترین طریقہ آپ اور جو کاروبار آپ خدمت کر رہے ہیں اس کے درمیان اعتماد کی تعمیر کے لئے آپ کی پیشکش کے ارد گرد اعتماد کی تعمیر کرنا ہے. آپ کی مصنوعات یا خدمات کے مفت یا محدود ورژن فراہم کرنے سے، آپ کے گاہک کو یہ احساس مل سکتا ہے کہ آپ کی پیشکش کس طرح اور آپ کے کاروبار کو بہتر بنا سکتی ہے. یہ انہیں انہیں ملازمتوں پر پیشکش چلانے کی بھی اجازت دیتا ہے- وہ لوگ جو زیادہ سے زیادہ امکانات روزانہ کی بنیاد پر استعمال کریں گے - ان کی قابل اعتماد رائے حاصل کرنے کے لۓ.

متبادل بورڈ میں، ہم مفت کاروباری مالک راؤنڈ ٹیبلز یا مہمان مشاورتی پوزیشن پیش کرتے ہیں. ایک بورڈ پر یہ کاروباری مالکان کی اجازت دیتا ہے جو ہماری خدمت میں دلچسپی رکھتا ہے لیکن شاید اس میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے کافی یقین نہیں ہے، ہم ان کو فراہم کر سکتے ہیں. نہ صرف یہ مدد کرتا ہے کہ وہ یہ خیال کریں کہ ٹی بی ان کے لئے اچھی فٹ ہے یا نہیں، لیکن اس سے ہمیں یہ معلوم ہوتا ہے کہ آیا وہ ٹی بی کے لئے اچھے فٹ ہیں.

یاد رکھو، کاروبار کے مالک اور فروش کے رشتے دو دو ہیں. رخا مساوات، اور دونوں اطراف کو ایک ساتھ مل کر کام کرنا ہوگا. ایک مقدمے کی سماعت چلانے کا ایک بڑا طریقہ یہ ہے کہ دونوں جماعتیں دائیں پاؤں پر شروع ہو جائیں.

یہ بھی دیکھتے ہیں: حقیقی کسٹمر وفاداری کے 8 راستے

2. حوالہ جات کے ایک طاقتور نیٹ ورک بنائیں

جب سروے کیے جاتے ہیں کہ وہ کیا خاص طور پر وینڈرز پر اعتماد کرتا ہے تو، 46 فیصد اس بات پر اتفاق کرتا ہے کہ لفظی منہ کی سفارشات ان کے خریداری کے فیصلے پر سب سے بڑا اثر و رسوخ رکھتے ہیں. اس کے ساتھ ذہن میں، B2B فروشوں کو موجودہ گاہکوں کے ساتھ مثبت حوالہ جات کو فروغ دینے کے لئے زیادہ سے زیادہ اقدامات کرنا ضروری ہے.

ایسا کرنے کا ایک بڑا طریقہ B2B گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رہنے کے بعد بھی آپ نے فروخت کیا ہے. ان کی مصنوعات یا سروس اپنے کاروبار کے لئے کام کر رہی ہے کہ کس طرح جانچ پڑتال کے لئے ہر بار پھر تک پہنچ جاؤ اور دیکھتے ہیں کہ اگر ان میں بہتری کے لئے کوئی تجاویز موجود ہیں. یہ صرف ایسا نہیں کرتا ہے جو گاہکوں کو آپ کی دیکھ بھال کرتی ہے، لیکن یہ آپ کو ان کے دماغ میں بھی اگلے وقت ایک ساتھی کی سفارش کے لئے پوچھتا ہے.

3. آن لائن تیسرے فریق کی تجزیہ کا تعین آن لائن

اسی 2014 ٹی بی بی بی بی سیلز کے سروے سے پتہ چلتا ہے کہ کاروباری مالکان کے 93 فیصد تیسرے فریق کے جائزے پر انحصار کرتے ہیں جب خریداری کے فیصلے کئے جاتے ہیں. آج کی ڈیجیٹل آب و ہوا میں، یہ عام طور پر آن لائن جائزے سے متعلق ہے. Yelp اکاؤنٹ کی ترتیبات اور گاہکوں کے لئے آپ کی مصنوعات یا سروس کا جائزہ لینے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے ممکنہ طور پر ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد کی تعمیر کے لئے ایک فوری اور موثر طریقہ ہے.

آن لائن جائزے کے سائٹس پر آپ کی موجودگی کی تعمیر کے علاوہ، اثرات تک پہنچنے میں آپ کی صنعت اور جائزہ لینے کے بدلے میں آپ کی سروس کا ایک مفت یا محدود ورژن پیش کرتے ہیں. تاثیر سے ایک قابل تجزیہ جائزہ لینے والے بڑے سامعین تک پہنچ جائیں گے، جبکہ اعتماد کی تعمیر بھی کریں گے.

ٹی بی کے چیف تجارتی آفیسر ڈیوڈ سکروولا کے مطابق، ٹی بی کے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی گزشتہ سال کے دوران رکنیت میں اضافے میں مدد ملی ہے. سکروولا کا کہنا ہے کہ "اگر آپ کی کمپنی کے اثرات کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں، اور وہ مثبت طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمت کا جائزہ لیں گے، تو آپ کی فروخت کا دعوی مستند ہوجاتا ہے."

4. فروخت کرنے کی کوشش کرنے کی بجائے،

ٹی بی کے سروے کے جواب دہندگان کے نصف (57 فیصد) پر اتفاق کیا گیا ہے کہ وہ بیچنے والی معلومات سے "فروخت پر مبنی ہے." آپ کی سیلز مواد کو بھی زیادہ سے زیادہ ممکنہ گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ فراہم کرنا چاہئے. آپ کی پیشکش کی روشنی میں. آپ کی فروخت کا مواد تعلیمی طور پر مؤثر طریقے سے مؤثر طریقے سے ہونا چاہئے، بشمول انڈسٹری کے اعدادوشمار، مارکیٹ ریسرچ، کیس اسٹڈیز اور معزز ذرائع سے حوالہ جات شامل ہیں.

سیلز بروشر بنانے کے بجائے، ایک سفید کاغذ بناؤ. آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کتنی بڑی بڑی تعداد میں سوشل میڈیا پر پوسٹ کرنے کے بجائے پوسٹ کرنے کے بجائے، مضامین اور وسائل کا اشتراک کریں جو گاہکوں کے ساتھ مشغول کرنا چاہتے ہیں. ٹی بی کے بنیادی مشن میں سے ایک یہ لامحدود وسائل، جیسے ویبینار اور سفید کاغذات فراہم کرنے کے ذریعے اپنے کلائنٹ بیس کو تعلیم دینے کے لئے ہے، یہ ہماری خدمات فروخت کرنے کے بجائے ان کی مدد کرے گی. ہمارا یقین ہے کہ ہمارے تعلیمی ماڈل ہمارے بیس سالہ کاروباری کامیابی میں بہت بڑا عنصر رہا ہے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: آپ ناخوش گاہوں کو کیسے ہینڈل کرنا چاہئے؟

5. گاہکوں سے ملیں جہاں وہ ہیں

ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے سے اس آرٹیکل کے مطابق، بی بی بی بی کے گاہکوں کے تقریبا 60 فیصد تحقیقات، ابتدائی درجہ بندی کا تعین کرتے ہیں، اور آپریٹر کے ساتھ بات چیت کرنے سے قبل ضروریات اور قیمت پوائنٹس دونوں بنچمارک قائم کرتے ہیں.

بزنس مالکان کو معلوم ہے کہ وہ کیا چاہتے ہیں، اور فروخت کرنے کا تیز ترین طریقہ ان کو حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے. ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے بہت آسان ہے جب آپ ان خریداروں سے ملیں گے جہاں وہ اپنی ضروریات اور بجٹ سے کہیں زیادہ فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں.

فروخت کرنے شروع کرنے سے پہلے آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ وہ کیا چاہتے ہیں. ریسرچ، درجہ بندی، اور قیمت پوائنٹس پر جائیں جنہیں آپ نے ملنے سے قبل مل کر مرتب کیا. سیلز سائیکل کے دوران، آپ کے لئے یہ بات بہت اہم ہے کہ آپ اتنے وقت سننے کے بارے میں سنتے ہیں- اگر زیادہ نہیں.

اگر ممکن ہو تو، آپ کے پروڈکٹ اور سروس کو اپنے مطلوبہ نتائج سے ملنے کا ایک طریقہ ڈھونڈنا. آپ کا اختتام لچکدار کی نمائش اور شراکت داری کے نقطہ نظر کو لے کر آپ کو ایک طویل المیعاد فروش کے طور پر زیادہ مطلوبہ بنائے گا.

کاروباری مالکان کچھ بیچنے والے صارفین کو فروخت کرنے کے لئے ہوسکتے ہیں، لہذا آپ کے نقطہ نظر میں اسٹریٹجک ہونے کی آپ کی کامیابی کا عزم ہے. کچھ قسم کی ٹھوس یقین دہانی کرانے (جیسے مفت آزمائشی یا تیسرے فریق کا جائزہ لینے) یا صداقت کا مظاہرہ کرتے ہیں (زیادہ سے زیادہ فروخت کی حکمت عملی سے بچنے اور ان کی ضروریات سے ہمدردی ہونے سے) ان کے اعتماد پر جیتنے میں ایک طویل راستہ بن جائے گا. ان تاکتیکوں کو ایک بہترین کوشش کرنے کے لئے کوشش کریں اور وقت کے ساتھ ان کو ختم کر دیں.