10 سوالات مجھے سرمایہ کاروں کی طرف سے پوچھا نہیں تھا.

اگر آپ اپنی کمپنی کے لئے پیسہ بڑھا رہے ہیں اور آپ فرشتہ سرمایہ کاروں یا وینچر سرمایہ داروں کو پچانا چاہتے ہیں ، پھر کچھ اہم چیزیں موجود ہیں کہ جاننے والے سرمایہ کاروں کے بارے میں پرواہ ہے.

میں نے اپنے پچھلے آغاز کے لۓ $ 1 ملین تک بڑھایا ہے اور مندرجہ ذیل سوالات اس میں نہیں تھے جو مجھے سرمایہ کاروں سے سننے کی توقع رکھتے تھے.. مجھے اپنی ٹیم، مارکیٹ کے شعبوں، مالی تخمینوں، جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی، راستہ کی حکمت عملی، وغیرہ کے بارے میں پوچھا گیا تھا. مجھے غلط نہ کریں، میں 9 تھا ان سوالات سے پوچھا- لیکن ذیل میں یہ سوالات تھے کہ مجھے توقع نہیں تھی.

یہ بھی یاد رکھنا ضروری ہے کہ سرمایہ کاروں نے مندرجہ ذیل سوالات سے پوچھا ہے کہ میں نے اس سے بہتر تعلقات ختم کر دیا.

آپ کبھی کبھی نہیں پوچھ سکتے ہیں. یہ سوالات، یا شاید براہ راست اس طرح سے نہیں جیسے جیسے ذیل میں پوچھا جاتا ہے، لیکن آپ کو تیار ہونا چاہئے اور ان سوالات کے جوابات کے ساتھ ساتھ ان طرح کے سوالات ہیں:

# 1 : آپ کو کونسا خیال ہے کہ کس طرح کیا میں ان کے ساتھ رابطے میں حاصل کرسکتا ہوں؟

جو سرمایہ کار یہاں تلاش کررہا ہے وہ آپ کے مشیر اور مشیر ہیں. وہ جاننے کے لئے پسند کرتے ہیں کہ آپ کے خیالات، آپ کے خیالات، آپ کی صلاحیت اور صلاحیتوں پر موجود لوگ موجود ہیں.

# 2 : آپ کی تعریف کیا ہے اور کیوں؟

یہ ایک مذاق سوال ہے. یہاں تک کہ اگر آپ اس سوال سے نہیں پوچھ رہے ہیں، تو اسے اپنی پچ میں کام کریں کیونکہ آپ ان لوگوں کے بارے میں بہت کچھ بتا سکتے ہیں جنہوں نے ان کی تعریف کی.

# 3 : آپ اپنے بازار میں رجحانات کو کیسے ٹریک کرتے ہیں؟

سرمایہ کاروں کو یہ جاننا ہے کہ آپ اپنی صنعت سے آگاہ ہیں اور ساتھ ہی صنعت کے رجحانات کے اوپر رہنے کے لئے آپ کو ڈیٹا تلاش کرنا پڑتا ہے. چیزوں کو آج تیزی سے بہت تیزی سے تبدیل ہوتا ہے، خاص طور پر اگر آپ ٹیکنالوجی کے کاروبار میں ہیں، تو آپ اپنے گاہکوں اور صنعت کے بارے میں اعداد و شمار کے بارے میں کیسے جان سکیں گے، اس کے ساتھ ساتھ آپ اپنے کاروباری اداروں کو ان نتائج کو کیسے استعمال کرتے ہیں.

# 4 : کیا آپ مجھے اپنی مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے ایک گاہک کے بارے میں ایک کہانی بتا سکتے ہیں؟

یہ خود کار طریقے سے اپنے پچ کی پیشکش میں شامل ہونا چاہئے. بہترین پیچ ایسے ہیں جو کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کس طرح آپ کے گاہک کی مدد کر رہی ہے اس کے بارے میں ایک کہانی کے ساتھ کھولیں. اصلی نام کا استعمال کریں اور اس کے گاہک سے پہلے "درد" کے بارے میں ممکن ہو جاسکتے ہیں کہ آپ نے اپنی مصنوعات کا استعمال کرنے سے پہلے اور آپ کو کس طرح کم کر دیا یا اس درد سے خطاب کیا. آپ کی پریزنٹیشن کے اختتام پر، وہ کہانیاں ہیں جو یاد رکھیں گے، لہذا بہترین کسٹمر کی کہانیاں تیار کریں.

# 5 : آپ کیسے جانتے ہیں کہ آپ کتنے پیسے کی ضرورت ہے اور آپ کو آپ کی پیمائش کم از کم کاروبار؟

تمام سرمایہ کار، یقینا، آپ کو اپنے کاروبار کو پیمانے پر کتنے پیسے کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو بہتر معلوم تھا کہ: (ا) آپ اس پر خرچ کرنے کے لئے جا رہے ہیں (بھی کہا جاتا ہے "کا استعمال فنڈز ") اور (ب) چاہے آپ اپنے کاروبار کو کم پیسہ کم کرسکیں. اگر آپ پیمانہ کرسکتے ہیں تو، اس کے نتیجے میں کتنا کم فنڈ اور قربانی کرنا ہوگا؟ اصل میں یہ بہت اچھا خیال ہے کہ آپ کے کاروباری منصوبے میں متعدد بجٹ اور مالی پیشگوئی تیار کی جارہی ہے تاکہ آپ اپنے کاروباری سکیننگ کے لئے تین مختلف ترقی کے ماڈل سے رابطہ کرسکیں.

# 6 : میں کیسے 5 سے رابطہ کرسکتا ہوں گاہکوں نے آپ کی مصنوعات یا خدمت کا استعمال کیا ہے؟

اگر سرمایہ کاروں کو آپ کی پچ کو دلچسپی ملتی ہے، تو وہ شروع کرنا چاہتے ہیں جو اس کی وجہ سے محتاط عمل کہتے ہیں. آپ کے گاہکوں کے بارے میں بہت کچھ پوچھیں گے: وہ کون ہیں، آپ کس طرح جانتے ہیں کہ وہ کون ہیں، آپ انہیں کس طرح تلاش کرتے ہیں، وہ آپ کی مصنوعات کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، یہ کس طرح استعمال کرتے ہیں، چاہے وہ آپ کے استعمال کے ارادے سے نمٹتے ہیں.

# 7 : آپ کی مصنوعات یا خدمات کو استعمال کرنے کے نتیجے میں آپ کی مارکیٹ کی شکل کی طرح پانچ سالوں کا کیا فائدہ ہوگا؟

یہ آپ کی ترقی کو ایک اور موقع فراہم کرنے کا ایک اور موقع ہے ایک زبردست کہانی کا اشتراک کرکے کمپنی. پانچ سال تک اپنی مصنوعات یا خدمات کو استعمال کرنے کے نتیجے میں اپنے صارفین کے مستقبل کی تصویر کو پینٹ. اس سے سرمایہ کاروں کو یہ دکھانے میں مدد ملتی ہے کہ آپ اس تصور کو سنبھال سکتے ہیں اور اس بارے میں سوچتے ہیں کہ کس طرح آپ کی مصنوعات اور آپ کے گاہک وقت کے ساتھ تیار ہو جائیں گے.

# 8 : اس کاروبار میں ابھی تک آپ نے کیا غلطیوں کی ہیں اور آپ نے کیا سیکھا ہے

میں نے بھی کہا تھا، "مجھے اپنی سب سے بڑی ناکامی کے بارے میں بتائیں اور اس سے آپ نے کیا سیکھا. "کسی بھی طرح، سرمایہ کاروں سے امید ہے کہ کاروباری رہنماؤں کو ناکامی کا سامنا کرنا پڑا. ناکامی ترقی کی مساوات کا حصہ ہے اور یہ ہے کہ تمام عظیم سیکھنے سے آتے ہیں. میرے دو ابتدائی اپوزیشن ہیں - ایک ناکام اور ایک میں نے بیچ دیا. میں نے اس سے بہت زیادہ سیکھا تھا کہ ناکام ہوگیا اور میں ان سیکھنے کو اپنے دوسرے منصوبے میں لے جانے کے قابل تھا.

میرے ایک سرمایہ کار نے مجھ سے کہا، "میں آپ کے ساتھ تین مہینوں میں دوبارہ آپ سے بات کروں گا ان "ساحل سمندر کے سر" کے گاہکوں کو محفوظ کیا گیا ہے، کیونکہ میں جانتا ہوں کہ آپ غلطی کرتے ہیں اور ان سے سیکھتے ہیں. تو مجھے پھر سے فون کریں جب آپ نے ان کی غلطیوں کا تجربہ کیا. "یہ ایک قابل احترام سرمایہ کار سے سننے کے لئے اس طرح کے ایک طاقتور بیان تھا. یہ صرف یہ نہیں ہے کہ وہ مجھے ناکام ہونے کی اجازت دے رہا تھا، لیکن وہ وہاں سے باہر نکلنے اور کمپنیوں کے سی ای او کو کال کریں جو میں کاروبار کرنا چاہتا ہوں. میں جانتا تھا کہ اگر انہوں نے کہا نہیں، میں اگلے سی ای او پر جا سکتا ہوں اور جب تک مجھے کسی کا کاٹنے کے لئے مل گیا وہ نہیں جا سکتا. اور آخر میں میں نے کیا پھر حقیقی سیکھنے شروع ہوگئی اور یہ ان جواہرات تھے جو میں سرمایہ کار کو واپس بھیجوں گا. وہ میری پرورش، اعتماد، اور اپنی کمپنی کی قیمت کی پیشکش کو اس طرح کے پرجوش انداز میں گفتگو کرنے کی صلاحیت سے متاثر ہوئی.

# 9 : کیا ہوگا اگر سڑک کے نیچے تین یا پانچ سال لگۓ تو ہم ' اس کمپنی کو چلانے کے لۓ صحیح شخص نہیں ہے- آپ کس طرح اس کا پتہ لگائیں گے؟

اکثر اوقات - خاص طور پر اعلی ترقی کے ابتداء کے ساتھ - بانی سی ای او اس سی ای او نہیں ہے جو کمپنی کو ابتدائی مرحلے سے باہر گزرتا ہے اور سرمایہ کاروں کو اس سے پوچھتا ہے. اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کے پاس "فاؤنڈیشنائٹس" موجود نہیں ہے. فاؤنڈیشنائٹس یہ ہے کہ بانی کی انا کمپنی کی ترقی کے راستے میں ہوسکتا ہے اور بانی سے انکار کرتا ہے (یا اس کو سختی سے روکتا ہے) قدم رکھتا ہے. یہ جاننا اچھا ہے کہ آپ کس قسم کی ہیں، اس طرح یہ آپ کو معلوم نہیں ہے کہ آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو کیا جاننا آسان ہے. ان شعبوں کو جاننا آپ کو آپ کی طاقت اور اپنی حدود پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے ایک الفاظ فراہم کی جاتی ہے.

آپ کی ٹیم پر لوگوں کو مندرجہ ذیل قوتوں اور صلاحیتوں کے ساتھ ملنے کے لئے ضروری ہے. آپ کو یہ بھی معلوم ہے کہ آپ مرکب میں کہاں فٹ بیٹھتے ہیں، جانتے ہیں کہ آپ کیا نہیں جانتے، اور جب وقت آتا ہے تو اس کی وجہ سے اس وقت ممکن ہو جائے گا کیونکہ اس کا لازمی طور پر ہوگا.

• نظری جنریٹر (آپ بصیرت ہیں، آپ اگلے بڑے خیال کے ساتھ آئے ہیں، آپ کے خیالات آپ کے ساتھیوں، ذرائع ابلاغ، مارکیٹ وغیرہ وغیرہ سے محدود نہیں ہیں.)
• نووائٹر (آپ کوڈ لکھیں، چیزوں کی تعمیر کرو، چیزیں ضائع کرو، چیزوں کو ضائع کرو، اور دوسروں کو فروخت کرنے کے لۓ کچھ بناؤ. نووائٹرز عام طور پر وہی لوگ نہیں ہیں جو وہ بیچتے ہیں جو بیچتے ہیں.)
• سٹارٹر (آپ کو کسی چیز سے کسی ٹیم کو بنانے میں بہت اچھا ہے اور نئی مصنوعات یا سروس شروع کرنا آپ کو معلوم ہے کہ یہ ٹھوس کاروباری منصوبے لکھنا چاہتا ہے، اس منصوبے کو لاگو کرنے، تحقیق اور مارکیٹنگ کی رجحانات کو لاگو کرنے اور اپنے آپ کو اس سے بہتر بنانے کے لۓ اپنے آپ کو گھیر لے.)
• چینجر (آپ تبدیلی کے ایجنٹ بننے میں صرف اتنا اچھا نہیں ہیں، لیکن آپ اسے کرنے سے باز رہے ہیں. یہ لوگ بہترین "باری باری کے ارد گرد" کرتے ہیں. ای اوز "- جو موجودہ کمپنی میں داخل ہوتے ہیں، حالات تک رسائی حاصل کرتے ہیں، تبدیلیاں تبدیل کرنے والی سفیروں کو بھرتی کرتے ہیں، ایک نئی جرات مندانہ منصوبہ تیار کرتے ہیں، سخت فیصلے کرتے ہیں [ایک کاروبار کے قریب، آگ کے لوگوں کو، لوگوں کو باڑے، ایک مصنوعات کو بند کر دیں، وغیرہ)، اور دوبارہ پوزیشن زیادہ سے زیادہ ترقی کے لئے ایک کمپنی - اور کبھی کبھی کبھی تحلیل.)
• فروغ دینے والے (آپ وہی ہیں جو مجھے کسی ایسے شخص کا حوالہ دیتے ہیں جو "کسی نہ کسی طرح کی ہیرے" سے محبت کرتا ہے. آپ لوگ، مصنوعات اور مارکیٹوں، اور معلوم ہے کہ آیا سرمایہ کاری کا وقت، پیسے، اور توانائی بہتر بنانے میں قابل قدر ہیں. آپ عام طور پر نئی چیزیں شروع نہیں کرتے ہیں؛ آپ کو کچھ اچھا لگنا پسند ہے کہ کسی اور نے شروع کر دیا ہے اور اسے کچھ اچھا لگا. زیادہ سے زیادہ کمپنیوں میں ایک پرتیبھا کا سامنا کرنا پڑا. یہ شخص بچہ بچنے سے ایک کمپنی لے سکتا ہے.)
• Exiter (آپ کسی ایسے شخص ہیں جو کسی کمپنی یا شخص سے باہر نکلنے کے لئے پوزیشن حاصل کرنے کے بارے میں جانتا ہے. اس سے باہر نکلنا عام طور پر کسی دوسرے کمپنی کے ساتھ ضم کرنا ہے، دوسری کمپنیوں کو حاصل کرنے یا کمپنی کو عوامی کرنے کے لۓ یہ ایک غیر معمولی مہارت ہے. یہ لوگ عام طور پر شروع نہیں ہوتے ہیں.)

# 10 : کیا آپ نے کبھی نوکری سے نکال دیا ہے؟ ہمیں اس بارے میں بتائیں.

شاید میرا یہ پسندیدہ سوال ہے- اب میں اس سے ان لوگوں سے پوچھتا ہوں جو میں انٹرویو کر رہا ہوں. یہ ان سوالوں میں سے ایک ہے جو لوگوں کو غیر معمولی محسوس کرتی ہے، لیکن اس سے پوچھ گچھ نہیں ہے. بلکہ، یہ دیکھنا ہے کہ آپ کس طرح ایک چیلنج سوال کا جواب دیتے ہیں، اس کے ساتھ ساتھ کچھ چیلنجوں کے بارے میں مزید جانیں جنہوں نے پچھلے ملازمتوں میں تجھے تجربہ کیا ہے اور آپ ان چیلنجوں سے کیسے بات کرتے ہیں.

میرے پاس ایک سرمایہ کار نے مجھے بتایا کہ وہ صرف سی ای او میں سرمایہ کاری کرتا ہے. جو پچھلے ملازمتوں سے نکالے گئے ہیں. ان کی منطق یہ تھی کہ اس نے اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کو زیادہ سے زیادہ امکان ہے جو اس کی حیثیت کے ساتھ چیلنج اور پنکھوں کو چیلنج کیا. اب، میں یقین رکھتا ہوں کہ جو شخص سب کو نکال دیا گیا ہے اس کا معاملہ نہیں ہے، لیکن یہ آپ کے دوسرے کیریئر کے بارے میں بات چیت کے بارے میں بات چیت کی اجازت دیتا ہے جسے آپ دوسروں کے لئے تھے اور ممکنہ غلطیوں کو جو آپ نے اپنے پیشے میں پہلے ہی کیا ہے، اس کے ساتھ ساتھ ان تجربات سے سیکھا.

دن کے اختتام پر، سرمایہ کاروں نے ایسے رہنماؤں میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں جنہوں نے مبشروں، شیکرز، تخلیق کاروں، اور دوسروں کو حوصلہ افزائی کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں.

میں غیر معمولی سوالات کو سننا پسند کروں گا. سرمایہ کاروں کی طرف سے پوچھا گیا ہے- براہ کرم تبصرے میں انہیں پوسٹ کریں!

کیا آپ جانتے ہیں کہ یہ مضمون ہمارے بیپلان پچ گائیڈ کا حصہ ہے؟ آپ اپنی پچ کی تخلیق کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے، سب ایک ہی جگہ میں.